读书笔记：《演讲的力量（干货版）》

读书笔记 摘自：《演讲的力量（干货版）》（作者: 【美】克里斯·安德森）

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第一部分 在演讲前，你应该了解什么

演讲的目的

演讲是分享思想

任何一个人，只要拥有值得分享的思想，就能发表精彩的演讲。在公共演讲中，唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。

如果你能在人们的内心唤起某种有力的思想，能在人们头脑中植入一种新的观念，你就做了一件非常奇妙的事情，给了他们一份珍贵的礼物。

演讲是你与观众共同经历的一场旅行

精彩的演讲，是演讲者与观众共同经历的一场旅行。

演讲失败的原因——4种要避免的演讲风格

1.推销策略

你应该做一个慷慨的给予者，为观众带来一些神奇而美好的东西，而不是一个令人讨厌的自我推销者。

2.漫谈

许多演讲者是漫谈式的，没有一条清晰的脉络，也没有任何鲜明的观点或内容。

如果演讲前不做准备，那就是在告诉观众他们的时间并不重要，此次演讲也不重要，这是对观众的一种侮辱。

3.讨厌的公司人

当你专注于你所从事工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身时，一切都会发生改变。

你可以换一种说法：“2005年，我们有一个惊奇的发现，每个办公室都有可能削减60%的能源消耗，而其生产几乎毫无损失。让我分享我们是怎么做到的……”

一种模式让观众兴致勃勃，而另一种模式则索然无趣；一种模式是慷慨的给予，而另一种模式则是自私的行为。

4. 启迪性的表演

只有形式，没有内容的演讲，过程中只是为了博得观众的喝彩，而实际上没有传达任何实质性的内容。

启迪性不是表演出来的，它是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟。将这些元素融入你的演讲中，你会有惊讶的发现。

演讲成功的基础——清晰的主线

主线就是这趟旅行的路线，明确的主线可以确保演讲中不出现观众无法理解的跳跃，从而让演讲者和观众在演讲结束时一起满意地到达目的地。

如何找到主线？

主线不等于主题

你的主线不一定多么宏大，但必须要有一个有趣的视角。

只有面对正确的受众，你才能把思想植入他们的内心。

不要试图涵盖所有你认为需要讲的东西。主线上附加太多的概念是不可取的。

把你要涵盖的一系列主题简化成一根紧密连接的线条——一根可以展开的主线。

首要的前提是：你只能覆盖你能深入挖掘且足够有力的话题。

主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。

从主线到结构

不同的演讲会有完全不同的结构与中心主线相匹配。

不管采用何种演讲结构，关键是要在有限的时间内使主线适当展开，并清晰地呈现每个演讲环节与主线的关联。

第二部分 五种演讲的工具

演讲者常使用的五种重要工具：联系、叙述、解释、说服、展示。

联系：与观众建立起信任的纽带

如何尽快与观众建立联系？

1.一开始就进行眼神交流

眼神，如果辅以偶尔温暖的微笑，是一种神奇的技术，能够彻底改变观众对演讲的反应与接受度。

找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

2. 展示脆弱

要解除观众的武装，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱

但他们绝不会像你害怕的那样鄙视你，恰恰相反，他们会为你加油打气。

展示脆弱不是过度分享。不要分享不真实的故事。刻意的或编造的私密分享会让观众产生受骗的感觉，并且对你和你的信息产生敌意。

3.让他们发出笑声——而不是感到不安！

幽默是一种技术性的艺术，并非所有人都能够驾驭。

你真正要寻找的是与演讲主题直接相关的有趣而真实的故事，或者是巧妙而幽默的语言表达。

准备一段有趣的话，以备在你说错话、音频或视频出现问题或者鼠标发生故障的时候使用。

4.放下自我

不要自吹自擂、自以为是、炫耀、卖弄自己或自己的公司所取得的成就。

5. 讲故事

那些关于失败、尴尬、不幸、危险或灾难的故事，如果被真诚地讲述出来，听众的兴趣往往会大大增加，他们开始分享你的情感，开始在乎你，开始喜欢你。

注意要保持真诚，不要过于浮夸或矫饰。

6. 政治/宗教等派系思想

不要使用那些会触动其派系敏感神经的语言，而是通过他们的眼睛去看世界

叙述：故事的强大魅力

通过讲故事的方式，能大大增强你与观众之间的联系。但是需要注意：务必赋予你的故事一定的意义。

精彩故事的要素

a. 故事要有一个引起听众共鸣的主人公。

b. 通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。

c. 适当提供细节，如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。

d. 要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。

要巧妙地设计你的演讲之旅，将关键点都串联起来，使人能理解其中的意义。

如果使用得当，寓言给人愉悦的同时，还能传递信息、启迪智慧。

解释：如何解释艰涩的概念？

解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。

解释的核心元素

第一步：从听者的角度出发。

第二步：点燃“好奇心”。

第三步：逐一介绍概念。

第四步：使用类比或暗喻。

第五步：使用例子。

谨防“知识的诅咒”！

在演讲中，千万不要假设观众对你所说的那些名词、概念都了解。

还有一种解释方法：在你试图解释自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么。

说服：用推理一步步征服观众

如果解释是在人的内心建构一种新的思想，那么说服要更加彻底，它意味着在建构新思想之前，首先需要破坏旧思想。

如果你能令人信服地向某人做推理论述，那么你植入别人心灵的思想就会在那里生根，永不消失。

1. 说服的关键在于逐步推进，在阐述主要论点之前，首先用几种不同的形式在观众的内心做一些铺陈。

2. 推理，必须分解成一个个小步骤，每一步必须完全令人信服，每一步的起点观众能一眼看出是对的，或者是在演讲早期就已经被证明是对的。
   归谬法，即首先抛出与你的主张相反的观点，然后揭示出其中的矛盾之处。如果那个相反的观点不成立，那么你的观点就得以彰显。

3. 还有一种演讲模式：侦探故事。

4. 其他方法：早期插入一些幽默元素、小故事、提供生动的例子、利用第三方证据、使用醒目的视觉资料。

展示：请给我惊喜

展示性演讲可以有无数种形式，其成功依赖于你所展示的内容。

展示一组图片等

这样的演讲优点在于，从演讲者的视角来看，结构清晰。

这种奇幻之旅最好有个清晰的主题贯穿其中

在这类展示中，千万不要用一种令人难以理解的语言进行讲解

展示一项技术或一项发明

如果你要展示的是一项技术、一项发明或一种崭新的方式，那么仅供观众观看是不够的，我们希望看到它实际运行的状况。你可能要努力让观众为之惊异，创造一种新的可能性。

展示梦想或未来

有效分享梦想的两个关键：

大胆地描绘一幅你所渴望的另一种未来的图景。

你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来。

但注意，你要对观众说明为什么这一未来值得追求，或者用一种强调人类价值而不仅仅是先进技术的方式来阐释你的思想，让观众对你描绘的未来感到激动兴奋，而不是焦虑不安。

第三部分 上台前的准备

是否包括视觉资料，如果包括，是什么材料？

是草拟并背诵演讲稿，还是打算即兴演讲？

如何练习两种方式的演讲？

如何开场与收尾从而产生巨大的影响力？

视觉资料：视频/幻灯片

有效视觉资料的关键元素

• 展示
• 解释

要避免这种情形发生，关键在于每张幻灯片只限于揭示一个核心思想，不要在每一张幻灯片中塞进大量的内容，也不要把你要说的都写进幻灯片里。

幻灯片上不要出现这样的文字：“黑洞是一种巨大的物体，任何光都无法从中逃脱。”而最好这样写：“黑洞究竟有多黑？”然后，你从那张原始幻灯片出发，用口语的形式进行讲解。

增加演讲的美感

人们常常错误地认为必须解释每张图片，其实大可不必

视觉资料制作的细节

1. 显示比例。

2. 字体。

3. 清晰度。

4. 解释和图表。

5. 图片来源。

6. 你和团队的照片。

7. 视频。

8. 幻灯片切换。

9. 传输文件。

10. 合法使用权。

11. 演讲测试。

12. 求助设计师。

13. 版本管理。

演讲稿：要不要背演讲稿？

A. 写出全部演讲内容作为完整的演讲稿（用来读或者背诵或者两者兼有）。

B. 列出清晰的框架，根据每个要点即兴演讲。

用讲稿演讲

在朗读文字的时候，会让人感觉缺乏人情味，切断了与观众之间的联系

1. 要非常熟悉演讲内容，让人听上去毫无背诵讲稿之嫌。（这要多花点功夫。）
   不断排练，甚至尽可能在有干扰的情况下练习，直到能做到是在表演而不是背诵。
   轻松地记住，充分利用舞台上有限的时间来传递激情与意义。务必做到仿佛你是第一次分享这些思想。

2. 参阅讲稿，但同时，你要时时抬头，与观众进行眼神交流。
   这需要付出努力，但这是值得的，而且远远没有完全背诵那么可怕。
   用口头语

无讲稿演讲

思考主题，并且力求寻找表达思想的最佳语句。

无讲稿演讲的优点：它听上去新鲜、生动、真实，就像你是在边思考边大声说出自己的想法。

缺点：在某一刻，你可能突然无法找到解释关键概念的词语；漏掉了一些重要内容；造成超时。另外明确一点：无讲稿演讲不等于无准备演讲。

许多无讲稿演讲效果糟糕，只有一些不完整的解释，没有任何结论，主题缺失且杂乱冗长。

相对于一场试图阐释复杂理论或微妙论点的演讲来说，以一个简单故事为主线的演讲要容易得多

每一步的主题或许可以成为你演讲的要点或腹稿。

不要完全依赖于幻灯片。

手写在卡片上的简短笔记这种古老的方式仍然不失为一种能随时提示你的好方法，你可以在笔记上记一些关键词，或引出下一段落的短语

最好的即兴演讲是演讲者进行过无数次的排练，能确切地知道演讲该如何推进，而且对那些有力的语言表达了然于胸。

不管是哪种方式，关键是找到让你感到自信的演讲模式，并精心准备。

反复排练

不管你决定采用什么样的演讲模式，有一种非常简单的方法可以完善你的演讲：反复排练。苹果公司每一次重要的产品发布会，乔布斯都会投入大量时间精心排练，每个细节都要考虑周全。

很多成功演讲者的经验是：不断排练，使演讲水到渠成。

但如果是重要的演讲，为了自己，也为了观众，你应该通过排练来克服压力，这样，压力就会变成自信，最后就会变成激情。

我的演讲一开始就吸引了你的注意力吗？

我有眼神交流吗？我的演讲是否成功地为向你传递了新的思想？

演讲的每一步都令人满意吗？在阐述观点的过程中有足够的例证吗？

我的声音如何？听上去是谈话式的（通常是好的）还是布道式的（通常是坏的）？

有足够的语调和节奏变化吗？

我听上去像是在背诵吗？其中的幽默显得自然还是有点牵强？有足够的幽默吗？

视觉资料如何？它们对演讲有助益还是有妨碍？有没有令人讨厌的地方？我是否在咋嘴？频繁地吞咽？左顾右盼？重复使用“你知道”或（更糟）“比如”这样的字眼？

我的肢体动作自然吗？我按时完成演讲了吗？

你是否有感到乏味的时候？有没有需要删减的部分？

如何开场和结尾？

你大约有一分钟的时间让观众对你演讲的内容产生兴趣，而收尾的方式会直接影响你的演讲将如何被观众记住。

不论你怎样完成演讲的其他部分，强烈建议你写出并且背诵开场和结尾部分，这有助于你缓解紧张、增强信心，而且能使演讲更加有力。

如何开场？

你的演讲一开始就要吸引观众，可以做一段精彩的陈述，提出一个有趣的问题，讲一个简短的故事，或展示一张精美的图片。

1. 加一点戏剧性的元素。

2. 激发兴趣。
   最简单的方式就是提问，但不是随便提问，而是问有趣的问题。

3. 展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物。
   真正的冲击力常常在于揭示图片令人惊讶之处。

4. 留有悬念，不要和盘托出。
   不要一开始就和盘托出，想想看什么样的语言会吸引观众，使他们想要跟你一起踏上旅程。
   针对不同的观众，要使用不同的语言。把重要的启示留到演讲的中间或末尾是恰当的做法。

如何结尾？

对于记忆而言，最后的体验非常重要。简言之，如果结尾不令人难忘，那么演讲本身可能也不值得记住。

的确富有情感，但这样的陈词滥调真的毫无益处

永远都不要用视频来收尾，你要自己收尾！

七种有力的结尾方式

1.镜头回放。

展示一下你的演讲指出的更宏伟的图景、更广阔的可能性

2. 号召行动。

鼓励他们付诸行动

3. 个人承诺。

演讲者做出了巨大的承诺。

4. 价值和愿景。

5. 重新审视。

另一个角度重新审视

6. 叙述对称。

通过呼应开头而创造出令人满意的结尾

7. 诗意的激励。

这种方法不宜轻易尝试，但当它奏效时会非常完美。

不论你以怎样的方式结尾，必须精心设计。准备一段精炼的结束语，然后简单说一句“谢谢”，是结束演讲的最好方式。

第四部分 在台上，如何更好地呈现

我该穿什么？

在大多数情况下，最重要的是穿上你感觉舒适的服装。

着装要考虑到坐在后排的观众。观众喜欢明亮而充满生气的颜色，摄像镜头也是。

修身的服装要比宽大的服装看上去更好

一定要穿着你准备好的衣服进行排练！避免在正是演讲的时候，出现意料之外的情况。

当我们做了充分准备，就不要太为着装问题费神，你的激情和你的思想要比你的样子重要得多。

如何控制紧张？

1. 把恐惧化作动力。

2. 深呼吸，采用冥想的方式。

3. 喝水。在上台前5分钟，记得喝小半瓶水，那会有助于避免口干。

4. 避免空腹。
   紧张时，吃东西或许是最不应该做的事情，但空腹会加剧焦虑。

5. 记住脆弱的力量。
   演讲者能恰当地承认自己的紧张。

6. 找到观众席上的“朋友”。
   在不同的观众席位置找到三四个这样的面孔，就对着他们讲，视线轮流在他们之间移动。

7. 要有备用方案。

8. 专注于所讲的内容。
   紧张不是魔咒，而是可以变成有效的工具。与紧张做朋友，鼓起勇气，勇往直前！

其他装备问题：演讲台、提词器、卡片等

1. 舒适备案。

所有笔记（包括讲稿）、水等放在在演讲台上或放在舞台边，这样你知道如果忘词，就可以走到笔记跟前，喝口水，然后继续。

2. 幻灯片作为引导。

千万不能把幻灯片作为演讲的全部支撑。

3.便携式卡片。

一套便携式的卡片，只要一张一张翻页即可。

一张幻灯片配一张卡片，上面写有转到下一张幻灯片的过渡文字。

4. 用智能手机或平板电脑来代替笔记卡片。

5. 显示屏。

不要照着读！这是与观众保持密切联系的唯一方法。

6. 提词器。

我只是假装看着你们，实际上我是在读讲稿。这种信号可能是有破坏性的。

7. 轻便式演讲台。

声音和仪态

现场的表达能传递一些打印文字所不能传递的东西。而现场对声音的使用和对身体的使用，在其中起到了重要的作用。

声音

演讲中重要的一点就是讲话语调要有变化。

在你的演讲稿中，标注出重点词，用波浪线等做标注，然后变换语调练习。

要把你的声调视为一套全新的工具，借助这套工具，你的声音所能进入听众的头脑，让他们在理解你的同时，也能感受到你的激情。

要根据演讲内容变换讲话速度。

总的来说，你必须用自然的、口语化的节奏来讲。

注意说话的音量。很多人上台演讲时，容易不自觉地放慢节奏，声音提高，而且在句与句之间加大停顿，这是绝对的演讲杀手。

肢体语言

当你想要强调某一点时就止步，平静而有力地对着观众讲话。

聚焦于你的思想和你对它的激情……不要害怕成为优秀的自己。

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