手机游戏之艰难生存

在中国，除了有特殊背景的SP，其他SP们尤其小SP活得并不如意，生杀大权实际上掌握在移动运营商手中，几乎所有的SP都有专人维护与运营商的关系


　　猛小蛇

　　去年春天，我应邀参加了北京一家公司开发的Wap手机新游戏的测试，测试时感觉它就是一款手机短信文字游戏嵌入一些静态的图片。

　　这款游戏的图片规格是为摩托罗拉的某用户手机定制的，所以在诺基亚7650上显示不全，视觉效果并不好。

　　很快，我又测试了深圳一家公司开发的手机游戏，让我眼前一亮：它完全结合了WAP特点，自动识别不同手机并配之以相应的图片显示模式。它采用全新的动态彩色地图生成系统，这在中国制造的手机游戏中还是首次，所以从技术层面讲，这是一款技术含量很高的WAP游戏。

　　其实，WAP早在上世纪末就炒得很火，涌现了一堆奇怪的网站名字，比如蛙仆蛙蹼之类，不过由当时的网络条件所限，很快便悄然熄火，而基于WAP的游戏也没有发展起来。

　　而在去年，WAP卷土重来，像空中网靠几个WAP游戏，月收入就能以百万元计算，而前期也不需要什么推广，移动梦网总站上线就吸引了很多用户。如此一看，作为运营商的移动公司的移动梦网，除在短信这一块大赚特赚，WAP门户的价值也已展现。

　　不过，WAP的实质是网页，这种游戏也像浏览器里的游戏，它的表现形式会有很大的局限，比如一些多媒体特效。而在JAVA(中国移动支持的标准)和BREW(中国联通支持的标准)游戏平台上则没有类似的问题，可以下载到手机中进行，不需要进行频繁的短信或彩信的接收。

　　中国人开发的JAVA和BREW游戏极少，大多是对国外这些游戏的汉化工作，这样的确能在短时间推出一些产品，但从长远看，国外那些手机游戏制作商一旦顺利进入国内，与中国的移动网络运营商直接合作，那么本土那些手机游戏加工商就失去存在的意义。

　　具体到提供手机游戏的SP们和移动或联通的合作，在早期无线运营商们并不太清楚市场规模，而SP们也未必比它们更清楚，结果是早起的鸟儿有虫吃，比如空中网听说移动梦网要找合作SP，于是短时间内开始出游戏产品，率先和移动梦网签约，最早为其提供游戏和彩信下载等服务。

　　后来的局面是，在移动梦网的“最新推荐”栏目里，前十名差不多有一大半是空中网的产品。

　　移动梦网上的“最新推荐”连接是黄金位置，排名标准是根据玩家的欢迎度和实际流量来排，而支持WAP的手机都已缺省设置移动梦网的书签，用户只要一点击，就可以进入到梦网目录，这种天然的推广渠道，在规范化短信群发的市场手段之后，已经成为SP兵家必争之地。

　　在中国，除了有特殊背景的SP，其他SP们尤其小SP活得并不如意，生杀大权实际上掌握在移动运营商手中，几乎所有的SP都有专人维护与运营商的关系。通常模式就是请运营商内部的关键人物吃喝玩乐，定期给他们开不菲的顾问费，规模稍大一点的SP在各省都有这样的专人。而每一次无线增值市场的整顿，SP们也是胆战心惊，的确是一种中国特色。