BOXLIGHT西安展会总结

 

经过了历时一个月的准备，2008年4月15日，BOXLIGHT(宝莱特)投影机全国巡展西安站暨传奇时代2008产品发布会顺利召开。很多朋友都放下了手头工作，抽出时间来出席了我们的展会，更有几位朋友，从兰州等地专程赶过来，让我很受感动。在这里，我仍然要再次对到场的所有参会人员、所有关心传奇时代的各界朋友致以诚挚的谢意，我可以毫不夸张的说，没有你们的关心和帮助，就没有传奇时代的今天，更没有我自己的今天，即便今天我离成功依然遥远。

我本人从事投影机行业今年是第九个年头，从99年开始，从大家都不知道这个产品是干什么用的到现在几乎妇孺皆知，这个行业经过了多次的整合。整体的趋势非常明显，行业在越来越规范，经历了从初期暴利到今天的微利，从最初从业者能数的过来到今天这样的从业者规模。这期间又有多少公司倒下，又有多少公司1而2，2而3裂变式的扩散成为数目繁多的散兵游勇，竞争充斥了整个业界，毫无异议的价格战让很多公司的生存出现了危机。今天，从事这个行业的公司盈利能力非常的有限，也可以说，鲜有人靠做投影机可以赚钱了，那么2007年，号称投影机行业的洗牌年，究竟洗干净没有？对广大的从业公司又孕育着怎样的商机？

作为同在业内的自己，我总是喜欢自己总结些东西，自从做了BOXLIGHT（宝莱特）这个品牌西北总代后，触摸到了以前没有接触过的高度，真正了解到了业内一些鲜为人知的内幕。目前市场上充斥的品牌零零总总超过50个，但真正有生产能力或者有自己生产线的并不多，总共十家都没有，也就是说，从这十条不到的生产线，下来了几百个型号的投影机在市场混战，那么这些品牌的品质、效果是不是就一样呢？结果当然是否定的，各大投影机厂商对投影机产品的重视程度、自身的传统、对自己的要求、是否有自主知识产权的核心技术、国内所设置机构的做事风格、操盘人员自身的品德等等很多的因素都可能会对自己品牌的产品造成影响。

大家在购买爱车的时候，都会考虑到一个问题，这个车的血统问题，其实在投影机业界也是一样的道理，究竟这个产品是什么血统，一般说来，有优秀的血统或者传统的环境里，更容易造就优秀的产品。另外一个非常重要并且值得大家关注的问题是：这个企业对投影机产品的重视程度，大家熟知的投影机品牌中，很多都是看到投影机行业这个商机、前景后，开始涉足这个行业的，比如：原来的很多PC厂商、原来从事家电的厂商、做PC周边产品的厂商等，由于某些原因，在这里我不详细罗列这些品牌及公司，希望谅解。

那么这次，传奇时代所搭载的美国BOXLIGHT这个品牌,成立于1985年，总部设在美国华盛顿，专注于专业演示行业。也是全球少数的把投影作为唯一产业的专业化厂商，他们除了投影相关的投影机、展台、交互式白板、屏幕等之外，不涉足其他任何产品。企业的理念很简单：就是成为您简报、会议、培训、教学专业化演示的助手。致力于在各个领域提供最高标准的产品质量、创新及客户服务，在全球范围内，成为渠道与客户最值得信赖的合作伙伴，是BOXLIGHT的不变的追求。这同样也是传奇时代的追求，传奇携手BOXLIGHT看重的不光是产品的性能、品质，更是看中了他的专注，看中了我们共同的追求，因为我们相信，只有专注，才可能专业，只有专业，才可能做的更好，我想这也是BOXLIGHT能够成为美国第二大专业投影机厂商的原因。

BOXLIGHT有良好的血统，我们从这个企业的发展历程可以清楚的看到这一点，更难能可贵的是，几十年以来，坚持如初，始终如一。正是这种精神，使得在进入中国市场前，做足了充分的准备，研发、生产线、工厂、人员等等元素，部署完毕之后，产品才开始大张旗鼓的高调介入，并且为国内消费者首次在业内以制造厂家的名义承诺灯泡一年（800小时）保障。

有了好的产品，我们的销售策略就显得尤为重要，在今天行业高度竞争、高速发展的大背景下，我们如何应对？是打价格优势牌，给价格战火上浇油，迅速占领相应的市场份额？很高兴BOXLIGHT没有这么做，这成为了我们深度合作的又一个契机，价格战有没有技术含量我不管，重要的是我始终认为这是一个恶性循环的开始，也是一个短期行为，我及传奇的团队想要的不是一个投机机会。这种行为的直接结果会非常明显，客户用低廉的价格购得了劣质产品，经销商因为没有正常的利润不愿给予终端用户良好的服务支持，经销商的信誉受损，直接用户的使用受影响，可能短期内，厂家会获得一定的市场份额，但最终会被合作伙伴和用户抛弃，我相信这个是任何人都不愿意看到的局面。

传奇时代在2008年，公司结构调整，全力以赴拓展西北渠道，面的渠道，传奇的整体指导思想：渠道要和各大系统集成商建立密切的合作关系，面对西安外地区，尽量设省级独家、地区独家这样的格局，把市场的操控权放出去，各个市场区别对待，而且我们保证其在当地市场的唯一地位，把串货等方面严格控制起来，有这些区域的信息及时准确的交给当地伙伴处理。

面对渠道合作伙伴，传奇提出了“一站式”服务理念，整合传奇自身及厂家优势资源，力争做到，所有投影相关的产品，传奇都能给各合作伙伴提供非常有竞争力的上游资源或者进货渠道。从技术支持、方案设计、标单运作、施工指导、销售培训等不同层面，全力扶持合作伙伴，帮助合作伙伴迅速成长，因为传奇相信一点：只有周围的合作伙伴都成功了，传奇时代才可以步入辉煌，成就他人，就是成就自己。合作伙伴本身，就是传奇队伍中的重要组成部分，传奇不只是对股东负责、对员工负责，对客户负责，我们更要为合作伙伴负责。

携手传奇时代，为您缔造更多价值！这不仅仅是一句口号，是我们不变的追求，我们要为客户、合作伙伴想的更多、更远，做的更多、更好，所提供的增值服务、方案有更多的可比性和选择性，合作、共赢，使我们的永远主题。

再次感谢各界对传奇时代的关心和帮助，希望在今后传奇成长的路上，得到大家更多的关注、提醒、建议和意见。