谋划（12）

    23、

    第二天，一切工作继续。

    张雨很早就打了个电话给我，早的以至于我才刚刚看到东方鱼肚白。

    “张大美女，我看你是疯了，这才几点啊！”我抱怨着，电话那边张雨使劲的道歉：“真的对不起，但是事情确实很重要，你还记得上次咱们在大兴那个私人会所里见过的那个风投商，郭俊宁吗？”

    “怎么不记得，不就是那个大胖子吗？他怎么了？”我迷迷糊糊的问她。

    “他给我打来电话，说今天早上9点在他办公室见面！”

    “他办公室在什么地方？”

    “关键就在这儿，否则我也不会给你这么早的打电话了，他办公室在通县！”张雨的语气中满是着急。

    我一骨碌就翻了起来：“这孙子也太损了吧，早上9点，还通县！从我这里赶到那个破地方，得多长时间！走京通快速也得不堵车才能到啊！”

    “说的就是这个，你赶紧收拾一下，咱得快点出发”

    “你在哪儿啊！”

    “我就在你楼下！”我一听，这丫头，肯定是又为了让我多睡一会，先开车到了我楼下才给我打电话的。我赶紧起床，洗漱完毕，然后穿上一身像样的衣服冲了出去。

   张雨的大奔果然停在楼下，看到我下楼，她赶紧给我打喇叭。上车后，她说：“你得准备一下，他找我们是为了投资的事情。”我诧异：“这么快！项目都还没完成就有人给钱了？”张雨边发动汽车边说：“你们在家里赶Case那几天，我就去找郭俊宁联系过这个风投商，当时本来是因为我的项目，后来无意中提到了咱们的‘游所发现’，结果他对这个特别感兴趣，本来说的下周一再谈，结果没想到今天下午他临时要去美国，昨晚深夜给我打了电话。”

    我一摆手：“放心吧，这个Case的所有东西都在我心里，不会有麻烦的。”

    幸好出来的早，京通高速并没有我们想象中那样多的车，八点半我们就赶到了通县，车子转了几圈，总算是找到了郭俊宁的办公室，一座很漂亮的建筑物。

    快到九点的时候，我和张雨下车，走了进去，前台的一个小姑娘看到张雨，便迎了过来：“您是张小姐吧，郭总在办公室等您呢！”

    张雨说了声谢谢，然后转过头看我：“准备好了吗？”我笑笑，“放心吧，没问题！”

    推门进到郭俊宁的办公室，我才知道什么叫简约。整个办公室的墙壁是乳白色的，左右两侧各有一排书架，办公室中央有一张很大的桌子，桌子后面透过很大的落地窗可以看到屋子后面的花园。

    后来我才知道郭俊宁的这间办公室完全是按照美国白宫总统办公室的样式和规格设计的，怪不得这么大气！

    看到我们进来，郭俊宁站了起来：“小雨来了啊，这位是你跟我提过的吴颖吧！”

    张雨赶紧说：“嗯，郭叔叔，这位是吴颖，我的旅游网站Case的合伙人。”我冲着他伸出右手：“郭总好！”

    让我们坐下后，郭俊宁说：“年轻一代很了不起啊，吴颖你是80后的吧！”

    “是的，郭总。”

    他嗯了一声，然后指指张雨：“小雨是我看着长大的，从小就很聪明，而且很有创业精神，也就是因为她，我才想要和你们谈谈这个项目的，我因为一会还有事，所以只有十五分钟时间。吴颖，关于你这个项目，我就想问三个问题。”

    我点点头：“郭总您请说。”

    “我的第一个问题是，你们这个项目需要多少钱的投资，是否可以接受分期，第二个问题是你们项目的赢利周期和基础模式是什么，第三个问题，也是最重要的，你们现在项目的进展如何，如果我们介入，是不是可以允许我们安排技术人员协助你们的工作？”

   我一路上都想过他会问什么问题，第一个和第二个我都想到了，唯独第三个我确实没有到，但是转念又一想，如果这个项目的技术劝交给风投的人去负责，那么我们原本的意图就会全部变成废品。于是我回答：“我们这个项目需要的投资并不是特别的多，我大概预算了一下，包括在技术和推广方面的投资，总额需要200万，我们希望最好能一次性投资，最多不要超过三期，作为回报，我们这个项目25%的股权将会归属郭总您的公司，对于赢利方面，我们目前考虑的周期是三年左右，基本模式主要是竞价排名，还有一些定向广告方面。当然了，以后我们还会做出无线网络方面的赢利计划。至于技术人员的安排，我的打算是这个Case技术开发工作完全交给我们自己来做，贵公司可以选派股东参加讨论公司的决策和次席管理。”

    郭俊宁听完，又问我：“那么你们现在有没有做出详细的推广方案和网站功能方面的东西呢？”

   “推广方案方面，我们现在是打算从搜索引擎营销开始做起，在有一定的访问量以后，考虑口碑营销和社区营销，当然，也不会排除传统媒体的营销方式。我们最终的想法是对这个Case构建出一个立体化的整体营销方案。网站功能我们现在还在改进，但是大概的功能现在已经有了概念模型，正在细化。”

    “嗯，功能方面的东西我听小雨跟我提过一些，”郭俊宁放下手中的杯子“我这几天会派一个考察小组到你们的工作室了解一些情况，并会详细的对你们的Case做一个了解，等到我从美国回来，根据情况再来确定是不是合作。”

    说完，站起身来，我和张雨也站了起来，整个谈话不到五分钟就结束了。

    回到车上，张雨很高兴：“你以前在公司参加过不少谈判吧！”

    “你怎么知道？”我看看张雨。

    “该让步的地方绝不吝啬，不该让步的地方绝不让对方得到一丝机会，很有谈笑退曹兵的意思嘛，尤其我觉得你那个讨论公司决策和次席管理，用的简直太绝了，完全不让他们牵着我们脖子走！”

    我笑笑：“张大美女，你可别夸我了，再夸一会我得上天了，对了，丫说这几天要派什么考察小组呢，咱们是不是把地方搬回志新北里？”

    “不用，我公司在光华路有个分公司，只有三四个人，我这几天打算把他们调回总部，正好房子就空出来了，咱们就先做个临时的办公场所，要不现在就去看看？”

    “不了，等你把人都调回去再说吧，今天得赶紧回去，杜磊昨晚开始做搜索结果页的东西了，我得回去看看去。”

    “行，那我送你回去，正好今天没什么事，中午和马文婷一起给你们做饭。”

    回到家里的时候，他们几个人还没有醒来，只有马文婷一个人在洗衣服，我走到阳台眼看，大部分是我自己的衣服。

    “嚯，今天可算是享受了一会皇帝级别的待遇啊，有个美女开着奔驰带我满北京城的跑，回来另外一个美女又给我洗衣服！一会有没有人给我揉揉肩膀啊？”我笑着拿她俩开涮。

    “我来！”她俩居然异口同声的说了出来。

    气氛有些尴尬，她俩人互相你看看我，我看看你。我赶紧说：“算了，两个人得揉死我，我还是先躺回去，昨天晚上才睡了三个小时。”

    中午吃饭的时候，马文婷把我叫了起来：“哥，吃饭了，我做了你最爱吃的可乐鸡。”

    转头看看手表，时间已经是下午一点多，夏涛他们都已经开始工作了，我赶紧站起来，跑到他们身后，看了看整合的情况，正打算离开的时候，军子叫住了我：“今天早上那边风投怎么样了？”

    “就那样，人家说要派个考察组，可能过几天过来吧！”

    这时张雨的手机响了起来，她擦擦手，接起了电话：“喂？什么？后天下午？哦，好的，好的，再见。”

    放下电话，她对我们说：“郭俊宁他们公司考察组后天下午就来。”

    我一惊：“这么快，咱们现在可任嘛没有呢！”

    张雨低头一想：“我这就回公司，把光华路的几个同事调回总部，然后找几个人，把咱的东西搬过去。对了，吴颖，咱要不要把背景墙上的字换一下？到时候项目组的人来了看着也像个样子。”

    “不要了，”我摇摇头“做的太像样子，到时候人家来一看，觉得咱不是没钱，而是把钱全花在没用的地方了。”

    “行，那我先回公司去。”

    24、

    张雨在光华路的公司实在是非常不错，不但采光良好，而且因为设备齐全，颇有些大公司的范儿。我们是第二天早上把所有的东西搬过来的，把一切安顿好以后，张雨招呼大家开了一个小型会议。

   “以后咱们就在这里办公了，志新北里的房子暂时当做是宿舍，也可以是我们的临时活动据点，反正总归会有用。”她拿起一份资料“这个是咱们现在‘游所发现’的所有流程图和实现技术报告，还在完善中。这东西以后是要交给我们的最终投资者的，所以，暂时由我和吴颖来管理。另外，我还有那边公司的事情，所以这边的所有事情就由吴颖来负责，大家没有意见吧。”

    众人鼓掌：“绝对没有意见！”

    我赶紧站起身：“我就感谢大家的支持啦！既然大家信任我，那我也就不推辞了，咱们现在等于是一个小公司了，所以，各位的职责的重新确定一下。”

   我指指张雨：“张雨因为自己公司还有事，所以，公司行政方面的事情就交给我，而运营方面的一些事情，就我和张雨一起商量。”接着又看看夏涛：“现在开发组有四个人，但是只有夏涛和老李是长期的项目成员，因为于小飞和王越已经大四了，所以我希望你们在这一个月能发挥出自己最好的状态，等到学校没什么事，就到我们这里来上班，当然，这个项目也可以作为你们的毕业设计来做，我们绝对支持。”

   那两个小子如同猪八戒得了人参果一样，乐的屁颠屁颠的，点头如叨米一般。我又看看军子：“军子做用户体验也很多年了，这次和杜磊孙高伟合作，虽然可能是短期的，但是我还是希望你们能拿出最好的东西出来，所以用户体验和UI这一块就由军子全权负责，我也会配合三位做好接下来的工作的。”

   “至于马文婷和李小萌，”我顿了顿“小萌才刚刚上大二，所以在这里也就是暑期实践，但是我想在你上学后，能作为一个和我们接下来就要招聘的校内兼职的联络人，马文婷就主要负责这一块，当然，假如公司来了客人，你还是得客串一下前台这个职务，平时可以做一些编辑工作。”

    安排完这一切，工作继续开始，张雨给我了一间单独的办公室，屋子不是很大，但是办公桌后面偌大的玻璃窗实在是让人很是舒服。

    刚刚坐下不一会，夏涛进来了，说他们开发组打算和UI组开一个技术碰头会，讨论一下界面与程序整合的问题，问我要不要参加，我点点头，跟着他们一起进了会议室。

    军子首先说话：“现在UI方面我们已经做的差不多了，我的想法是现在就逐渐和开发组开始整合，尽量现在就开始把用户体验提出来，免得到了后期因为一点点小的失误又得回过头来重新修改程序，麻烦。”

   我点点头，“想法不错，但是咱们现在一没有数据，二没有内测用户，所以就算是去做用户体验，我感觉也不会做到最好。我的意见是，程序既然已经有了雏形，而且信息录入和搜索的模块都已经做好了，不如先录进去几百条数据，然后再慢慢的整合，这样才能做出最好的用户体验。另外，最近咱们得想办法先上线一个Demo，找一批内测用户，这样不但可以方便你们的工作，而且我也可以尽快开始前期造势。”

   夏涛拿起一杯水：“吴颖说的这个倒是可以，我们开发组现在也是苦于没有数据测试，但是你刚才说的几百条肯定是不行的，我倒是很希望能有大量的数据，至少几千条，这样才能测试出程序的负载能力。另外Demo的事情好办，现在程序已经有了框架，只要做一些简单的界面就可以了。不过我的意见是最好现在暂时不要上线咱们的成型界面，而只是做一个Demo界面，或者说是首页直接做成登陆口，邀请用户才可以进入。”

    我摇摇头：“我觉得还是直接上线成型的界面比较好，否则一个新网站，界面变来变去，很容易让其他搜索引擎惩罚的。”

    “看来我们得抓紧时间了，”孙高伟晃晃脑袋“要是直接上线测试的话，那咱们必须得把所有的界面都做完，否则太影响用户体验！”

   “这没关系，”我摆摆手“大不了先期不做推广就好了，等所有的东西完全成型，再做推广。还有，你们做的录入系统，一定得简单点，能自动的就自动，数据录入员的水平参差不齐，免得他们出错，另外，夏涛你得尽快把信息审核的东西做出来，尽快让马文婷和李小萌学会，信息提交上来，得她们两个审核以后才允许发布的，否则鱼龙混杂什么东西都上来了，到时候不好收拾。”

    正说着，张雨在外面叫我：“吴颖，你先出来一下。”我站起身“你们先聊，反正我的意思刚才已经说了，你们两个部门商量一下看怎么做，过会确定下来我再看看。”

    走出会议室，我问张雨：“怎么了？”

    “又有两家风投给我们打电话了，你过来我给你看看资料。”

    “晕！”我感慨，“这是什么年代？买卖这么好干！”

    “谁说好干，这几天我就没干别的，光给你跑风投的事情了，就为这个，你是不是该感谢一下本姑娘啊？”

    “行！晚上请你吃饭！”我笑着看她。

    “谁要你请吃饭啦？等没什么事，你得给我买双鞋！”

    “我的祖宗，只要投资到位，咱们的项目正式上线，你要十双我都给你买啊，不单我买，项目组所有的人都给你一人买一双！”

    “为什么？”张雨迷惑的看着我。

    “你想啊，项目开始运作，咱们就有钱赚了啊，这不是谁都得感谢你？”

    来到我的办公室，张雨给我拿出了几张资料：“你看看，就是这两家，”我低头一看，是国内很出名的两个IT投资商，这两家的老板那天晚上我在大兴的私人聚会上也有看到过，原来都是做房地产的，后来逐渐把一部分资金转到了互联网上。

    “他们有什么条件没有？”

    “暂时还没有说，无非也就是股权之类的，我不太感兴趣，因为这两家以前和我们有过接触，他们在资金方面虽然不怎么吝啬，但是股权好像要的比较多。”

    “那就算了，免得到时候我们失去主动权，反正还有郭俊宁那边的保底。”忽然我想起来陈君汝的那个“窈窕女”游戏项目不也需要风投吗？于是又对张雨说：“你先等等，我问问我上次联系的那个项目需不需要和他们接触一下。”

    电话接通后，陈君汝好像不在公司，周围很吵，一看到是我的号码，接起来就问：“吴老弟，从来不给我主动打电话的，怎么今天想起来我了？是不是上次说的风投的事情有了眉目？”

    “老哥，又被你猜对了，我现在联系到了两家风投，据说是钱没有问题，只是股权要的比较多，你看是不是有时间谈一下？”

    他马上变的兴奋异常：“什么时候，现在吗？你在那里？我马上过来找你！”

    “你也太着急了，你下午在公司等我吧，我大概四点左右去你公司一趟。”

    放下电话，我从抽屉里拿出他们的策划案和市场分析报告给张雨，张雨随意的翻阅了一下，说：“你等等，我给那边打个电话。”说完走出办公室。

    没过一会，张雨回到办公室：“他们那边说需要看看项目报告，并且希望项目策划人谈谈，让下周一去他们那边面谈。”

    下午到了建外SOHO，走到陈君汝公司的时候，他已经在公司门口等我。也许是等的时间太长了，他额头上渗出了细密的汗珠。

    “吴老弟，我都等你半个小时了，你怎么才来！”

    “路上堵了一会，真不好意思。”

    “走，进办公室谈！”

    走到他的办公室，那个大波秘书又屁颠屁颠的跑去给我们端茶倒水，陈君汝迫不及待的问：“风投那边怎么说的？”

    “具体的我还没有谈，但是对方好像很感兴趣，约你周一去他们那里面谈一下呢！”

    他一下子从凳子上蹦了起来：“太好了！吴老弟，你可是解除了最大的问题啊！”

    我看他开心成那样，忽然想拿他逗逗闷子：“不过，你得告诉我，你这个项目大概需要多少钱，还有，赢利周期多久。”

    “500万！一期付清，我可以给他们30的股权！至于赢利周期，可能至少得两年。”

    我故意皱着眉头说：“500万，有些多啊，而且股权也有些少，至少也得60%吧！”陈君汝一听：“不会吧老弟，这是风投还是兼并啊？”

    我忍不住扑哧一乐：“瞧把你吓的那样子，没那么夸张，具体多少我也不知道，不过你得做好心理准备，他们要的股权好像真的不少。”

    他一乐：“我就说嘛，那里有这么狮子大开口的风投商，好了吴老弟，谈成以后马上给你应得的奖励，另外，今天你可不许走了，今晚得一起吃饭去！”

    “我压根也没想走啊，所以选择四点来找你，不正好快到饭点了吗？给你这么大的机会，不黑你一顿实在是对不起我自己。”