项目早期,运营该做什么?
来源:互联网 发布:sql union order by 编辑:程序博客网 时间:2024/05/01 19:44
当我们想做一件伟大的事情时,这个事情就是项目,由这个项目产生了产品和运营两条脉搏,分别做着不同的事情。
产品所要考虑的是如何打造一款优秀的让一个群体满意的“产品”
网络运营所要考虑的是如何去运作一个群体,并且成为这个群体的幕后操纵者。
误区:对于产品经理而言,很多时候我们对运营的错误认知,是源自于对运营的不了解,将和运营的协作过程,曲解成了对产品功能的争议过程。
在项目立项后,产品和运营的轨迹如下图所示,会有一个平行阶段,然后是交叉,然后回到平行状态,以此循环。
我们可以将交叉节点视作为一个阶段的目标和结果,第一阶段最大的目标是去验证市场是否成立,需求是否成立,是我们所称呼的验证市场可行性的环节
那么在这个阶段运营要做什么事情呢?
定位用户群体
找到你的群体,并建立你的资源库
建立渠道连接到目标群体
筛选活性对象作为种子用户
建立用户池
诱导用户产生行为
建立日常运作体系
运营的最终产物是用户,可以看到的项目开始后的第一个平行阶段,运营的所有动作都是以用户为基础来达成。
案例:你和你的团队想要做一个化妆品导购的社区,如果你是这个项目的运营负责人,你会怎么做?
由于运营和PM都是无中生有的角色,很多运营动作的开展都是自己建立运营体系,这里仅仅只是抛砖引玉,没有进行穷举。
运营要做什么?
1.定位目标用户
对于化妆品而言,市场面积最大,频率最高,并且能形成交流的大部分集中在女性群体,当然男性赠送礼物这个群体也非常可观,但对于我们验证市场和切入市场而言,选择最符合特征的群体更为合适。
2.找到目标用户
即使我们可以烧钱做广告,你也需要有放广告的场地
用户群体在哪里,是非常严肃的问题。不仅仅是找到,还要对这个场地最评估和记录。
你的资源库应该有分类
像是:年轻女性社区,女性社区,有化妆板块的女性社区,女性工具,QQ群,微信群,微商等等
每个分类还会有一些参数属性:规模,活跃度,群体特征,地址等等
举个栗子:女人化妆群,QQ群,400人,女性化妆交流,群活跃等级LV4
瑞丽女人网,日访问12000,网站,有论坛,可投资讯稿件
3.建立渠道,链接用户
如果只是加入一个目标用户群,或者发现一个群体聚集地,你还需要去链接这个群体
链接方法:
A.成为这个场地的大V,专家,形成权威,
B.群体转移至另一个场地
两种方法适合并行:
A方法:在合适的地方构建自己的权威体系,用内容,沟通,付费等方法都可以,比如在QQ群升为管理员,经常说话,刷存在感,在网络社区里投稿高质量文章,快速细粉,获得推荐曝光
B方法:构建自己的公众号,头条号,以及自己的聊天群,当然也可以有其他载体,特征是这个载体要完全主导控制权
以上是运营的准备期等同于产品输出原型文件,需求文档,或者设计图的阶段,而接下来就需要转入实际运作
4.筛选活性对象作为种子用户
你已经融入到目标用户的群体里了,那些对化妆品关注度非常高,非常活跃的个体,你随时可以注意到他们。
他们就是你的活性用户,你需要获得的是他们的联系方式,甚至已经和他们取得了联系,比如成为了微信好友。
活性,可以体验在积极性,活跃度,关注度,权威性,甚至一些言论习惯,是否容易接受新事物,是怀疑主义者,还是乐观主义者
当然,根据项目不同,也可以为活性增加不同的过滤条件。
5.建立用户池
公众号,头条号,乃至你掌握到的一些可以投放内容的渠道,这个阶段你可以广撒网,以群体交友,交流为目的将用户储备到你自建的用户池子里
你甚至可以用邀请的方法,成立这样一个池子,可以是微信群,也可以是QQ群,当然你需要评估使用什么群比较适合这个项目的运作
6.诱导用户产生行为
你已经拥有很多用户的资源了,不如通过一些手法,让用户产生与产品预期相同的行为,来提前验证需求点的成立以及响应度,以此来为产品上线后的运营动作做策略准备吧。
举个栗子:假如我们产品是以化妆品的直播来作为切入点a.找找有没有类似的直播社区,或者直播文件,甚至我们自己创造一些内容(内容运营)b.把这些内容分批次投放到不同的渠道吧(渠道运作)
c.在交流的地方,比如微信群,以一个用户的角度,把内容投放出去,并提出一些问题,看看大家有没有什么反应(种子用户运营)
d.仔细观察内容被阅读的数据,以及产生的波纹效应(数据分析)
7.日常体系建立
我们很清楚初期的动作量并不大,但很杂,正如我们所了解的运营是很杂乱的岗位相同。
在这样的背景下面,为了将精力集中到分析以及运营策略的制定,就需要将一些常规的动作做标准化,体系化的安排,这样可以将你的精力集中。
常规化下来的动作,将会是运营最有效的手段,当发现某一个环节压力过载或者需求增加时,可以很快知道需要招聘的对象,也可以很容易的去设计岗位。
总结
产品1.0上线前的运营动作就介绍完了,我们任然是实战案例,并没有对每个环节的变化及参数做穷举,方法很多,原理不变。
对于产品的1.0试验阶段而言,需要的是一定量的种子用户去做验证,而不是呈规模的铺开,对于运营的要求并不是数量,而是质量在两个星期完成的产品方案里,也没有办法支撑大量用户的使用。这是大背景。
合理的使用运营策略,两周的时间储备四位数的种子用户群体是比较容易的。
下一个交叉节点就是转化用户至产品里了,不如思考一下在转化的时候,需要做什么事情?
文章来源:人人都是产品经理
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