精益产品探索

你的灯亮着吗？发现问题的真正所在：问题主体的思考

也许从一开始你就错了，一大堆需求，如何主导方向，如何迭代，如何推出产品。

也许从一开始你就错了！
产品的失败率是多少？---98%！

为什么产品的失败率这么高？

大多数的产品失败，不是因为不会设计产品。而是因为，没人要你的产品。

如何来成功呢？
“The vast majority of [successful] startups abandoned their initial plans and learned what would and would not work in the market."

在拳头打到你的脸之前，每个人都有一个完美的计划。 ——迈克.泰森

没有商业计划能够在遇到客户后幸存。
——Steve Blank 《四步创业法》

什么是精益产品探索？

是创新商业和产品的一种方法，它依靠验证或学习法，科学实验，和迭代产品发布来缩短产品开发系统，测量进度，和获取宝贵的客户反馈。通过这样，公司，特别是创业，能够设计他们的产品或服务来迎合客户群的需求，而不需要大量启动资金或者昂贵的产品发布会。

精益产品探索核心路途

建立价值定位：价值主张，这个产品到底在哪个领域进行价值主张，初试价值定位

核心假设：初始的各种创意都未经过用户验证，称为假设

设计原型

构件和度量

学习和讨论：产品发布后，通过收集回来的数据进行学习后讨论，讨论下一次的过程。价值定位是否要变？变：重新定位。不变：进行下一次假设。

我们的错误就是在不假思索的对待你想象的东西，就好像是对事实的准确表示。（产品经理总是想当然的认为）——Dan Gilbert (哈佛大学心理学家)

产品经理最重要的能力：

1.独立思考：移动互联网时代，手机的普及拉低了我们独立思考的能力，吸收信息后要分析背后的立场、相关利益点在哪里？

2.分析问题：如何去正确的分析问题，分析问题的成因，分析问题背后真正的原因。

3.逻辑推理：我们在做产品的过程中，在平时的工作过程中、生活中、都会用到逻辑推理。就是因为什么什么？所以什么什么？为什么什么什么？不要想当然的什么什么。

为什么要精益产品探索？

1.快速找到最终用户（“你”才是主体）
*创造价值
*减少浪费
*减少风险

2.用户分类

技术狂热者（积极、社区的意见领袖）
天使用户（最棒的用户，能得到最好的反馈来完善产品，以至于跨越产品鸿沟。好产品的验证者和反馈者）
早期大众
后期大众
追随者

找到天使用户（逻辑推理）
1.存在问题或痛点
2.知道他们自己存在问题或痛点
3.尝试寻找解决方案
4.倒腾他们自己的解决方案
5.愿意并且能够为解决方案付钱（免费是最贵的！ 众筹—找天使用户）

【天使用户】有以下特征：
1.用户确认问题存在。
2.用户不会接受诸如“这就是生活”或者“它超出了我的控制”的理由。
3.用户已经已经投入资源、时间、金钱、学习去试图解决这个问题。
4.用户已经改变行为去试图解决这个问题。
5.用户没有受到阻止他们去解决这个问题的任何限制。

你的目标是找到天使用户，不是主流用户！------- Dave Mcclure

精益产品验证

1.用户与场景（用户在特定的场景下会产生什么问题）

①用户

*先考虑你的用户

*用户被验证后才考虑你的客户

*站在你的用户角度考虑问题

*无论商业模式多么复杂（"羊毛出在猪身上，狗来买单。"还是对用户免费还是收费，都需要最终用户使用）

*用户细分需要足够细，因为无论“红海”还是“蓝海”，都要努力找到哪一个小的用户细分人群验证你的商业模式

*用户人群的秒速至少需要细致到可以找到他们

*先发散，再逐一验证或者推翻

*在后面的步骤中，如果出现问题无法聚焦，会退回到用户人群

②场景

*移动互联网产品的场景感最强

*有的产品第一步考虑的就是场景，然后是场景下用户的细分。

*先对场景进行假设，然后实地验证

*场景不同，问题和需求不同

*场景不同，用户所处的背景条件不同