社交购物电商小程序开发

　　社交购物电商小程序开发找何经理。社交电商小程序对比其他载体有着天然的优势：用户、社交、支付、场景，这就像魔术道具，品牌就是魔术师，而再小的个体也有自己的品牌。互联网思维的生成，很大一部分原因是由于其生产力的属性，互联网的技术特性会影响互联网市场的逻辑思维。微信封杀完淘宝客就该培养自己的社交电商，如同当年淘宝封杀百度培养自己的购物搜索一样。

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　　第一步：社交购物电商小程序开发的第一步——“蜕变”’，把公众号品牌升级为一个IP

　　互联网的思维可以说是一种人性的思维，更注重人的价值，在互联网的世界中，客户变成了真正的上帝，以往的经营模式已经不再适用了，现在的企业要更加注重客户，真正把客户当上帝才好。

　　公众号本身就是一个粉丝能量的聚合体，在小程序开放了公众号内的数个入口之后，由公众号软文进入小程序的方式就变得自然且多样。

　　让公众号品牌成为IP，触达精准粉丝引流至小程序，通过公众号实现电商平台的从0到1;

　　在转变的同时，公众号的运营者也应注意这三个心态上的变化，才能更好的去打造属于自己的电商小程序。

　　再小的公众号也有自己的旗舰店;

　　要想创造一种新的经营模式，管理层就要对现有的模式进行解析，还要对互联网有所认识，然后再对现在有的资源进行重组，优化这些资源，从而让企业保持不败。

　　第二步：切入·适应环境，做出区别

　　企业的管理层要想做出成绩，就得先摆正思想，把创新的想法带入产品，就像苹果推出的iPad，就是把产品研发的平台从传统的技术平台转到了概念平台。

　　我想所有的电商小程序开发者，在开发前一定会思考这两个问题。

　　一是即将研发的小程序该由哪点切入电商市场?在不照搬APP的前提下又该铺开何种场景去适应微信的特殊环境，或做到有所侧重?

　　二是面对遍地开花的电商平台，我们还有什么能突破的设计理念?我们在小程序里做电商还有什么机会?

　　就让我们以当天蘑菇街分享嘉宾王非的演讲为例：

　　去除内容导购，做高效卖场。蘑菇街是优秀的内容电商平台，但其在小程序内却舍弃了内容导购，而打造成了交易货架。

　　这一措施的用意自然是为了适应小程序用完即走的交易模式，实现最快速的交易转化。而且蘑菇街最精妙之处在于，它并不是舍弃了它引以为傲的“内容”而是转移到了触达量更高的公众号，用公众号&订阅号的内容推送实现导购。

　　并用服务号实行消息如物流信息，优惠活动等消息触达。在蘑菇街小程序上线至今，它的购买转化率是蘑菇街app的两倍还多。

　　与其说是蘑菇街适应了微信的环境，还不如说微信的环境迎合了蘑菇街。

　　当然，只想清楚了这点是不够的，只有解决了第二个问题才能有机会脱颖而出。

　　就是面对遍地开花的电商平台，我们在小程序里做电商还有什么机会?

　　社交购物电商小程序开发的答案其实不难，我们甚至可以归结为以下两点：

　　1、求同：给用户提供已经是行业标准化的服务。如30分钟必达，极速发货，包邮等等。不要小看这一点，它至少会使你与其它平台站在同一起跑线。

　　2、存异：提供差异化的体验，体现电商平台特别的核心价值。

　　微信是天然的社交环境，人与人之间的互动一定多余如“社交孤岛”般的APP。蘑菇街便以此为切入，提出了

　　社交化是核心设计理念

　　团购主导：蘑菇街在整个微信环境下更加强调拼团，占比达到了首页的2/3

　　强化直播：蘑菇街认为直播这种红人和粉丝这种强互动的是非常适合微信这个环境的。收获的结果相比于APP人均播放时长提升40%，时长提升100%

　　蘑菇街深知如何让微信更好的为自己的品牌特点服务。在保有了电商平台基础增值服务的前提下，更侧重于将社交相关的功能附能在小程序上，一来二去即增长了转化率，又借微信之手推广了蘑菇街这一品牌效应。

　　当然，对于小程序电商的推广，微信能做的远不止“邀请拼团”这么简单。在当天的发布会现场，微信官方团队的主讲人黄婷就总结了现处于内测的社交立减金的使用情况，并揭开了微信官方对社交立减金的正确玩法，让我们接着看。

　　同时还可以将目光放在企业的销售渠道上，比如信息平台、网络平台、市场平台和服务平台等这些方面，在这些地方下功夫，抛开传统思维，建立新的经营模式。

　　第三步：社交购物电商小程序开发推广·由分享到裂变

　　在小程序内完成购物后，可以获得社交立减金，社交立减金可以列变成多分，用户可以把社交立减金分享给好友，好友收到立减金后可以在小程序内直接落地购买，达到流量的裂变。

　　黄婷提到：在小程序内测立减金至今，各大种子用户都收获了30%甚至50%的获客量，且付费转化率高达18%。

　　这其实是微信的独有推广方式，也就是让老用户成为自身品牌的媒介。一方面只有分享立减金才能获的优惠的方式大大提升了分享率，其次用户在收到好友的推荐时多半会同时获悉推荐者的描述，而这些大多都是正面的，这也在潜移默化间推动了电商平台的拉新。

　　至此，小程序电商平台已经走完了从：获客→付费→推广→拉新的关键四步，这看似已经完成了电商平台的闭环。但如今电商平台遍地开，小程序里也有成千上百，最后真的能从洗牌期存活下来或是异军突起能脱颖而出的佼佼，都一定无出其右的是高留存平台，有忠实用户存在也就是用品牌建立了用户依赖。

　　这是如何做到的?让我们来揭晓这最后一条杀手锏吧。

　　杀手锏：数驱·由召回到二次转化

　　纵览今日所有嘉宾分享的内容，当谈到其案例或做法所收获的成果时，一定会以数据为其佐证。

　　微信官方团队黄婷演讲到：只有深度精细化运营，挖掘每一个用户到站后的行为轨迹，精准画像，深度分析，才能真正了解到用户的核心诉求。

　　其实无论是电商类，还是工具类，又或是内容类，娱乐类。数据分析都是必要的一环。

　　举例来说：如新增用户数，打开次数，访问次数等基础指标可以明确当前小程序的活跃度，以及实时评估运营活动所带来的增长效果。但微信自带的小程序分析功能很难满足开发者的需求，我们需要接入一些第三方数据分析工具，来更完善的统计和分析小程序的情况。

　　第四步：社交购物电商小程序开发定制——

　　模式的创新，对于传统行业来讲，也有很重要的启示，看待一个企业的实力，就是看这个企业能否把价值链中的元素分开，重新组合。

　　这就是创造新的已经模式的另一个办法，把传统行业的价值链打散，将里面的要素重新审视并按照新的游戏规则重新排列，以让这种新的模式适应新的

　　市场与环境，同时在这个模式下的元素都是新的，也就是与众不同的新的“武器”。

　　现在，依然有众多的企业把砝码放在新产品的研究还有新技术的革新上，这都是传统的创新方式，但是周期很长，风险也比较大，如果你研发的时间过多，很有可能就会错过市场，血本无归。

　　社交购物电商小程序——现在的互联网变革和互联网模式下所产生的思维方式，就是由“产品经理”这样的人的思考所带来的。最明显的产品经理就是创造苹果的乔布斯。他的伟大之处并不是创造了了不起的物质发明，甚至个人电脑与智能手机也不是他创造出来的，他的伟大之处就是很好地诠释了“产品经理”这个角色，而且出色地运用了互联网思维。现在，互联网思维已经不光是用在互联网领域了，它就如同文艺复兴一样，在辐射整个社会，对这个时代都产生了巨大的影响。受到波及的也不单单是产品经理或者程序员，所有的传统行业都会被波及到，互联网思维将把所有的传统行业改变甚至颠覆，这种思维就是一种财富，会影响到社会的各个角落。