吴刚：野蛮生长

作者：王湘云　　 出版社：清华大学出版社　 和讯读书

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　　吴刚，AAMA亚杰商会摇篮计划的三期学员，北京三代动力软件技术有限公司首席执行官。吴刚是所有学员中极为特殊的一位。尽管父母都是清华大学的老校友，但他却只有高中毕业，没上过一天大学。吴刚的学历是所有摇篮计划的学员中最低的，但他的素质、见识和经验却超出很多接受正规教育的同龄人。尽管他说：我现在的危机感越来越强，因为我和同龄人的差距越来越小，他们正在赶上来。

在吴刚看来，按部就班地学习根本不是他的兴趣所在，他只想做自己真正想做的事情。大学中似乎没有吸引他的东西，可创业的吸引力伴随着他整个青春年代。

　　于是，从16岁开始，吴刚毅然下海，开始了他的创业生涯。迄今，风风雨雨17年，吴刚已经成了一个“老”资格的“创业者”。今天的吴刚，虽然已不止千万身家，小有所成，但仍在创业的路上奔跑。

　　吴刚说，自创业开始，他就明白创业不是实现某些现实目的的途经，而是选择一种终生的生活方式。

　　这已经是他的第N次创业。

　　17岁赚到百万

　　17年前，16岁的吴刚开始创业的时候，社会上还不流行“创业”，那时候叫“下海”。

　　吴刚靠自己领先的软件开发技术很轻松地赚到了人生第一桶金。可钱没来得及焐热就被合伙人卷走，他重回原点。年少气盛的他，不计后果地发起了一场绝地反击，他赢了！

　　然而，当一次更大的浪潮袭来之时，他忽然发现，时代已经变了，这个时候，凭借聪明和勇敢去打胜一场战斗已不足以让他自己活下来，识时务退出是唯一的选择。

　　于是，吴刚从一个善于把握商机的原生态的创业者，开始思考，开始蜕变。

我的软件编程技术都是自学的。高二后半学期，我用C语言编写了一个能自动编译操作图形界面的工具软件，起名叫BoyWindows，当时Windows还很少人用，所以我开发的软件很受程序员的欢迎。于是，一个朋友找到我要一起卖软件。我决定不念大学，下海创业。高三后半期开始，我就全身心投入了自己的软件公司，当时想法很简单，如果我能做自己喜欢的事情，同时还能赚钱，天下没有比这更好的事了。

　　高三，我与我的合作伙伴在我小姨借给我的三居室里，开始了我的创业生涯。几百个日日夜夜，一个畅销的软件就诞生了，软件在当时负责销售的连邦公司工具销售排行榜上，成年累月的都保持在前十。那时候，我也创造了自己的人生的另一个记录，为了写代码，连续4天没有睡觉。

　　那时候，大多数人一个月的工资也不过100多元，而我的一套软件就能卖1000多元。按说那时候赚上百八十万已经很有钱，但我没有太多的感觉，只是觉得好玩，很尽兴。经常被人夸为“神童”的感觉很是受用。

　　业务开始有点起色之后，我和合作伙伴的意见开始产生了严重的分歧，另人诧异的是，合作伙伴竟然卷跑了公司所有的东西。

　　之后便是较劲和赌气了，我再次白手起家，用半年多的时间，又开发出新的版本、用一系列的广告营销手段重新拿回了市场。

　　95年Windows95来了，对我们的冲击很大。因为Windows95是unicode全码的操作系统，更多的人放弃了DOS选择了在Windows上开发软件，没有办法，我们几个朋友，把钱一分散伙了。我回家歇了半年，甚至动了读书，继续考学的念头。

　　随后几年，我开始了打工的生涯。我有幸为人民出版社开发了中国第一个电子出版物《邓小平第三卷》电子版，还有《邓小平一二三卷合订本》电子版，《人民日报》光盘版等诸多产品。国内最早的PC游戏公司之一尚洋也是我在96年创建的。99年我投身互联网，创建了BYECITY.COM。

　　那几年，自己忽左忽右，经营模式曲高和寡，有的时候大把烧钱，有的时候缩手缩脚。经过这几次折腾，彻底烦了：觉得离我的理想越来越远，和我想做的事情没有太多关系，找不到自己的乐趣。那时，我已经到24岁了，在别人看来，我还挺牛的，但“神童”的称号离我远去了，我开始发现了同龄人中有比我更优秀的。而我，折腾来折腾去，似乎没折腾点什么大事出来。于是，我想明白了一件事，我必须开始自己干，用5年10年的时间，哪怕是再苦再累，要干成一件事情。做好一件事情，把这件事情固执的做到底。

　　从10万到4000万

　　前几次创业，吴刚要么年纪还小，只当创业是好玩；要么还多少有些玩票的性质。

　　这一次，吴刚是想认认真真做一次了。书到用时方恨少。此时的吴刚，才发现对于真正的创业自己懂得的还太少。

　　于是，象所有的创业者一样，吴刚从犯错误开始学习。幸好，吴刚是一个非常善于自我学习和修正的人，他很快找到了节奏。

01年决定开始第三次创业，当时手头也没剩下多少钱，只有不到10万，但决心已下，无论如何要做自己想做的事，于是，01年成立了自己的公司，叫数位红，一开始定位做手机游戏，因为游戏是我?擅长的，无线是我当是比较看好的，两者结合，我认为这块业务是我能把控的了的。

　　创业的前三年非常苦，最苦的不在于身体的苦，而是一种寂寞。以前创业是没有感觉的，17岁创业是玩，玩着玩着就赚钱了，也没有任何总结，也没有任何经验，只是建立了自己的自信心。等自己真正开始认认真真做公司了，才发现自己却有很多东西要学。当时兜里只有几万块钱，没有3个月就花完了。原因很简单，做个公司，总该有个打印机吧，总该有个传真机吧，什么都应该，但钱就这样不知不觉的没了。

　　钱没了，人也就很难笼住了。创业开始还有七八个人，后来就只有两三个个人了，于是开始借钱，那时候发现借钱真难。到自己开始借钱的时候，才知道如何善用每一分钱。

　　当时在回龙观租了一个三居室，在那个地方我熬了两年。那个时候最大的感觉就是寂寞，因为以前曾经做的很不错，而且薪水也非常高。而那两年，过年过节的时候碰到原来的同事、朋友，别人会觉得你越搞越糟糕；自己有时也在怀疑自己是否在退步，因此有很强的失落感，需要靠自我平衡调节。还好，那时候我也找到了排遣的方式，练习书法，在一张纸上将一个字写上个几百遍，天天游泳，每次连续游上千米。

　　幸运的是，我立刻就明白了一个道理，做公司一定要赚钱，一定要赢利，要过的一年比一年好。从第一年很困难，到第二年赚点小钱盈亏平衡，到第三年我们已经可以用赚的钱扩大经营规模了，到04年我们的收入接近1000万，有四五十号人马了。

　　这期间都是自己在撑着，没有任何投资，从零开始滚，心惊肉跳的日子自然习以为常，公司现金流的帐，我每个月不知道要算上多少次。当然，结果也让我引以为豪，创立数位红多年，虽然艰苦，但每个月的工资，我从来没有一次迟发少发过。既使我的公司再困难，也只有我自己知道，所以的员工在与我创业的时候，甚至找到了快乐：我们一起背着帐篷攀越过华北最高峰，我们一起学会了滑雪，我们在复式民居的天台不停的搞BBQ，每次都喝得酩酊大醉！过瘾。在今天看来，那也是我最快乐的一段时光。

　　在这几年里，我学会了现金流控制。几十万的资金，让我做到了上千万的年收入。道理也简单：不花没有赚到的钱，不花对自己生存没有意义的钱，收入不能停留在帐上，要变成现金在自己的手里，对于救命钱，永远要双保险、三保险。财务上，永远不要乐观，随时考虑最坏的情况可能发生。

　　业务方面，开始我没想做海外市场，但由于一个以前合作过的诺基亚的朋友的推荐，我们逐步接洽到很多海外公司。第1年，我们让客户可以先不用付款，先拿去用，用好了再付钱。到第2年，我们的订单就非常多了。我们的收入之所以那么稳定，都是来自各大公司的订单，包括各大手机厂商、电信运营商，象沃达丰通信之类都是我们的客户。有一段时间，诺基亚的预装市场我们占了40%的份额，摩托罗拉的市场我们占了60%的份额，索尼爱立信的市场我们占了30的份额%；后来，很多小的手机厂商也慕名而来，我们价格即使开的更高，他们也抢着要。

　　所有这些游戏的创意和开发都是我们自己做的。后来这些游戏通过很多渠道被国内的玩家接触到了，开始他们没有想到这是一家中国公司开发的，因为只有英文版，没有中文版，后来他们突然发现是一家中国公司，很多玩家就一下就把我们公司的品牌推上去了，认为我们是中国最好的手机游戏公司。

　　2004年的时候，我们开始找投资，想扩大公司规模。当时手机游戏业务的模式没人明白，我找了很多VC，谈来谈去，VC都是一直看，却没人愿意投，或者决策很慢。后来，盛大集团很看好我们，直接投了600万人民币占35%，连完整的协议都没签。过了半年多，盛大上市后，提议用4000多万人民币全资收购数位红，我同意了。

　　06年，我在盛大的协议期满，我离开了盛大，开始我的第四次创业。与以往不同的是，这次创业，有VC愿意给我千万美金级别的投资了。

　　现在手机网游还属于新兴的机会，我原来也曾想过做互联网网游，也有人劝我做SP，我都没做。因为我想明白了，不如把自己一项业务做到极致，所以我死咬住手机游戏就没放手。

　　手机游戏在04年开始火爆，投资火爆起来的时候，但我能看清，那并不是一个真正的机会。因为没有哪家手机游戏公司真的靠健康的业务上市了，都只是并购、投资。正因为我当时是手机游戏开发领域的NO.1，所以我赚到了。

　　也就是说，如果自己做得非常好的话，就算市场并不大，也有机会突破。相反，市场再大，却总是在里面晃来晃去徘徊在金字塔底部，生存空间照样很狭小。

　　创业者要能耐得住那份寂寞，这非常重要。有些人，其实只要他做下去最后都能成，但就是可惜没坚持住。一出现风吹草动，比谁跑得都快。这跟爬山是一样的，你爬到最后的时候很累很辛苦，但到了山顶的时候，你才知道山顶的风景到底是怎么回事，所谓“无限风光在险峰”。你到了半山腰就下去了，你每次遇到高山就先害怕了，心里发凉，这条路不能走，那条路也不能走，这样一来，你发现很多路不能走，只有一条路，那就是死路。所以，创业者在创业过程中，不能给自己太多的退路。