展会总结

在这次展会中发现了许多的不足和问题,以及我们产品以后应当注意的问题!

不足之处有以下几点:

1.       展销会上展位的宣传画不能很好的体现出我们所展示的产品的功能和产品领域以及产品概念。很多客户看到我们的宣传画不知道我们是做什么的，另外因为当前国情的限制,有部分用户不知道软件的作用,更不知道管理软件的好处!

2.       展销会上宣传方式比较单一，仅仅是宣传画和一对一宣传！

3.       演示数据不足，展销会上所有的演示数据应该依一套比较标准的公司数据为准，有实用价值的数据，（当然敏感信息应该予以回避）

4.       宣传单上的宣传内容应该突出产品的特色和用户期待解决的问题,以及用我们产品后能够达到什么样的效果!营销学上有一节是专门讲的”棒打伤口,售之良药”

 

问题有以下几点：

1.         展销会上的产品价位还不能够很好的定位，不够统一！

2.         很多客户反映价位太高

3.         市场战略不够明确,用户群不明确.

4.         销售员对产品不了解

5.         我公司产品名称不能够清晰明确的表达产品的作用和特点

6.         展会上应该提供一个,测试完备,性能稳定,不会出错的演示版产品

 

我的建议如下：

1.               以后展销会上的宣传画应该依宣传产品为主而不是宣传公司!宣传画给人的第一感觉应该是该产品功能明确,最好是能够突出我们的特色,在以后的宣传画设计中应该先到现场考察,注重实际效果!

2.               应该采用多媒体形式来参展，比如视频讲解和视频演示!

3.               在展会上所有来访人员的问题都应该予以记录,而且应该对每个来访人员询问一个至关重要的问题,客户现在有什么比较头疼的问题需要解决,希望用我们的软件解决什么问题!达到什么样的效果!并且做好记录

4.               做一套产品,从长远角度来看永远是依产品自身为主,无论我们的广告,宣传,销售渠道多么好,最终要经得起考验的必须是产品!所以高质量,稳定,易学易用,界面友好的产品永远是第一个需要解决的问题!

5.               公司应该调查出目前为止所有的宣传,销售渠道,他们的成本,效果!然后定制出一套适合自己承受能力的销售宣传方案!

6.               公司总体的战略目标和实现方式,阶段性目标,以及实现阶段性目标后每个员工能够得到的收益,应该写在门面上!一是激励员工的积极性!二是给员工一个成就感,第三是公司不可能没有目的的做事情!遇佛拜佛,遇鬼求鬼,见机会就抓的公司是做不大的!

最后我对公司的总体发展战略提出以下几点建议,首先要明确的就是我们的产品价位和目标客户群,产品功能,产品的特色,产品的核心竞争力.销售模式,销售渠道,等方向性问题!然后再在方向确定的基础上制定出一套逐步实现的方案,当然这个方案不能太长,因为市场是变化的,可能等我们的产品实现以后市场已经变化了!对于市场我不是很了解,但是不了解市场是绝对不行的!就像闭着眼睛赛跑一样! 好用的软件永远是不需要推广的,360安全卫士就是一个很好的例子!而且360安全卫士有很多值得我们学习的地方包括界面设计,用户体验等等方面!

                                                                             郑桂良           2009-12-21