《易流》电子商务平台经营模式和技术分析

《易流》电子商务平台经营模式和技术分析

 

 

 

摘要：

易流是专业专注于通过GPS以及集成各种IT技术应用于物流行业的综合信息管理,易流是构建遍布全国的货运车辆GPS监控服务网络，对物流运输过程透明管理，依据中国物流产品网的技术优势及专业经验，他们为企业提供网站建设、空间租赁、域名注册等服务。他们在产品门户网站建设上具有独一无二的优势，具有成熟的商务网站开发经验，可以为企业提供网站策划、页面设计、域名注册、网站优化、空间租赁、技术维护等全面服务。

关键字：电子商务平台的经营模式  易流经营模式  电子商务平台的技术分析  易流平台技术分析  物流

 

 

 

 

 

 

目 录

一、引论…………………………………………………………………………………1

 

二、易流概述……………………………………………………………………………1

 

三、电子商务平台的经营模式及易流经营模式………………………………………1

 

四、电子商务平台的技术分析及易流平台技术分析…………………………………4

 

五、电子商务发展的战略思考…………………………………………………………6

 

六、结束语………………………………………………………………………………7

 

参考文献…………………………………………………………………………………8

 

 

 

 

一、引论：

电子商务,这一信息时代的宠儿,在世纪之交掀起了一场流通领域的革命.它代表了全球信息经济发展的趋势和潮流,正在成为全球交往和贸易新的"游戏规则".发展自己的电子商务,借全球电子商务发展的东风,中国的电子商务也初露端倪,并逐渐发展不断完善.易流也借此机会逐渐发展壮大，为我们的生活提供了很多的方便。

二、易流概述

 “易流”是专业专注于通过GPS以及集成各种IT技术应用于物流行业的综合信息管理。公司致力打造革命性的配货平台、物流信息服务公共平台。“易流”通过将互联网络、GPRS、GPS、数据库技术融合在一起。实现货主24小时不限时、地点找承运车辆，监控货物在途信息。长途车主或司机24小时不限时、地点找货源。改变目前货主到真正的承运人之间3到5次倒手的局面。帮助货主多省钱；车主多挣钱。在货主、车主挣钱的基础上“易流网”再挣钱。“易流”根植于经济总量超过两万亿元的长途汽车货运市场，是用信息技术改造传统产业的典范，有成长为超过100亿规模公司的发展空间。“易流”通过信息掌控运力，但自己不投资购买运输工具，通过信息撬动社会上大量的闲散资金组建庞大的车队，成为拥有巨大运力的虚拟货运公司。全国超过700万台长途车都有被组织起来的需要！
三．电子商务平台的经营模式及易流经营模式

1.电子商务的经营模式

按交易对象分, 电子商务可以分为企业(Business)对终端客户（Customer）的电子商务（即B2C）和企业对企业的电子商务（B2B）两种主要模式，和C to C(Consumer-to-Consumer个人消费者对个人消费者) ，C to B(Consumer-to-Business个人消费者对商家)，G to B(政府对商家),B-B-C,B-B-B等等

1)B 2 C(Business-to-Consumer 商家对个人消费者)

B2C是从企业到终端客户（包括个人消费者和组织消费者）的业务模式。今天所谈的电子商务时代的B2C是通过电子化、信息化的手段，尤其是互联网技术把本企业或其它企业提供的产品和服务不经任何渠道，直接传递给消费者的新型商务模式。因为它与大众的日常生活密切相关，所以被人们首先认识和接受。

　  电子商务B2C模式的一种最为大家所熟悉的实现形式就是新兴的专门做电子商务的网站。现在，仿佛一夜之间，涌现出无数的这类公司，其中有网上商店、网上书屋、网上售票等等，甚至还有一些什么都做，什么都卖的电子商务网站，人们戏称为“千货公司”的。但无论怎样，这些新型模式企业的出现，使人们足不出户，通过因特网，就可以购买商品或享受咨讯服务。这无疑是时代的一大进步。在这些新涌现出来的互联网公司中，亚马逊公司可以说是最具代表性的一例。亚马逊最初是一家通过互联网售卖图书的网上书店，就在几乎谁都没有搞清它的店面在哪里的时候，它在短短的两年间一举超过无数成名已久的百年老店而成为世界上最大的书店，其市值更是远远超过了售书业务的本身。通过亚马逊的WEB网站，用户在购书时可以享受到很大的便利，比如要在100万种书中查找一本书，传统的方法可能要跑上几个书店，花费很多的时间，但在亚马逊，用户可以通过检索功能，只需点击几下鼠标，不久就会有人把想要的书送到家里了。亚马逊另一个吸引人的方面是提供了很多的增值服务，包括提供了众多的书籍评论和介绍。而在传统销售方式下，这些增值服务会变得非常昂贵。在“成功”地将自己发展成超越传统书店的世界最大规模书店之后，今天亚马逊的业务已扩展到音像制品、软件、各类日用消费品等多个领域，成为美国、也是全世界最大的电子商务网站公司。但它的这个“成功”现在还是划引号的，人们质疑它在建立起自己的规模和客户群的同时，给投资人所留下的巨额亏损。

　　人们在反思亚马逊的亏损原因时意识到，也许不应该将建立起电子商务时代B2C的任务全都寄托于这些白手起家的网站上，传统行业自觉的互联网和电子商务革命也许会更经济，更实惠，也更必要，不至于给投资人、给股民带去那么多的压力和担忧。也许，只有当这两股力量都齐齐奔向同一个山顶时，这样的电子商务世界才更精彩，真正的电子商务时代也才会更快一些到来。

　　传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL，DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50%以上的增长，成为今天世界最大的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。

B2C的这二种实现方式还有一点很大的不同，由网站起家的B2C较难发展起自有品牌的产品、实业，因此它们更象是一个百货商店，当然与百货商店最不同的就是百货店是用户上门的，而B2C网站是送货上门的，而由传统企业改造而来的B2C更可能象是一个专卖店，专营自己品牌的产品，与传统专卖店不同的是：这里用户和厂商互动性更强，可以量身定做，同时由于省去了建物理店的开销，成本可能会降.

2)B 2 B(Business-to-Business 商家对商家)

B2B电子商务主要是进行企业间的产品批发业务,因此也称为批发电子商务.电子商务其实远不仅是指网络零售业,更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务.B 2 B电子商务模式是一个将买方,卖方以及服务于他们的中间商(如金融机构)之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式.而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划,生产,销售和运行模式,甚至改变整个产业社会的基本生产方式.因此,这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视,被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向.

企业与企业之间的业务模式被称作B2B，电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站将面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。实际上面向企业间交易的B2B，无论在交易额和交易领域的覆盖上，其规模比起B2C来都更为可观，其对于电子商务发展的意义也更加深远。

与B2C相似，B2B在企业间的应用也有两种主要实现形式。

　 B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。但正如我在前面第一部份举例时所提醒的那样，不要把互联网和电子商务仅仅看作是一个工具，它同样可能对营销模式和管理模式带来变革，B2B的第二种实现方式就有这样的意味。这一类的B2B公司并不是为自身企业的采购或销售服务的，它自身可能不生产任何产品，但它通过建立统一的基于WEB的信息平台，为某一类或某几类的企业采购或销售牵线搭桥，此时物流的方式就和上一类有很大不同了，它是由供应商直接到代理商。比如说我们前面第一部份中例举的那间B公司就有一点类似这种公司。它搭建了计算机零部件这一类商品卖家和买家的桥梁，因此它没有厂房，甚至没有库房，而只是通过信息系统来调配、组织供货与销售，并提供一些增值性服务，从而获得佣金或增值性服务收入。当然这一类公司成功的关键是它要能聚拢这一类产品的卖家和买家，通过特色服务，让它们愿意到你的平台上来交易，但究竟愿不愿意，这也和B2C中所谈到的是选择百货店还是专卖店方式有些类似。

3)C to C(Consumer-to-Consumer个人消费者对个人消费者)

这是美国eBay所采用的商业模式.国内目前有几家声势浩大的网站,如易趣,雅宝等也属于这一模式.结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况,采用这种方式,可以让用户自己解决付费,运输和验货等问题.

4)C to B(Consumer-to-Business个人消费者对商家)

这是目前在专业经营电子商务网站中较新的一种概念,也就是所谓的"倒转式的拍卖",资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光.

2．易流经营模式

易流采用节约密集型经营方式,融合电子商务和gprs等现代技术 因此具有两重功能,同时凭借技术优势拥有无限广阔前景  

(1)供应链是产品从生产到交付客户的过程，从结构看，供应链是指企业为采购、生产和交货而同业务伙伴建立的复杂的关系网络。而供应链管理是协调供应链上所有参与公司之间的物流、信息流和资金流：
供应链执行系统的目标是在现有的运输和生产条件下最大程度的满足客户需求，于是公司就得根据客户的重要性和订单履行时间的要求来制定订单履行计划.易流通过电子商务平台既整合了供应链又提高了商业科技的作用 从而具有较高的商业科技应用前景
(2) 采用GPS卫星定位技术用“GPS卫星定位技术”和“易流货运信息交易终端”实现司机在车上就可轻松、快捷的查找或竟标货源，货主通过电脑就可清晰的知道车辆和货物的动态，可以作到最安全、最快、最准、最便宜的满足货主找车的需求，也可以作到最快、最简单的满足车主找货的需求。2．经营方式

(3)他们的经营方式先采取在局部地区自建销售网络，比如深圳、香港，获得初步成功后在其他城市采取代理加盟的方式，他们招商最大的目的并不是为了收取高昂的首批加盟费用，而是通过收取适当的辅导成本，主要致力于辅导、扶持加盟商创业并走向成功。他们独特加盟的成功案例，第一个加盟城市：广州。加盟商一个人，加盟不到两个月已经实现赢利。

1）、产品和平台优势

工业级芯片，满足物流行业最根本需求的设计理念，解决货主与车主最头痛的事情：找车难、配货难。车主可以通过GPS终端与货主进行交易，车主与货主的沟通方便、快捷、成本低和诚信度是透明的，车主往往没有条件使用网络或不会使用，我们就在网络和GPS之间架起一座自由畅快沟通的金桥。

2）、市场、服务、技术支持力度大

他们首先已经在局部地区取得开创性的成功，然后将整个市场、服务、技术体系免费给加盟商授权使用

3）、区域市场保护，独家经营

每个城市只授权一家进行运营，并且有严格的价格控制政策。不用担心市场受到冲击。

4）、市场容量和前景可观

700万台货运车辆保有量；50亿的GPS市场，并且每年20%以上的速度递增；300亿配货信息市场。

5）、赢利方式和模式良好

前期的赢利方式有两个，除了卖GPS硬件的直接利润，还有每个月的服务费。在网车辆达到一定规模还可以产生会费收益、配货利润。平台一旦建立，永久收益。

6）、特别的利润分配模式

最核心的是他们希望加盟的伙伴首先赚到钱，然后他们一起把平台和事业做大。他们的GPS终端只收取成本价格，服务和平台对加盟伙伴是免费的。

四、电子商务平台的技术分析及易流平台技术分析

（一）、电子商务包含以下几种技术：

1.Internet网络

Internet网络技术解决的是电子商务的承载平台问题。电子商务的开展是以Internet网络平台为基础的，电子商务发展的好坏与Internet网络技术有直接的关系。可以说，Internet网络技术是电子商务关键的技术之一。 

2.Web浏览技术

Web浏览技术解决的是电子商务信息呈现问题。电子商务进行过程中商家与客户以及其他相关角色之间所交换的各种信息都需要通过Web浏览技术呈现出来。Web服务器利用HTTP协议来传递HTML文件，Web浏览器使用HTTP检索HTML文件。随着电子商务的发展，仅仅使用HTML表示信息已经不能满足需要，为此，XML(扩展的标记语言)和CXML(Commerce XML)相继开始发展起来。

3.数据库技术

数据库技术解决的是电子商务的数据存储问题。在电子商务交易过程中，涉及到商家、商品、客户、物流配送等大量的信息，这些信息都需要储存在数据库中。

4.电子支付技术

电子支付技术解决的是电子商务货款支付的问题。电子支付过程中安全问题解决得好坏直接影响到电子支付是否可以顺利进行。目前银行界普遍使用的有SSL/TLS和SET两种电子支付模式。

5.安全技术

安全技术解决的是电子商务交易安全性问题。电子商务的安全涉及到网络安全、服务器安全、用户安全、应用程序和服务安全、数据安全等各个方面。 

6.物流配送技术

物流配送技术解决的是电子商务货物交付问题。物流配送技术不仅涉及到各种流通物资从生产者转移给消费者过程中的储存与流动所需要的材料、机械、设施等硬件环境，还涉及到对这一过程的计划、运用、评价等所应用的软件技术。近日，由深圳宇易通科技有限公司推出的GPS全球卫星定位系统成为运输业的热门话题，该系统将实现货物托运过程中的在途监控，也将大大地方便货运公司开展业务。“易流项目” www.e656.cn是深圳宇易通科技公司搭建的全国性物流信息(主要是陆路货物运输)交易撮合服务平台。  “易流项目”www.e656.cn就是利用移动通信技术、GPS全球卫星定位技术、INTERNET网络技术、数据库技术将传统意义上的只能到货运市场或通过公司机构联系货源和车源的方式改变为货主直接可以和车主建立联系的方式；通过GPS的基于位置的服务和无线传输技术实现司机在车上轻松查找货源，货主在网上轻松找到车源。从而减少中间环节、加快信息周转从根本上提高车辆利用率、减低空驶率。

（二）、易流平台技术分析

产品资讯：精选物流技术与装备的最新产品资讯；
市场分析：精选物流技术与装备最新的市场供求分析文章；
权威报告：全面收集物流技术装备市场权威报告，摘编精华内容予以报道；
产品推荐：首创图文并茂的产品推荐专版广告模式，从产品图片、名称、性能、参数、应用范围等方面全面推荐知名企业的品牌产品，并通过精心设计与彩色印刷等手段，为物流技术与装备的采购商、经销商提供图文并茂的产品信息。
1、企业网站信息异地维护服务；目前已经开展的一项收费业务。由于他们通过编辑《物流技术与应用》杂志、中国物流发展蓝皮书等，已经建立了丰富的信息渠道，拥有丰富的物流信息资源，与国内外物流研究机构、出版机构都建立了资料交换与信息沟通机制，每年参加数十种大型物流会议，因此拥有丰富的一手物流资讯，借助这种优势，他们已经为三山国际物流网、中关村物流数码港等网站提供了信息维护服务，为这些网站每天进行异地上传物流资讯，收取服务费用。目前众多企业网站缺乏专业维护，信息更新慢，信息渠道缺乏，自己做信息维护成本高昂，因此开拓企业网站信息维护市场空间较大，是中国物流产品网的业务拓展重点之一；
2、物流信息分类提供服务；在进行上述信息服务的基础上，对每天处理的大量信息进行加工整理，对信息进行分类，编辑信息电子刊物，为各物流企业老总提供信息服务与情报服务，收取服务费用。目前国内著名信息服务机构安邦咨询已经介入了这一市场，但它们的信息渠道与易流比较起来差得很远，易流所需要的就是信息分析与加工。这需要有水平的专业人士。
3、市场与产品信息分析服务；利用中国物流产品网积累的资源及网站资源，为客户产品采购等提供市场与产品信息分析服务；
4、技术资料信息服务；利用他们的资源，为企业提供物流产品的名录、标准、规范、技术指标、法律法规等技术资料服务，适当收取费用；
5、权威研究报告与技术文章提供服务：利用他们收集的权威研究报告及技术文章为企业提供各类服务

五、电子商务发展的战略思考

1.发挥政府的宏观规划与指导作用，制定积极的电子商务政策

建议有关部门尽快制定国家电子商务的发展规划、行动计划和实施方案，制定有利于电子商务发展的优惠政策，引导电子商务的发展，推动电子商务的应用，并在“十五”期间尽快出台我国电子商务的政策法规框架。
    施积极的电子商务政策，并注意发挥地方政府和行业协会的作用。政府的管理应以促进电子商务和电子商务企业的发展为目的，探索企业与消费者参与的开放式管理模式，充分发挥电子商务管理中行业自律和市场自律的作用。
2.加快信息基础设施建设,为电子商务的发展提供物质基础
　　电子商务在一国的应用和发展有赖于完备的信息基础设施。与发达国家的高投入及密如蛛网的信息高速公路相比,我国在信息基础设施建设上明显投入不足、基础薄弱。互联网络的上网费用高、带宽窄、速度慢以及多媒体支持不够等问题成为电子商务发展的瓶颈。为此，我们应积极采取措施：加强城市宽带网、智能业务网和多媒体通信网的建设，使企业、政府和个人上网同步推进；加快“三网合一”的建设步伐，让网络用户有更多的上网选择，从而加强网络服务业务竞争，提高服务质量，降低网络资费；加快建设互联网络，进一步加快骨干网建设，加快建立中国互联网交换中心，以解决国内骨干网的互联，促进网络资源充分利用、优势互补。
3.建立健全电子商务发展的法律环境，为电子商务的发展创造条件
　　发达国家在电子商务的立法方面已经走在我们的前面,对于我们的“大陆法系”,国家需要进行认真研究,硬性“套用”现有法律或者盲目引用他国的法律和国际公约都不符合我国的实际,有可能会引发意想不到的问题。法制环境建设中，应当在借鉴国际经验的基础上,结合我国的具体情况和特点,增强法律、法规的透明度和可操作性,提高行业自律能力,确保法律真正能够成为电子商务活动所遵守的共同规则，确保关税、税收、支付、版权、专利、网络加密和消费者权益等方面安全有效的实施。
4.加强电子商务安全技术的研究，建立健全电子商务数字证书认证体系
　　集中力量尽快解决电子商务的安全技术问题，包括密码技术、认证技术等，鼓励自有知识产权安全技术的开发与应用。尽快制定有关密钥管理、安全认证管理、证书管理、认证中心管理等相应办法，确定认证中心的责任和地位，形成完善严密的组织保障体系。加强对地方、行业认证中心的监管，各类认证中心由政府有关部门审核后授权、实行市场化运作，坚持公正性、中立性与权威性。
5.加强物流配送的系统化，确保电子商务顺利进行
　　物流配送是电子商务操作中最薄弱的环节，国家有关部门应统一规划，集中投入资金，采用先进的物流管理技术和装备，首先在信息技术和网络建设较发达的城市建立物流配送中心，然后逐步向外辐射，形成遍布全国的符合市场经济规律，与国际通行规则接轨的物畅其流、快捷准时、经济合理、用户满意的社会化、专业化现代物流服务网络体系。
　　除以上几个环节外，国家有关部门及企业还应在电子商务的宣传教育、电子商务高级人才的培养、国际间的合作与对话、关键技术研究、金融电子化及商务诚信等方面做出不懈的努力，以促进我国电子商务的全面、健康、顺利的发展。

六、结束语

随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务成为今后信息交流的热点，成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。尤其是随着移动网络---3G时代的一步步走近、互联网和移动网络用户的大批增加、国际贸易的日益频繁、企业信息程度的逐步提高，发生在互联网上的各类经济经营活动将会大幅度增加，市场的需求必将催生行业的发展和成熟，新的经营模式和网络平台将不断会被打造出来，我们要具备战略性和前瞻性的眼光，适应全球经济一体化的趋势，努力发展适合我国国情的电子商务，才能立于不败之地。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参考文献：

[1] 宋玲，王小延，陈进.《电子商务战略》 中国金融出版社

[2]《电子商务胜利方程式》 电子商务指南网

[3]《我国电子商务的发展状况和对策》电子商务指南

[4]李成岳，黄健英《解密中国电子商务》 中央民族大学出版社 ，2000（1）

[5] 郭梅军，原梅生.从美国的电子商务看中国电子商务的发展[J]. 商业研究，2002（2）
[6] 邓磊.韩国政府促进电子商务发展的举措[J]. 全球科技经济瞭望，2004（4）
[7] 郭胜军，周基农.企业电子商务发展现状及对策[J]. 沿海企业与科技，2003（4）