关于Growth Hacker的笔记

来源：互联网发布：撤销中国根域名服务器编辑：程序博客网时间：2024/06/05 08:11
Growth Hacker，周末在家看埋点的相关资料时，无意中看到这个名词，在网上简单搜索下了，找到一些讨论和文章。下面的内容主要是阅读知乎讨论什么是 Growth Hacker？时摘出的笔记，注明了作者和出处，如侵权，请跟帖留言给Jackie。Growth Hacker相关的讨论比较有意思，虽然Jackie目前还用不到，但先记录下来吧；给自己增加一个看待问题的新思路也蛮好的。笔记正文
Doublefang产品初期通过用户行为快速定位，后期实现小投入大量增长的人。Startup Metrics (Ignite Velocity)中的一个观点： Acquisition，把人搞过来，把人们吸引过来，多多益善。
 Activation, 流量是没有意义的，主要目的就是为了让访问者真的产生行为。
 Retention, 呼唤老朋友，私人化口吻配合数据分析。
 Referral, 推荐好友。
 Revenue，行为货币化，变现。
dog潘总结用户增长背后的驱动力到底是什么。与传统的 marketing 最大不同的地方在于，Growth hacking 则是从产品层面开始考虑用户增长。Growth hacking 更像是专门为初创企业设立的 marketing 部门，更多涉及到的是产品的迭代，利用这些数据分析的工具，growth hacker 能很快从产品开发的层面找到最适合自己的用户增长最佳实践，并可能会在这个过程中完善产品本身。Growth hacking是一个专门去思考如何技术性地获取用户的角色。Growth hacking 现在算是有了自己的一套最佳实践方法，比如优化 landing page、A/B 测试、email 送达率、SEO、content management、大平台整合等等，以此完善 growth hacking 中总结出来的5个过程：Acquisition（用户获取）、Activation（激活注册）、Retention（保留活跃）、Referral（推荐分享）和 Revenue（变现模式）。
Doris Ke回到《从零到一》这本书说到的即是如此，砸钱放大规模谁都可以。《从零到一》里也说道，从一到十不是什么革命性的难题，而怎样回到从零到一来让后面爆炸式增长才是关键。那么增长骇客是怎么做的呢？ 造市场城堡：找到产品能让市场为之一爽的痛点Product Market Fit (PMF)增长骇客相信，如果产品不是被人所需要，且一看到就叫好，那这个产品本身就是有瑕疵而会缩小后面从1到10时候的爆炸性的。
 螺旋式铺捷径路：找出用户的认知到消费的路径并优化捷径认知、有兴趣、想要、行动awareness, interest, desire, action增长骇客的任务，就是保证每一环节的用户都能最大化程度的移到下一环节的转化率，发现瓶颈，并用测试页来做a/b测试（其实就是控制变量啦）来解决瓶颈问题，并在每一个环节的地方放上诱饵和行动点，保证最大化的转化。
 循环闭环：回访优化加口口传播
增长骇客是一种思维方式，用科学的方式结合艺术的引领配合的优化型的市场营销思维。
波旬帮内第一杀手增长骇客，尤擅「将一切变现」： 增长，源自触点、联想、规则。
 骇客，入侵触点、攻占联想、破解规则。
 入侵触点，赚得1亿。
 攻占联想，赚得10亿。
 破解规则，赚得100亿。
天天所谓成长黑客，就是在预算有限的情况下，想办法把成长做出来的所有可行与必要的方式。他们营销界的新物种，技术+营销双料人才，与“全栈营销人”有异曲同工之处。数据是他们制定决策的重要依据，企业营收增长是他们所有行动的出发点，以最小成本获得最大收益是他们的工作风格。 同时Growth hacking 作为一种新的营销思维模式，相较于传统营销具有以下特点： 数据驱动：成长黑客的营销洞察是从数据中获得的。
 低成本：持续时间短，花费少，营销效果可被测量。
 精益思维：采用快速迭代的策略，才不会吊死在一棵树上。
大白GrowthHack的特点 目标明确
 定量思维
 经验性
 迭代式操作小步快跑，知错就该。
 便宜便宜便宜便宜。GH才是省钱的王道。
任哈哈移动互联网时代的 Growth Hacker 需要做的：提出问题，验证问题，解决问题，不谈主义。
林翔商务拓展+产品运营+工程师 的「混血儿」
陈一斌最重要的是建立一个思维体系，那就是学会用数据驱动，学会去分析用户，用最小可行产品（MVP）思维来验证产品。要想成为一个增长黑客，掌握通透的信息、有想象力、有试错的精神、对数据的敏感是必备的能力与品质。
其它资源
 Startup Metrics (Ignite Velocity)
 Growth Hacking
 Growth Hacker is the new VP Marketing
 The Cheesecake Test
 所以到底什么是 Growth Hacking？
 《增长黑客》范冰：低成本实现用户增长的秘密是？| MindStore
 What is the best advice for a young, first-time startup CEO? - Quora
 何谓growth hacker?（一）特征
 何谓growth hacker（二）：改变营销的五种方式
 Growth Hacker：新型的市场 VP
 程序猿崛起——Growth Hacker
有意思的博客
 @andrewchenI’ve written 650+ essays which have been featured and quoted in The New York Times, Fortune, Wired, and WSJ. The topics range from mobile product design to fundraising to user growth.


查看原文：http://www.jackieathome.net/archives/443.html
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