【转】微信订阅号的运营

关于微信订阅号如何运营、如何看待从某个版本开始微信订阅号折叠起来，偶然看到“秋叶”的回帖，是其13年的一些见解，很受启发、深表叹服，故，转！

以下来自

作者：秋叶
链接：https://www.zhihu.com/question/21419617/answer/18287831
来源：知乎
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作为两个被取消加V认证的微信公众账户“秋叶PPT”和“秋夜青语”的运营者，我对微信订阅号被折叠全无压力。

目前安卓用户才大规模升级，所以谈不上客观的数据，反正目前我的两个微信粉丝增加速度，一直是按我的计划在增加，稳中有升，我真心不希望粉丝增加太快，那样我的服务会受不了。

在我开设微信公众账户之前，我曾经在2012年9月份花了一个月时间做换位模拟攻防，假如我是张小龙，我会采取怎样的策略发展微信公众账户以避免微博的悲剧？

最开始我的结论是微信的操作设置导致文章非常没有传播性，反而需要我花费大量时间为微信导粉丝，这是腾讯借力推广的阶段性策略，等大号把微信的粉丝带起来了，腾讯就会采取措施过河拆桥卸磨杀驴。

腾讯是要围绕微信做商业模式，我当时就认定是复制QQ上的成熟模式，卖表情，或者卖手游，绝对不是养草根大号。

微信公众账户，不管如何发展，腾讯是绝对不希望有什么人能借助腾讯的平台赚钱，却没有一分钱分给腾讯的。因为从商业上讲，这就意味着腾讯的全部投入都是为别人做嫁衣裳，腾讯绝对不会犯这个错误。

一旦有草根大号通过吸粉轻松赚钱，就会被聪明人复制，那么腾讯微信公众平台一定是爆发后快速死亡，一如今日的微博。

所以我纠结了4个月，一直在研究微信公众平台，但迟迟没有开通发布，我担心未来会被腾讯封杀。

后来我想清楚了，微信公众平台上的自媒体，是有空间的，核心的问题是假如你提供的内容符合四个条件：
1、刚需：对特定人群有不可替代的阅读价值；
2、原创：确保资源的稀缺性；
3、节奏：要能生产足够多的内容，好以固定的节奏发布，培养阅读习惯；
4、成本：出干货不难，难在坚持出干货，因为即便没有直接成本，也有大量的时间成本。

很多有才华的人，写着写着就没有了，那么别指望你的微信将来还能有生命力。

当然肯做到以上四点的人，基本上也不能求爆发，需要长期的坚持。这样的账户，腾讯会网开一面。

所以2013年初我一下子开设了两个微信，一个是秋叶PPT（微信号：PPT100），谈PPT的技巧学习，这个在职场上当然是刚需，我只需要做好内容就好。这个定位的本质其实是微知识库，它的威力会随着文章积累越来越强，未来只需要通过关键词检索就可以搞定很多问题。

另一个是秋夜青语（微信号：qyxoxoxoqy），面向大学生答疑解惑，算一个公益服务吧，本质就是一个基于微信的树洞，在大学生中这也是刚需，刚好有点影响力的人里面愿意天天坚持一对一花费几个小时给大学生回答问题的，大部分是很多成年人看了觉得是很无聊的问题，除了我，目前还没有发现第二个。

我也动了点脑筋，以网络众包的模式，最低成本解决了内容产生的问题，事实上我的内容生产足以支持我出国旅游一个半月都不担心微信没有炮弹了。

解决了原创刚需内容的问题，下面关键的问题在于运营，我意识到，随着微信公众账户越来越多，订阅一定会产生激烈的竞争，即便腾讯不搞订阅号折叠，未来真正能让粉丝坚持看的订阅号也不会超过5~15个。

所以我的运营有两个目标，第一是固定的阅读习惯培养，第二是足够强的打开阅读动机，而不是微信粉丝数的增加。

你要争取尽快留在你的目标读者认可的这15个订阅号清单中，而且要培养他们在固定的碎片化时间阅读你的微信的习惯。

有没有折叠，不是我关注的重点，我关注的是文章真实打开率，这是一个账户能否生存下去的关键，订阅数都不是。有百万订阅但是打开率不到1%的账户，我认为是一种失败，说明你投入大量的营销推广成本，但是没有机会进行真正的长期转化。

我当然关注微信粉丝数量的增加，但我也在评估我的微信粉丝真实阅读比例（这个是可以通过海外版微信登录查看的），我目前的微信真实打开阅读率基本在25%以上，这个数据我认为是相当好的。

为了让自己的微信更加健康运营，早在6月底我就在微信底部取消了“转发到朋友圈订阅”的提示，我认为这个推荐对吸引粉丝的价值不大，也是扰民。

我早就不过多利用我的博客和微博进行推介，在长微博底部我也不加二维码，新鲜感一过，这些套路无效。再说我早期已经推介过，基本都覆盖到了，没有必要继续扰民。

我坚持不做微信互推，一是避免触犯腾讯禁令，一方面我认为这种不靠内生性口碑增长的模式，就是新鲜感营销，不是长久之道。

我发展的目标是，让订阅者自己用口碑传播，这样的模式看起来慢，其实最有生命力。

当然我会定期整合微信干货内容，通过微博发布，靠内容吸引真正感兴趣的模式，我觉得效果非常好。

我还非常狡猾做了一手牌，我把我的新书《和秋叶一起学PPT》、《不要等到毕业以后》和两个微信账户分别捆绑在一起，我的捆绑策略绝对不是你们想的在书里面打上一个微信二维码，那是无效的推广，我的策略其实是让真正认可你的读者…呵呵，我卖个关子，我这里就不说了，我得留一手。

反正书卖得好，我的微信就会加粉，我的微信粉丝增加，也会带动书的销售，这是一个非常清晰的正循环，我的微信，也是我的读者进行分享的一个平台，这个玩法正是我下一步运营的重点，目前看起来，很有前途。

像秋夜青语，我自己悄悄统计到的数据是超过8%的粉丝是买过我的书的，而且这个数据每周都在增长中，这样为你付费的订阅者才是真爱。

别讨好那些总是要你出干货却不肯付费的人，你在任何时代运营任何媒体，都要记住这一点。

找到那些肯为你付费的人，才是运营的根本。

罗胖的“罗缉思维”的运营，他就是一个现阶段最成功的范例。

仔细想想我的运营观，可能和罗胖的运营高度接近，但也有差异，因为目标人群，传播模式不同，加上他背后有申音，有团队，所以能量完全不同。

其实我背后也有人，我老婆。

有人说卖书能赚大钱吗？这个的确不能，但我的目标是“小而美”，一年有5万以上的额外收益，我就很开心，我不需要像8个多亿那样的财富，但是我非常乐于看到像罗胖这样的微信公众账户运营的成功，这个社会不依赖体制也能活得很好的人多了，这个社会会越来越有希望，越有活力。

在一个没有底线的时代，我能告诉每一个人，我的钱都是站着挣回来的，我从来就没有为了钱脱过底裤。

最后，我个人其实很不喜欢自媒体这个说法，当年论坛坛主时代，博客时代，SNS时代都创造出过类似的概念。

其实所谓自媒体，绝大部分就是一群以为自己很有影响力，却总是搞不清如何把影响力变现成钱的人。