博弈！搏杀！进口贸易正当时

 如何对进口贸易这个宝库喊出“芝麻开门”已成为目前所有中国企业的当务之急。

日前，央行上调储备金利率，人民币持续升值，生产成本不断走高，致使相当一部分从事出口贸易的企业转向了进口贸易，并且成功获利。因此，不少专家预言：如今进口贸易逐渐步入佳境，出口贸易热潮不断减退，进口贸易新形势正汹涌而至……但是广大企业又如何在进口贸易渐入佳境的“语境”下掌握进口贸易这门“外语”呢？

出口贸易商如何破译“芝麻开门”？

其实，中国表面上数量巨大的出口额，外资和合资企业占了很大的一部分。有报道称，目前中美两国经贸关系的主脉已变为美国投资、中国制造、美国消费，迫使国内企业必须向高附加值的方向迈进。低附加值的企业迟早会被市场淘汰，人民币的升值无疑加速了这一过程。人民币升值后，进口商品的价格由以外币计价转化成以人民币计价，将会发生相同幅度的下降，降低我国进口商品的成本和在进口环节支付的费用。
　
根据需求弹性理论，需求弹性越高的商品，进口价格变化引起进口量的调整就越大。随着内需消费的不断升温和中产阶级人群的不断扩大，为了提高产品附加值，越来越多的国内企业需要从国外进口技术、高科技材料和设备。人民币升值无疑为这些进口商和相关产业带来了更多利益。

近年来，中国的贸易行业发生了很多具有重大意义的事情，对于从事以出口贸易为主的企业来说，显然受到了很大的挑战，相当一部分企业挣扎在微利和亏损的边缘，而对于以进口贸易为主的企业来说，出口退税利率的调整使进口贸易的优势逐渐显现，企业的利润增厚，出口逐渐向进口转换。贸易商纷纷喊道：“芝麻开门”。但是，在进口贸易渐入佳境的“语境”下，谁能掌握进口贸易这门“外语”呢？

据阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)国际站现有数据显示：64%的海外卖家对出口到中国感兴趣，22%的海外卖家已经出口产品到中国。对进口有需求的国内用户群体中有50%没有进口经验，不了解市场和政策等信息；2006年中国有进出口权企业达23万家，挂靠企业数在4-6倍，即80%以上有进口行为的企业没有进出口权，他们更希望了解宏观进口政策和许可证制度；对于转做进口贸易的企业来说，获得国外卖家的产品和市场信息显得尤为重要，这些企业对政策、市场、行情、流程需求迫切。

 挺进 进口贸易正当时

不难发现：很多世界一线品牌已经进驻中国的一线、二线城市，尤其在北京和上海，同一城市中近10家商场均在销售世界一线品牌。国人可以发现：除家乐福(www.carrefour.com.cn)、沃尔玛、欧尚等外资零售企业外，很多内资企业如物美、京客隆等超市都设立了“进口商品”专区。这些商品在卖场内日渐走红，吸引了不少消费者的眼球，定位合适的卖场一年可以销售约150万元商品。不但品牌越来越多，品类也越来越丰富。而且专柜面积和销售量逐年增加。这样的现象似乎在显示：中国是一个消费潜力巨大，中产阶层数量日渐庞大的国家。在世界品牌巨头的眼里，CHINA是块肥肉。

根据中国海关网(www.customs.gov.cn)的数据显示：中国进口贸易的市场增长迅速，从2001年的2436亿美元增长到2007年的9558亿美元，增长幅度近300%。商务部数据显示：广东、江苏和上海这三大进口省市，2006年机电产品有进口实绩的企业有7.78万家；2006年中国有进出口权企业达23万家，挂靠企业数在4-6倍。2006年中国中小企业总数为3151.8万家。按照国外的惯性思维，需要反证的话，2003年起，中国连续四年成为仅次于美国和德国的世界第三大进口国；中国经济的进口依存度逐步提高，2007年超过30%。

事实胜于雄辩。人们理所当然地可以给出这样的结论：如果有更多的中国企业参与进口贸易竞争，将会导致产品价格下降。这样可以令更多的中国消费者有能力消费进口商品或者增加消费频率，从而使市场的消费容量扩大。这样必然会形成一个良性的消费与供需的循环系统。

瓶颈 平台是关键

想进口，就必须了解全球市场。如何在全球范围内快速高效地找到这些进口产品和供应商信息？如何评估这些供应商的诚信资质？如何打破语言障碍，和海外供应商充分沟通？要启动进口业务，国内企业必须先迈过这几道坎。

另外，进口贸易的风险性较大，卖家担心货出去了，钱无法回收；买家担心钱付了，货收不到或品质上有差异，买卖双方都非常谨慎。有部分买家进口的产品是用于直接销售或者分销，所以买家需要一定的时间去消化这些产品，也就意味着会积压一部分自有资金；即使销售出去，资金回收也需要一段时间，而中小企业的资金更是有限，能够承受积压的资金数额和时间是一个不容忽视的问题。中小企业的规模和资金有限，无法得到银行的信用凭证，他们宁愿支付一定的代理费转而由进出口贸易公司代理进口，因为这样比较安全可靠。

阿里巴巴B2B-全球销售副总裁张子恒先生对目前中国企业进口贸易遇到的困难和障碍进行了总结，他认为进口贸易的主要问题集中在：国内企业对进口采购仍然一片茫然，不知去哪里寻找有竞争力的进口产品，不知如何评估和选择优质的供应商，语言障碍难以消除，更别论进口贸易的流程问题。

张子恒给出的解决办法是构建一站式服务平台。拥有了这样一个平台可以轻松找到进口第三方服务公司，使得交易无障碍；能够提供翻译支持，使得沟通无障碍；为用户代理的海外产品提供国内销售渠道，使得二次销售无障碍；为用户提供丰富的市场资讯、进口政策和进口指导，帮助用户解决进口什么、如何进口的问题。

路就在脚下，虽然漫长，虽然崎岖，但是毕竟已经展开，如何对进口贸易这个宝库喊出“芝麻开门”已成为目前所有中国企业的当务之急。