又读《野蛮生长》

 

去年就买了《野蛮生长》，读的时候处处叫绝，觉得冯仑已经活的游刃有余了。春节的时候也点点滴滴翻过看过，但都没有去专门理一个头绪。我这人有个爱好，就是专门喜欢把一件事情的框架和内在环节关系搞明白，呵呵，这样的人适合做架构。这几天读《激荡三十年》就想到了《野蛮生长》，于是抱着目标就又重读了一次。

 

过去看《野蛮生长》，感觉冯仑把人生把事业的关键点都说遍了。但又重读一次，才发现冯仑一直在思考和审视的只有两条线，这两条线一直贯穿在书的每个章节，这两条线就是：大多数公司是怎么生、发展、死亡的。未来的公司是怎么生、发展、死亡的。万通已经长大，路是回不去了，成长之路回首发现了很多弯弯曲曲的地方，冯仑希望万通能够从过去一点点转型成为一家伟大的公司，所以他着重了很多思考看万科学万科，思考伟大的公司是怎么做成的。我想，我读《野蛮生长》，我确定了这一点。

 

冯仑思考的这些问题，我过去都思考过。我思考过企业的出生，企业股权的增加、分散与退出，企业的组织结构和治理职责，企业的日常管理，企业活着的意义，企业要追求的目标，自己作为企业人的意义和责任，我也思考过企业的退出机制，企业的死亡对待。

 

冯仑讲到了一个企业的创业，合伙人，企业的一步步发展升级，企业的投资与被别人投资等等等。创业一般都是铁朋友才在一起创业，这时候感情和金钱，自己理想和企业就混杂在一起。当金钱与企业目标与个人预想不一致的时候，合伙人也最有分崩离析的可能。有的人创业，什么人都不信任，但是活又忙不过来，只能找一个助手，那么这个助手很现实的就是他的老婆，如果再忙不过来，就亲戚加入了，这时候公司很麻烦，感情与面子与企业发展不断纠葛，如果创业人是强硬性格，那么他的老婆就是其他合伙人和创业人之间的感情维系纽带，但这时候就不容易加入朋友合伙人，因为加入谁，都觉得你们是一家子，即使没有猫腻都怀疑有猫腻，人心就不能搁在一处想了，处处留一手，日久就生疑了，肯定合作不长。

 

我思考过企业上市。但上市未必是好事，看似风光，但你的利润达不到控股人的欲望，你就得被赶下台。如果你是第一大股东还好说。所以咱们看到国内上市企业，一般创始人仍然是一把手而且是第一大股东的，往往会比较稳定发展，而创始人部似乎第一个大股东，就被股市控股人左右，导致公司战略公司发展方向不断摇摆，本来正确的路，但控股人要的是挤现金，而且是欲望越来越大，这个很好明白，人家买你的股票，是希望今天10块，明天就20块，后天是30块，大家炒过股票都明白这个理。而你作为创业者是经营公司持续增长，但是由于企业缺资金，银行贷款很难办，民间借款也很难，高利贷不能碰，自己又没钱，又想发展，只能上市一条筹资路线，为了发展，就很有可能被人当奶牛挤，挤干净了就再换一家挤，自己辛苦创办的企业就这么被人挤死了。

 

当然，我们也经常看到很多企业，上了市了，有了钱了，钱来的太容易了，这个手持几个亿的感觉太爽了，就不想从事自己的行业业务了，就拿钱生钱，这多快。这就跟赌钱赌大小一样了，来的快当然也走的快。赌的人，没有一个靠赌而发家的。能在赌桌前收得住手的没几个。道理大家都明白，但你正输的一塌糊涂输红了眼想翻盘的时候，你会收手吗？

 

管理这玩艺是个艺术也是个技术，技术为底子艺术在上头。但技术的下层还隐藏着艺术，这就是更深更潜的潜规则。管理的书我很少看，现在很多书很杂，纯粹说管理也算不上，各种成功学、职业发展学、管理学、人性、营销学都混杂在一起讲。不过我特别赞同冯仑说的大和尚的那个理论。我也曾经多次说过，企业最高的境界就是宗教。你看，一个真正信教的人，咱们觉得他们的行为和思路很不可理解，觉得他们很傻也很苦，但人家自己自得其乐，在自己的世界悠然毅力的前进，毫不在意我们这些外人的压力。我们做企业，搞各种拓展训练，职业发展规划，HR，企业文化，但都抵不过宗教对教徒的强大影响。搞企业的人，都羡慕军队的指哪打哪，都希望自己的公司组织成为军队，但那可能吗？不可能，企业千千万，祖国与家园却只有一个。军队是以保卫祖国与家园这个崇高的目标为前提的，所以一切牺牲都是有意义的。而企业呢，那是你创始人和投资人的企业，又不是员工的企业。你创始认赚钱买别墅买宝马，但员工呢，没见哪个员工能如此。中国的企业，大多数创始人都是穷人出身，想赚钱，但中国的企业老板不会让他打工赚钱的，于是自己创业，当然自己创业，自己本身也穷，当然也不会给自己的员工分享的。但什么是个穷，什么是个富，人一旦掌握了第一桶金，还想要第二桶金，总觉得自己还穷。穷与富总是相对的。赚第一个100万的时候，觉得现在还不能与员工分享着，等自己赚了1000万就可以给员工分享了，但等赚了1000万，又想着赚一个亿后才觉得自己够一生享受了才能给员工分享，永远没个够。而企业宗教，就是企业主最期望的。我也非常赞同一个企业卖的产品，1%的实用价值加99%的精神希望。当然这个比例太绝对。但这确实很有理。我们希望上套管理软件或者做次咨询提高我们的管理，但可能吗？我们喜欢看着007在屏幕上惊险打斗我们无法完成我们也不想在现实中有此遭遇，但又心痒痒，只好看电影。斯皮尔伯格真是洞察这一点，起个名字叫梦工厂，是啊，电影这个商品，就是个梦，大家希望能真实看到感受到却不愿意自己就是现实中的那个角色。窦唯有句话：现实实现不了的，就让梦去实现吧。于是有了黑梦。

 

一个企业要想宗教，就要有一个伟大的目标，其领导人也必须先有个伟大的人格。领导人没有伟大的人格，还在算计赚到啥时候才肯给员工分享一点点的时候，提出伟大目标，说出来让员工听了就跟笑话一样讽刺可笑，谁也不会当真。那只是领导人自己的痴人说梦一个人的理想，不是员工的理想。而且，伟大的目标，绝对不会是我们全公司一起努力，到NASDAQ区上市，这不是伟大目标，大家都知道，企业上了市，普通员工也得不到什么，最好的也就是个别主力高管跟着喝喝汤而已，小虾米只有看的份。所以这根本不是伟大目标。共产党为啥能够建立新中国，就是大家有个伟大的目标，那就是解放旧中国穷苦人民。而且他们也确实那样在干。而不是国民党打着解放工农实际却在自己当大地主大军阀。

 

有了伟大目标，其实一切都会变得简单，变的无足轻重，一切都在身外了。什么金钱，什么拉关系送礼批条子，得失都无所谓了，很是坦然淡定坚毅踏实低调。所以冯仑后面也说到了企业公民、企业家、还说到一个反案例就是牟其中。

 

对于和政府和媒体的远近关系，是我一直关注的。在中国，未来我不太知道，但至少过去与目前，作为一个自我创业者，什么行业能进什么行业不能进，未来什么行业估计能进，未来什么行业估计会被政府严重干预，什么行业会被政府扶持民企创业企业，这些被政府允许进入而且扶持的企业，能不能赚大钱，利润大不大，启动资金大不大，是不是自己熟悉与擅长的，未来的成长空间和竞争强度会多大，政府会在这个行当扶持我这类层次的创业者不？想了很多问题，很多自己关注的行业都在对比和跟踪。我在实时关注和总结，所以老看经济新闻联播，也老在民间野史草根聚集的天涯社区看帖子，一个官方一个民间，综合起来就比较现实一些。当然，在官方和民间的中间还有江湖，和咱没关系，咱就一老百姓，想正当赚点钱，有江湖的人来干预，就尽量做些互联网的事，虚拟的数字的事，而且远离娱乐即使是数字娱乐，因为现实娱乐业就一直是江湖的地盘，数字娱乐也不外乎。

 

对于关系，我们经常会听到别人讲：咱没有关系，卖不出来，光做出来也没有用。我也听到很多人讲：你根本创业不了，因为你没有客户关系。

 

我也经常在思考，到底有没有不靠关系的行当。这样的行当是什么行当，能不能发展大，是不是自己擅长的，许多什么样的条件起步？

 

关系是个说好也好说坏也坏的东西。在公司发展初期，大部分公司都是由于一个单子而成立了一个公司，然后做完了这个单子再依靠关系持续拿一些周边关联的单子。依靠关系的公司，长不大，当然也死不了，赚点小钱还是可以的。当然，有多大关系，公司就会做多大。你想要的更多，关系满足不了，你就做不到，也就长不大。从依靠关系到不依靠关系的转型，很难，依靠惯了，如果不依靠了，就要靠真本事竞争存活了，心底就很失措，所以依靠关系起来的，一般都扔不掉关系这根棍，直到关系能提供的好处被耗尽，直到关系突然发生变故，最后被迫自立生存，侥幸的会活着，一般情况下就衰落直到死掉了。做一家不依靠关系的公司很难生存，更难长大，所以大部分人不选择这条路。

 

一个伟大的公司，必定有一个伟大的人，一个伟大的目标，一个特殊的盈利模式，一个不依靠关系可以持续成长的模式，它的公司管理模式，它的企业文化氛围，它的利益分配模式，它的营销模式，它的产品特点，绝对是很鲜明独特的，在业界是独一份的。

 

伟大的公司总是有一个鲜明的与众不同的特点，是我们常人俗人感觉想不透的，他们对金钱、对权力、对企业生死、对沉浮、对孝道、对感情、对怜悯、对人生、对幸福、对女人、对人生生死、对人性、对历史、对社会往往有深刻的洞穿与个人自成体系的观点，这些看似矛盾却有很统一的在一个人身上，并且言行一致收放自如，这种迷一般的魅力让众多人想分析想了解。如果你身边有这类人，而且这个独特的性格与思维与特点在一门心思的思考企业与商业，那你就要注意了。

 

 

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