出来卖要有卖的觉悟【转】

  有个曾经在微软做软件的很资深的程序员在创业，有人问我看法，我说“出来卖要有卖的觉悟，以那人经历来说可能做不到”。问的人一想，说：你认为销售会有问题？是不是学历低的这点上强一些？
　　我什么都没说。
　　学历其实不是问题，心态才是问题，很多知识分子，张不开口，无法叫卖，而从那个微软前程序员的创业方向来说，他要打交道的目标客户是不愿意被打搅的人群，也就是广告最难到达的人群……
　　深圳同楼网的创始人，自己站街边发小广告，测试一上午发到目标用户手上能发多少张，不是只测一上午，而是连续很多天。还去和报摊老板谈夹广告，核算成本。而且用广告资源和别人换，一点点换，换到后面，在北京公交车上打了不少电视广告。那真是传说中从鸡换到牛的劲头！

      有句话说的好“人至贱则天下无敌”，我们可以这样理解：姿态放到最低，别人就伤害不了你。按我某任老板的话说：你去推销，他拒绝你，你没有任何损失，是他失去了尽早接触这么好产品的机会！
　　很多时候，还没开始叫卖，自己心里就先把自己打败了。其实，勇敢一些，没有那么可怕的。
　　勇敢之外，要加技巧，比如说直接叫卖不好，就把气氛弄得跟很多有身份有地位很体面的人都在抢你的产品一样，然后其他人觉得接受你的产品或服务也不是一件愚蠢的事情，就自然而然接受了，其实那些看上去很有身份有地位的人可能是你拉来的托。这是所谓销售要营造“气场”。

     托的作用取决于你的媒体影响力，你的媒体影响力越大，托起的作用可能就传播的越远，这实际上是成本很高的事情，那么，有没有成本低一些的办法呢？让你的客户当你的媒体，帮你传播，口碑营销。

     如果你钱少，请不起大厨师，不能给顾客优质的感觉，起码要让顾客觉得实惠，如果你的店在寸土寸金的闹市，又是临街，无法给顾客实惠，那么，让顾客觉得友好一些不难吧？万一你家店是在那种特别热闹的地方，经常连冷饮都要排队抢才能到手，那么，你对顾客啥态度，估计也没人计较了，反而你对用户体贴的问候会被后面排队的人认为效率低。
　　总之呢，卖，要有卖的觉悟，不要出来叫卖还用手捂着脸怕熟人看见。