风投瞄上B2B电子商务新模式

               2008-05-13 07:25:18　来源: 中国证券报(北京)　

　　分析人士指出，电子商务模式历经了第一代商业资讯和信息服务的“阿里模式”、第二代行业电子商务网站的“PPG模式”，第三种模式——同时拥有信息平台和经销渠道的电子商务模式开始受到投资界追捧。

以向传统行业提供电子销售渠道为特色的电子商务企业——中国网库欲转让其20%股权，转让金额涉及数千万美元，目前已有多家海外风险投资机构有意购买。但公司董事长兼CEO王海波表示，虽然风投争相示好，但自己更希望与传统大型零售企业就股权转让达成协议。

分析人士据此指出，电子商务模式历经了第一代商业资讯和信息服务的“阿里模式”、第二代行业电子商务网站的“PPG模式”，第三种模式——同时拥有信息平台和经销渠道的电子商务模式开始受到投资界追捧。

风险投资看中“细分B2B”

“细分B2B”是目前流行的一种电子商务模式。在电子商务产业链中，可以细分原料商、制造商、分销商和零售商（4B），这四个细分团体中的任何两者都可以组成一组商务关系，而针对分销商和零售商为主搭建的电子商务模式，以直接面向买家和消费者的“垄断优势”占据了传统行业的出口，因而成为电子商务模式中的新星。

值得注意的是，这种模式从诞生以来经历了起起伏伏，终于走出了低谷，不仅获得了风险投资的青睐，而且也获得了不菲的收益。

近两年来，互联网行业整体获得的风投一直呈下降状态，然而电子商务领域所吸引的风投不仅集中度提高，而且所获得金额也呈现逐季上升趋势。CNNIC互联网发展研究部分析师杨志翔指出，VC的投向很大程度上反映了业界对不同细分领域发展前景的态度。

《国家十一五电子商务发展规划》起草人赵廷超博士表示，“由于4B电子商务巧妙细分了传统产业链，打通了上下游之间的直接网上生意平台，有望产生400亿美元的市场容量，各地渠道代理商也有望通过4B电子商务获得快速的财富积累效应。”

中国零售服务以及针对零售服务商的供货企业（即渠道商）是生产制造企业数量的近100倍，中国现有的零售服务行业供货企业超过500万家，零售服务企业超过100万家。按每家企业交纳2000元B2B平台服务费计算，这将是一个足以产生1200亿元价值的市场。由于资源的垄断性，很少有B2B公司染指这个新型市场，未来市场空间巨大。

资本纽带“套牢”渠道

中国网库就是这样一个电子商务企业，其主要的盈利模式是向注册会员收费，其优势在于掌握了地方渠道资源。

据介绍，中国网库成立8年以来，累计有23万会员，到现在为止，有超过40%的活跃付费用户。2007年中国网库的总营收为2亿多元，但利润率远低于阿里巴巴(企业库 论坛)集团。王海波表示，希望未来能将利润率提高到25%，并将其中的80%作为对市场渠道的扶持利用上。

中国网库目前在各城市拥有120余家渠道合作伙伴，这些伙伴以地方行业网站平台为纽带，将超市、餐馆等众多的实体门店整合到网上，形成了一条通畅的“虚拟流通路线”。例如，中国网库与齐齐哈尔某农贸市场合作成立农贸交易网，会员可以优先向该农贸市场供货，受到本地农副产品加工企业的欢迎，获得的会员收入也由两家共同分成。

“我们与这些合作伙伴一起建立针对该城市的、面向传统行业的电子商务平台，为这些企业解决‘找销售渠道难’的问题，所以只要掌握了下游的分销商和零售商，上游的企业自然会找上门来。”

此外，由于中国网库大股东富基融通是中国流通业（分销、物流、零售）最大的软件提供商，在流通业有众多的客户资源，这些“先天条件”帮助中国网库建立了渠道优势。

但是王海波认为，要想将渠道上的优势稳固地维系下去，必须要将合作企业作为“嫡系分公司”纳入公司的整体轨道，这就需要项目、产业以及资本层面的多重手段。

“也许我们与其他电子商务企业最不同的，就是敢于将股票期权分给下面的企业，这是‘笼络’住他们的重要的、但不是唯一的法宝。”

据透露，目前公司股份中的20%用于向高管层面和地方分公司颁发期权，其中地方分公司拥有10%，目前已有400多人持有中国网库的期权。而且公司定期提供股权回购，允许拥有股权的个人以一定的溢价将股票卖给公司。

此外，对于一些有前景的项目和分公司，中国网库大胆地提出“创业借款扶持”。

按照规划，中国网库将在未来3年内，在全国312个地级城市中寻找地方代理合作伙伴，并与各个不同行业的代表性企业合作建设600个全国性行业网站。

解决渠道难题

一位风投人士指出，电子商务领域永远不缺少卖家，但永远缺少买家，一旦哪家企业能够解决这个问题，肯定可以成为资金追捧的焦点。

赵廷超指出，能否为企业提供长期稳定的服务，能否让企业获得稳定的客户（即销售渠道），将成为B2B平台是否具有价值的首要考量指标。由于中国网库电子商务的渠道模型以与消费者衔接的门店为切入口，所以具有一定的意义。

例如，中国网库与富基融通的资本联姻打造的中国进店网，就是为了开发零售业电子商务这个迟迟无人问津的处女地。

“在中国进店网上，我们通过一系列信息化的便捷服务吸引传统的大型百货和超市在其上落户，比如沃尔玛、王府井等，他们需要的产品信息可以在这个网上展示，同时这些消息通过数据库的整理和加工，分门别类地推向我们的付费会员，与各类商品信息相匹配的企业就可以参照这些信息寻找商机。所以，我们的服务对于面向消费者的采购企业，也就是买家来说是免费的、提高效率和产品质量的附加服务，而对于供货商来说，是具有直接针对性的精准服务。”

富基融通董事长颜艳春认为：“中国进店网作为由消费驱动的B2B平台，其使命就是通过将富基融通ERP、进销存软件等应用与中国网库的电子商务平台相整合，打造低成本、快捷的生意模式，进而激活整个消费链。”