《谷歌和亚马逊如何做产品》读书笔记之二：赢在产品定义

2、赢在产品定义

产品定义过程主要分10步：

1）撰写新闻稿

新闻稿：一篇向市场宣布将要推出新产品的通告

六大要素：产品命名、发布时间、目标客户、解决了什么问题、如何解决、CEO的公开赞辞

2）创建并不断更新FAQ文档

FAQ好处：节省回邮件时间，有价值资源

3）绘制线框图或流程图

流程图：准确解释用户工作流和系统交互

线框图：具象化产品各个环节的用户体验和用于汇报

4）撰写产品单页或10分钟的演示文稿

包含的5+1个要素：

1. 产品名称

2. 目标客户 + 数量有多少

3. 解决了什么问题 + 对目标客户有多大价值

4. 解决方案 + 类似产品，为什么在长时间内无法模仿

5. 何时交付 + 哪些里程碑

6. 团队背景（仅针对VC）

最佳演示方式：

首先讲用户现状，再延展五大要素，迅速讲完要点，刨根问底。

5）在FAQ中添加API文档

API文档说明团队如何与外部协作，明确系统边界

6）撰写功能规格文档

功能规格文档包括以下9个内容块：

1. 简介（使命和策略）

2. 目标与非目标

3. 用例或用户场景

4. 原型图或线框图

5. API

6. 负载规划

7. 依赖

8. FAQ和开放问题

9. 关键事件

7）要求设计团队和工程团队主管参与产品评审

找出边界情况并得到团队认可

寻找边界情况或者极端情况，确保工程和用户体验团队认可产品规划

8）找客户测试产品概念

客户测试、测试团队、单元测试

找一批现存的或潜在的客户，向他们介绍产品设想和原型，并听取反馈

焦点小组、试售、路线图演示

9）命名、定价以及预测收益

产品定价的三个基本方法：按成本定价、按价值定价、对比定价

建立收益模型

如何构建一个非常简洁的收益模型：

1. 估算买家总体市场规模。

2. 预估市场规模的增速。

3. 估算目标市场占总体市场的比率：

估算针对细分市场占总体市场的比率；

估算可触及的国家的市场规模占总体的比率；

4. 估算通过市场推广能触碰到的用户规模

= 预估的市场预算 / 关键词的千人印象成本

5. 预估触碰产品的人中会有多少转化成产品用户

6. 找到其他新用户增长渠道并加入到模型

7. 产品定价 * 每个时期增长的用户数 = 收益

10）向管理层汇报

建议花点时间预售产品

”过路式“预售

向位高权重的人汇报产品方案时

1. 确保你了解产品的所有信息。

2. 他们想了解什么你就说什么。

3. 了解并实践“综述单页”法。