晨起随笔

有时候安静的想想，能发现很多问题，今天早上醒的早，躺在床上又开始对最近碰到的一些问题琢磨，有和合作伙伴在合作上的冲突问题，也有最近在客户项目上碰到的问题。

想这些问题自己的处理又没有欠妥之处？如何做才能得到自己期望的结果？

我们很多时候可能是赢了战斗，输了战争。在和合作伙伴的冲突上，看上去我为自己兄弟们出头，看上去似乎是我们赢了，但是最后的结果呢？合作伙伴也许一肚子气，可能会更加不合作。如果能在有冲突，或者对对方语气不爽的时候，及时让双方打住，事后电话或者当面沟通。虽然情绪上我们一时有些许不爽，但随后电话或者当面和合作伙伴把事情说清楚，这样做的效果一定要远远大于双方争执的效果。

气势不能输，兄弟们不能受委屈，逞一时意气和情绪，那可能面临的是后续成倍增加合作成本和难度。暂时不爽一点，想办法想好见面沟通的时候，如何获取更好的效果，让双方更坦诚，更互相让步，更合作双赢，那可能面临的结果要更乐观。

当我是一个销售的时候，认为自己是一个战士，就是要努力去赢取每一场战斗。今天自己虽然在带队伍了，但是很多观念还是没有转过来，很多时候还是按战士的方式去行事，而没有像一个统帅一样，通盘考虑，考虑如何才能使战争求得总的好结果，而是时常受情绪左右，很多小事和合作伙伴较真。

自己以前做销售的时候，总是习惯自己直接上，客户上上下下都安排妥当，所以和渠道打交道，以前并非自己擅长。

但要从战士成长到统帅，就得不断改造自己，建设自己，调整自己。不离开自己的舒适区，不拥抱变化，怎能蜕变？

年轻时，迷惘，喜欢频繁跳槽，频繁的去改变环境，逃避问题。现在，更坦然，面对各种困难，更多的是频繁的反思、改变自己，去解决问题。

五年创业，不知觉间，时间和压力让自己改变很多。古人云，艰难困苦，玉成于汝。对于自己来说，能否玉成于汝很难讲，但经历的艰难困苦，确实让自己改变，让自己提升，让自己面对未来时，更坦然更踏实。

销售的弟兄们每天也会面临很多压力，有外部的，也有内部的，如果拥抱困难和变化，这些就是你成长的磨刀石，如果抵触困难和变化，这些就是你当逃兵的借口。我已经尝到了坚持和改变的收获，希望销售的兄弟们也能不懈坚持，拥抱变化，更快的成长和进步，在观止收获满满。