近期民生银行部分信息

近期民生银行部分信息

 

※这是博友转过来的民生部分信息，大家可以看看的。我觉得目前来说，对于民生的最大利好是淡马锡的彻底抛售，目前已基本上完成。我估计民生近期股价低迷的原因更多的就是这个原因。当然，可能还有着民生在这一轮信贷扩张中并没有得到眼前好处的原因。

民生在这一轮扩张中并没有得到太多好处的原因，一是缺乏政府背景；二是民生考虑风险控制的原因。这一轮的信贷扩张，是一个短期利益与长期利益的矛盾较量，从短期业绩的角度去考虑，那么就应该尽可能的扩张信贷，以获取短期的效益。从长期风险的角度去考虑，那么就应该谨慎起见。

整体来看，民生除了今年的信贷扩张可能不尽如人意以外，我看不出还有什么问题。但市场是比较短视的，这就是我调换的原因之一。

 

《21世纪》：你一直提到针对小企业、小商户贷款业务的“信贷工厂”的理念，能否具体解释一下。

董文标：做好这项业务，包括“信贷工厂”在内，思路主要有三点。

一是要彻底转变经营作风，主动贴进市场。小企业、工商户、私营个体户和银行打交道的时候，多少有些顾虑或者担心。一怕，不认识银行的朋友，求贷无门；二怕，手续烦琐、银行对申请资料要求高，自己无法提供；三怕，等待时间长、审批效率慢而影响生意。针对这“三怕”，我提出“只要有需求、一切好商量”的理念，开放营销渠道，全面受理这样的申请，并通过标准化的设计，要帮助客户了解银行、了解银行信贷产品的流程，力争“化繁为简”。

二是针对过去业内存在“一单一单做，始终做不大”的通病，要以“规划先行、批量营销、规范操作”为出发点，来设计产品、设计服务。所谓规划先行，就是要在进行认真的市场调研的基础上，明确提出支持什么，鼓励什么，重点做什么样的客户。商户融资业务要把百分之七八十的精力放在研究和支持融资需求200万元左右的客户上。这是一个需求极大的市场，要针对不同的行业，制定相应客户准入标准。

零售要发展，一定要批量营销，形成规模效益。要在规划的基础上，对商业区、各类商贸集中地、批发市场制定一整套标准化的产品组合和明确的贷款条件，诸如：最高贷款金额，什么期限、什么样的担保方式等等，并将在商户最集中的地方进行统一营销，达到批量营销的目的，绝对不能等客上门、守株待兔。

三是针对客户非常关注的审批效率问题，我认为把上面两个突出矛盾解决好了，再按照不同的担保方式、贷款金额和期限要求，将产品操作环节进行最大限度地简化，保证客户可以在第一时间了解做与不做、能做多少等最敏感的问题。把客户最关心的这些问题考虑好、衔接好、设计好，商户融资业务就一定会大有可为。

 

洪崎称，民生银行会考虑已明确振兴规划的行业作为信贷投向。

“我相信（银行业信贷）全年的增长应会是理性的，各行决策层都会综合考量风险。”对于中国银行业1月份新增贷款1.62万亿元的天量，民生银行常务副行长洪崎2月27日如是回应。

具体到民生银行，他用“适度增长”来形容，全年的信贷增长可能与前年去年差不多，“现在很多预算计划（董事会）还没有批，我也很难透露”，“可能会（比前年、去年）稍快一点”。

2007年民生银行信贷增速为18％，2008年的尚未披露。

洪崎说，可能有的同行“动作比较快”，“我们也在召开公司业务会议推进”，“保增长”大家都要大力支持。

他指的公司业务会议，指民生银行当日在上海召开的2009年公司业务推进大会，来自全国的民生银行公司业务相关部门悉数参会。

当天，民生银行上海分行还分别与上海城市建设投资开发总公司、东航集团、上海临港经济发展集团、上海世博土地控股有限公司等签订总额超过400亿元的授信合同。其中上海城投获180亿元授信，东航集团拿到100亿元授信。

“这是我们的第一站，也可能是最大的一站。”据洪崎介绍，接下来，民生银行还将在其他城市寻求类似的机会，以支持地方经济发展。

至于这么一大笔授信额度何时使用，民生银行公司银行管理委员会办公室主任林云山的表述是，“我们当然希望越快用完越好。”

在信贷投向上，洪崎称，目前还没有明确计划。但他也提到会考虑目前已明确振兴规划的十大行业。

 

谈到民生银行对美国联合银行控股公司（下称“UCBH”）的投资，洪说，尽管遭遇到了金融经济危机，“但我们与美国联合银行的合作意向不变”。至于选择何时继续增持，他的表态是“要看情况”。

“现在是系统性问题，不是哪一家能独善其身的，”他说，“UCBH与次贷关系并不大”。他进一步解释，UCBH服务的主要是华人华侨，华人一般比较谨慎、稳健，一般不会涉足次贷。　　

UCBH最新公告称，其2008年净利息收入在拨备前达到了3.361亿美元，较2007年增长约4.18％；全年存款总额为89.7亿美元，也较2007年底的77.8亿美元，增15.24％。

去年12月，民生银行宣布，完成了对UCBH的第二步投资，持有UCBH股份比例从4.9％升至9.9％，这被部分媒体称之为民生成功抄底。民生银行一年前计划进行第二步投资需耗资1.15亿－1.72亿美元，而因UCBH股价下跌，其此次仅斥资2989.9万美元，为此前计划金额的15％～23％。而且根据双方此前协议规定，民生银行还有望进一步将持股比例升至20％。

 

访中国民生银行[4.88 -2.20%]南京分行行长胡庆华

本报记者 刘照普 实习生 李笑笑 南京报道

F10(第161楼)

2008年，在复杂多变的国内外经济金融环境下，中国民生银行南京分行沉着应对，取得可喜成绩。截至2008年末，民生银行南京分行各项存款余额为398亿元，较年初增加57亿；各项贷款余额为332.7亿元,较年初增加70亿;利润总额达到10亿元，增长72%。2008年民生银行系统内综合考核评比，南京分行再次被评为“优秀分行”，分行领导班子综合考核排名系统内第一名。

2009年以来，南京分行快速发展势头更加明显，仅1个月存款新增60多亿，超过去年全年新增总量。民生银行南京分行在经营管理、改革创新和风险管控方面有何独到做法，为何能取得如此优异成绩？记者为此专访了中国民生银行南京分行行长胡庆华。

《华夏时报》：南京分行有何独特的经营思路和管理措施？为什么说民生银行是市场化程度最为彻底的银行？

胡庆华：南京分行的领导班子和员工在一心一意做银行。在总行领导之下，我们一直在研究和落实董文标董事长的办行思想，就是民生银行不断地进行改革和创新，核心是市场化。通过经营理念、内部流程和经营措施的调整，南京分行领导和员工思路统一，精神状态很好。

我在民生银行有十年经历，感觉最强烈的是市场化。首先是理念的市场化，在激烈竞争中，真正为客户创造价值。过去是客户求银行，后来是满足客户需求，现在又超越这个阶段，主动为客户考虑，创造客户的利益、价值和机会。

市场化的评价标准，跟过去传统思维不一样，既重视过程，更重视结果，以业绩为导向。在民生银行，干部真正能上能下，员工真正能进能出，收入真正能高能低，这套机制是最彻底最市场化的。你真正创造了价值，你就能得到回报。

我常讲，市场化的好处是公司员工一心一意做事，做出成绩，就可以主宰自己的命运，职务、级别和收入是跟工作成果挂钩的，而不是掌握在领导手里，搞关系没有用。

领导只是导演，每个员工都是演员，演好戏就能成就自己。这种市场化机制真正能把个人潜能最大限度发挥出来，把凡人变成能人，把能人变成超人。

 

《华夏时报》：民生银行总行率先推行的公司银行事业部制改革和流程银行改造，南京分行是如何具体落实和创新推进的？取得了哪些具体成果？

胡庆华：民生银行内部流程改造是革命性的，可以概括为两句话，一是公司业务集中化经营，二是流程业务专业化经营。把公司业务集中到分行，按主要行业分类经营，支行全部做零售。带来的结果是，做公司业务的员工因为做得专业和精深，可以做成行业金融专家，提供更好的金融服务方案。

民生银行的公司业务集中化、专业化经营后，比如银行内部分城建部、交通部、商贸部等，为客户提供最好的金融解决方案和优质增值服务。

《华夏时报》：为什么说银行不是提供单一产品而是提供整套金融解决方案？

胡庆华：以前理解银行业务仅是存贷款，理解过于简单。银行不仅提供单一的金融产品，更是为客户提供整套金融解决方案，做金融顾问、财务顾问。

提供整套金融解决方案，从内部来讲，零售市场越来越大，金融需求越来越多，支行行长和员工专门做零售业务，可以将自己打造成行业金融专家。董文标董事长有句话，在创造客户利益的同时，提升员工自身价值。“万金油”的银行行长和员工，是不可能适应未来竞争需要的，只有做成行业金融专家，自身才有价值，才会真正受到客户欢迎。

《华夏时报》：南京分行在高速发展过程中，是如何严把质量关、管控金融风险的？

胡庆华：做银行特别容易犯这个错误，银行风险会有滞后效应， “各领风骚没几年”，这是忽视风险的结果，甚至以风险为代价取得耀眼成绩，这种模式不会长久。外界很多人不理解民生银行，从2000年以来，民生银行一直高速发展，这种高速发展是以内部的严格风险控制为前提的。

2001年，民生银行在业内第一家推行“独立评审制”，建立独立于分行、不受行政干预、由信贷专家负责贷款审批的评审体系。行长不担任贷审会任何职务，贷款方面分行行长说了不算，行政权力完全退出授信风险决策，实现真正意义上的审贷分离。

所以，有些人不敢到民生银行贷款，是因为贷款难做，行长说了不算。坦率讲，有时会错过一些机会，但是很值得。南京分行这两年高速发展也有风险，但去年第二季度，我就提出将严控资产风险放在第一位。

经济处于下行趋势，谁都无法避免风险和衰退，就看你应对的本领。我早就布置对资产质量和信贷风险的全面排查，加强预警，有问题及时解决，所以当大家都明白的时候，我都过了好几遍，当不少银行出问题的时候，南京分行的质量还是很好，2008年末不良贷款率不到0.12%，继续保持优良。

(2009-03-07 09:44:53)