如何在首次的见面中吸引客户！(zz原作者阿基米德）

最近经常的和不同的客户打交道，总结了一个经验就是不好的客户都是娇惯出来的，好的客户都是调教出来的。客户一般来找你都是因为有些自己无法解决的问题， 所以才来找你，是要你给他拿主意的。大多数的客户都是第一次见面，互相之间都不了解，如何引起客户对你的兴趣是个重要的问题。和我们最终达成合作协议的客 户都有一些共同点，其一就是他们其实不太关心你所具有优势，关键是要有能力对客户的项目提出一些批判性的意见，让客户感受到你确实对他心中存在的问题了如 指掌，并且可以给出一套可行的解决方案，这样的客户一般都最后都是跑不掉的。其二就是尽量不要给客户太多选择的自由，这样会造成客户喜欢对项目指指点点， 妨碍正常的开发过程。其三就是尽量不要接受客户合同之外的修改。一个成功的项目必然是一个目标明确，功能简单项目。