病毒式营销策划书

病毒式营销策划书

(一)策划目的

让更多的人了解病毒式营销，从而使用病毒式营销。

(二）营销内容

病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长

 

病毒式营销的方法

　　a.免费的服务。

　　b.便民服务。

　　c.节日祝福。

　　d.精美网页或笑话

 

病毒式营销的案例

　　a.hotmail

　　hotmail算是开辟了病毒试营销的先河，是病毒试营销中取得成功的公司之一。最初hotmail推出电子邮箱服务的时候，在IT界还是一个很不起眼的公司，但就在短短的10个月内，公司的注册用户就达到了上千万的，而且每个月注册的用户还以几十万的递增。

　　b.个性图片

　　来自北京M2P公司的个性图片制作，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友 。

 

病毒式营销的注意事项

　　a.不要直接发纯商业广告

　　b.产品要实用

　　c.不要欺骗用户

　　d.做好人工服务

 

病毒性营销的战略要素

1.提供有价值的产品或服务；

　　2.提供无须努力的向他人传递信息的方式；

　　3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

　　4.利用公共的积极性和行为；

　　5.利用现有的通信网络；

　　6.利用别人的资源

　　

　　一个基础练习

　　现在，我们把这种理论付诸实践。我正在寻求推广最新的免费e-mail营销新闻邮件， Doctor Ebiz (http：//doctorebiz.com )讨论网络营销和电子商务的趋势和战略，我使用两种病毒性营销战略，如果你能够胜任这一有趣的挑战，希望你帮助我进行测试，我将对这些技术的有效性给你做简短的结果反馈报告。

　　首先，我把Recommend-It按钮置于DoctorEbiz.com网站的每个页面，以鼓励访问者告诉一个朋友关于这个网站的信息。如果你访问 http：//doctorebiz.com 网站，请试验一下 Recommend-It按钮，然后将你对这个战略有效性结果的想法发表在http：//www.wilsonweb.com/wmt5/ri-report.htm，我将把一些结果和你的评论发表在随后的文章："Review： Recommend-It"

　　第二，我允许每个读者在自己的网站上复制这篇文章——病毒性营销的六个基本要素（在http：//www.wilsonweb.com/wmt5/viral-principles.htm 可以拷贝HTML格式的版本），但是不要对本文有任何改变，包括版权说明。如果你有一个营销或小型商业网站，本文将是很好的内容，有助于访问者学习重要的营销战略。当你把本文发布在你的网站之后，请到http：//wilsonweb.com/wmt5/viral-reprint.htm告诉我，我将记录结果并且做出简短的报告，包括数量在内，因此请尽快行动（注意：我只允许你在自己的网站发布这篇文章，并不包括其它文章，没有明确的书面许可翻印或结集我的文章是非法的、不道德的，而且侵犯了我的版权。）。

　　从一定程度上讲，所有成功的病毒性营销战略使用上述六个要素中的大多数要素，在关于这个主题的下一篇文章中，将从理论转入实际技巧，但是，首先应了解病毒性营销的六个基本要素，掌握这些理论和技巧，财富将流向你的面前。

 

 

病毒式网站推广的传播途径

　　　1、即时通迅工具

　　　2、社区论坛

　　　3、个人博客

　　  4、短信

　　　5、电子邮件

　　　6、视频网站

 

扩散传播过程：

　　触发传播：

　　在你开始向别人传播你的主页（ 比如:http://xmze.du139.com ）后，像你一样，别人也会注册进来，所有从你的主页上进入[免费注册]的用户都自动成为你的第1层观众群，

　　结果是：所有你的第1层观众群各自的传播主页上的第一个广告位都永久展示着你的广告。

　　并且，在你的第1层观众群开始传播后，在他们的传播主页上进入免费注册的用户，都会自动成为你的第2层观众群，

　　结果是：所有你的第2层观众群各自的传播主页上的第2个广告位都永久展示着你的广告。

　　继续扩散：

　　在你的第2层观众群开始传播后，下一层的用户群都自动成为你的第3层观众群，

　　结果是：所有你的第3层观众群各自的传播主页上的第3个广告位都永久展示着你的广告。

　　依此类推：

　　所有你的第4层的观众群各自的传播主页上的第4个广告位都永久展示着你的广告；

　　所有你的第5层的观众群各自的传播主页上的第5个广告位都永久展示着你的广告；

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最终，所有你的1-8层的扩散观众群，无论增长多少，所有人都能够看到你的广告位，并且每个人都携带着你的广告位到处传播。结果你的广告位就像是病毒一样的永无休止的扩散传播到海量的商业人群面前。

 

　　概念理解：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果

（三）资源需要

       能上网的电脑