轨迹

小时候，也许是因为家里穷，父母经常吵架。我总结了下原因，发现大多数跟钱有关。于是，我喜欢上了沉默，喜欢上了思考，像其他小朋友一样崇拜着比尔·盖茨，只是我比他们想得更多，开始植入远大的梦想。不过，此时的梦想，大抵跟钱有关。

高中开始接触到马云、史玉柱、李想和唐骏，拿着一本《财富人生》的杂志爱不释手。接触地越多，发现梦想里面除了钱之外，还应该有些情怀，比如改变世界，或者说给这个世界带来点不一样的东西。毕业后，我开始筹划一些现在想来很可笑的蒙太奇计划，当然很快就发现了自己的无知。

真正迈出创业第一步的是大一暑假。

看到朋友曾经出去办培训班，于是我也打起了同样的主意。只不过，我不是为了纯粹赚钱而去的，我想通过办班这件事做出影响力来，然后在学校产生一些号召力，从而凝聚一些想创业的朋友一起研究技术，等到所谓的时机成熟后就去创业。

那年暑假放假安排在七月二十左右，而初高中在六月二十几号就开始放假了。这有如晴天霹雳，我之前辛辛苦苦的筹划难道要付诸东流吗?由于一贯沉默寡言的性格，室友开始认定我要放弃那个计划。然而，四级考试结束后，我放弃了后续的四科考试，直接杀回了家乡。那四科自然拿了零分，挂四科的压力并没有阻止我前进。

办班这件事看似简单，其实挺不容易的。

不经世故将宣传单贴在别人的旁边，结果被竞争对手撕掉了也没及时发现。夏天的太阳很毒，却要像个算命先生一样摆个摊子招生，还生怕有个老师从旁路过。城管还会过来执法，只好挪到小角落继续守着，彼此倒也相安无事。说起来还算顺利，总共招到将近50名学生。可这意味着50张桌子，还要爬五楼，我这瘦小的身躯居然能一次性搬两张上去。后面的教学环节我并未参与，交给了几位老同学，其中两名来自华中科大。虽然不教学，但管理我倒乐得其所，那些调皮孩子居然会怕一个弱小的瘦子，也许是因为我有终极杀器----他们父母的电话。一番劳碌过后，除去所有开销，最后也就只挣了千把块钱。

四科零分换千把块钱，这第一次创业不知该算成功还是失败。

回去后我开始自学PHP和图形学，真有朋友开始跟我一起自学，相互鼓励并一起自习，忙得不亦乐乎。一场老乡聚会上，我认识了一位老乡，在湖南科大外国语学院当英语教师。几次相聚下来，大家都变熟悉了。我跟他聊起大一办班的事情，甚是投机，竟聊到了深夜两三点仍无睡意。随后，他说支持我合伙再去办班，风险他来承担。这是出乎我的计划之外，我的计划是在暑假陪大家一起研究技术。转而一想，这两者并不耽误，只要把那些愿意跟我一起的同学叫到我老家去，不就两全其美了么。于是，我继续筹划办班计划，除了华中科大老同学外，我还通过大学同学介绍，认识了清华和北大的朋友各一名，准备大干一场!然后，接着又开始游说那两个陪我研究技术的朋友，邀请他们到我家乡去旅行。最后两件事居然都成行了，班办起来了，朋友也跟过去了。可是，办班的结果却不太乐观，高中不分AB班全部要求集体补课，因而高中班的计划夭折了，我只好辞退清华北大的两位朋友。最后只招来30多名学生，算下来铁定要亏损。因为郭老师答应过帮我承担风险，我一咬牙坚持了下去。然而，人性往往经不过考验，郭老师中途以借口把资金抽走了。虽然亏的并不多，也就三四千块钱，但最后的承担者是我爸妈，这对于他们来说并不少。

第二次创业以失败告终，然而这影响远不止这点，大三沉沦很久才缓过神来。那时候我怕别人跟聊起创业，失败给家人带来的负担让我很难受。我依稀记得他们的教诲，以后要踏踏实实地好好读书，别再想东想西。我想反驳，这本来有人帮我承担风险的……

基于过往的自学经历，我在应用技术方面还是靠前的佼佼者。因而在大四顺利地拿到了恒生电子的offer，来到了杭州工作，这是一个有马云的城市，我暗自窃喜，这难道是上苍刻意的安排么?我从失败中翻然转身，继续自己进一步的规划。

我要去见马云!

我一边努力工作，一边继续思考自己的新思路。那是个一揽子计划，算得上这份策划的最原始雏形。当时正值微信崛起之时，我跟风把创意取名字叫“微情景吧”。那个时候并不懂经济学的杠杆概念，所以消费杠杆在那个时候的描绘成双城记。我已记不清当时那份文案的具体内容，只记得当时并不为融资而去，只希望能见马云一面，能交个朋友最好不过了。我拿着文案，大概有13页，穿着不合称的西装，走到位于滨江的阿里巴巴总部，结果被挡了在门外，费劲周折才把文案递进去。当时还是满怀憧憬的，总想着也许哪天电话就来了，可最终还是理所当然地石沉大海。

我没有放弃，断断续续地坚持规划。

2013年，杰夫·贝左斯的一场演讲《选择比智慧更重要》彻底感染了我。

我下定决定要回去创业，要去找曾福禄帮忙联系融资渠道。那年冬天我没有回家过年，因为我知道次年我将离职在家好几个月。我第一次感受到在外过年的凄凉，尽管不用忍受家人的争吵，但……

2014年4月，我回家开始潜心写策划。为了达到目标，我模仿Facebook，计划了一条先积累学生用户，再由学校辐射到城市，最后覆盖全国的路线。我向各类朋友取经，开始为策划在各个层面添砖加瓦。什么可行性分析啊，SWOT分析啊，市场调查啊，时间和股权规划啊，技术架构啊……只要是朋友提到的，我基本都加进去了。可行性分析是瞎掰的，市场调查就问了身边的几位朋友，SWOT分析各种勉强铺陈……时间、股权和技术方面倒有模有样，可真要论斤称两，只能说还太嫩了。可我也从没见过别人写的创业策划啊，就这样一股脑地居然写到了5万字。

写完后，我先去找大学的班长，因为他说有三分之一的概率帮我融到资。我飞到贵阳后才发现所谓的机会是当他下线的机会。在那里，一堆朋友像亲人一样生活，看似其乐融融，然而，第二天就约我去见他朋友，带我去见兰博基尼和法拉利，然后就开始讲五级三进制，讲李岚清出访日本学来的机制，讲连锁经营，讲投入六万九两年后就出平台收入多少多少，讲贵阳要发展成西方明珠与上海遥相呼应……一天之内，他连续带我见了六个说客，有校友，有房地产老总，有老乡，有潇洒哥……我始终在那重复“我朋友承蒙你们关照，我非常感谢，但人各有志，他的选择我不会干预，我也希望他获得成功，我有自己的选择，我会坚持走自己的路”。他们仍旧不愿放弃时，我的耐心差不多到了极限，竟义愤填膺地说“我们打赌，各走各的的路，两年后进行对比，看谁的成就更大!”。颇费周折之后，总算离开了贵阳。再回想当年在校园慷慨激昂做演讲的老班长，不禁感慨神伤，为什么一个大好青年竟走上了一条歪路。诚然你做演讲时出现过“中途吐血、因阑尾炎住院、缺钱”等经历，但这也不是顺水推舟的理由啊。

平复心情后，我折回湘潭找我朋友曾福禄。他硬着头皮看了三遍，才明白我想干什么。但他一开始就不认可整个计划，因而并没有带我去见投资人，只是顺便捎我认识一下株洲百变城的老总，仅仅只是握了一个手而已。我朋友不认同我，我自然不好开口，以免令他陷入为难。他建议我像罗辑思维一样往微信上靠，多年以后我才明白他想让我做自媒体。他还建议我要聚焦单点，船小好掉头。他也建议我要借船过河，不要造船过河。

第三次创业就这样无果而终了。

两条渠道，一条不堪入目，一条不受认可，都走不通。我只好回到深圳继续修炼内功，以图东山再起。创业有两种理解，创造一份家业或创造一份事业，我只认同后者。我不认同借船过河的观点，这是我的价值观所在。但也不断地思考怎么往微信上靠，怎么聚焦单点，怎么更接地气……

2014年12月，参加“傅盛战队”活动失败，在序中已讲述。

2015年4月，再次北上融资，再次找曾福禄帮忙，只见到周林，还拿到了王填的手机号和微信，王填因在外开会而错过了期限，再次融资失败，在序中也已讲述。

这是最接近投资人的一次，也许你会问，为什么不再多等几天?

一个偶然的机会，朋友推荐我去融通资本，抱着拿份offer保险的心态，我参加了面试。面试我的是李杰，我们平常叫他杰哥。因为是朋友推荐的，我很坦诚地向他表明我想去融资创业的想法，更在星巴克当场给他讲起了我的想法。他并不认同我的想法，说这像华为的网真系统，这确实有点像，但仔细对比能发现他们有本质的区别。我非常清楚地记得他对我说“到了这个年纪，已经过了失败是成功之母的阶段，需要稳稳地拿住可以预见的成功才行”。杰哥给出的保底年薪是30万，跟同届生相比，这待遇比百度和腾讯的校友还要好。但我仍旧坚持如果在4月初拿到融资，就不会再去融通资本了。

而且我前女朋友是不支持我去创业的，融通资本给出的offer是实实在在的，而创业则是生死难料，女孩子自然希望稳定一点。更何况当时正值牛市的开端，从朋友透露的内部消息来看，当时的效益已相当可观。

出于上述两个原因，我没有等到王填回湖南就返回深圳了。

在融通资本的这一年半里，见证了资本市场的大起大落。后面公司遭遇了一些变故，如果您上网查查应该能查到。原来寄希望于在此完成现实方向的华丽逆袭，可基金子公司已不再具备原有的土壤。回想起杰哥当初说的那句“到了这个年纪，已经过了失败是成功之母的阶段，需要稳稳地拿住可以预见的成功才行”。可这个世界上又有哪条路是确定可以成功的?换一个环境奋斗无非还是为别人的梦想而奋斗罢了，重点是这一直不是我想要的结果。这一年多内，福利和生活不可谓不好，毕竟金融行业的概况大家心里有底。可是每次聊起创业的事情，我总会黯然神伤百感交集。为了归避这种负面情绪，我买了单反到处拍照，我买了自行车到处骑行，我经常组织活动让自己参与进去，只有这样才能把自己从负面情绪中隔离出来。在融通资本走上坡路时，生活倒过得不错，一切都能掩盖过去，好歹在回报方面还有个盼头。但在融通资本走下坡路时，我压抑自己创业想法的工具全都失效了。

于是，我挣脱了所有的枷锁，全力以赴重新走向创业之路。又一份与众不同的五万字策划诞生了，它经历了数年的千锤百炼，虽然仍不够完美，但足以艳惊四座。

千里走单骑，十年磨一剑! 苦心人，望天莫负!