软件销售心得-送给自己卖软件的程序员

   自己已经很长时间没有，销售软件了。为什么还要写这篇文章呢，只是想感悟下以前的软件的销售。已经很长时间没卖软件了，现在的工作非常的忙，根本没有时间去销售软件。
    其实我也不是什么软件销售的高手，也不是什么专职公司的软件销售，我当初卖软件也只是想证明我软件开发的实力。可当时怎么卖呢，我也试过很多总的方法。
        当时正好在一家小的货贷公司做网管,整天也就谁的电脑有问题了去修一下,也没很多事情做的,大学的时候学的不是IT是那种完全不搭架的专业,可毕业之后就想做份电脑的工作,然后买了好多电脑书看,和经过了很多的曲折后,才找到了这份IT网管的工作,虽然那时工资也不高,但是非常的珍稀,进去时就和老板说,我会根据公司的业务流程,开发相应的管理程序的.没错入职后的第三个月我就开发出一个货贷公司的管理软件,但事情并没有我想象的那么好,一,可能是我的第一个商业软件吧很多还不够成熟,二.当时公司也可能实在太小了,根本就不需要用到软件管理这一步.当时,我会的编程主要是JAVA,大学里没有学过编程,只有在高中时上过一学期的VB.因为大学毕业后十分的想做IT才去学的编程,因为那时正流行JAVA,所以就学了JAVA.
        那时写第一个程序时候,我想在网上找点货贷软件案例或是源码时,发现JAVA的根本没有,只有个毕业设计源代码,而且还是JSP的,当时和我参与项目的经理相当的古板,认为一定要CS结构的程序,BS的不好,认为员工可以上网了晕过去,但是那个经理还是不错的他让我真正了解到一款商业软件是怎么样的,后话再说.所以我的第一个程序是用JAVA开发的一款桌面运行的CS程序.其实当时那个程序相当的简单,所以注定了失败,还有我对JAVA掌握的不成熟,导致很多功能的缺陷.第一的作品现在想想连个毕业作品都不如.

        最后找到了一篇BLOG,当时觉得非常的了不起,现在想想是非常的简单的.是个货贷系统设计的BLOG,我觉得那个人绝对是在炫耀,因为那个BLOG是这样的,他模仿了一个当时非常流行的商业货贷软件,那款商业软件非常的成熟,当时版本我记得就8.0多,后我了解的那个软件的市场占有率非常的大,很多大的货贷公司都用此货贷软件.好我们回到那个BLOG,博主模仿了那个软件,并把当中主要的技术点,都写了出来,但他主要是用VB写的程序,我VB上面也说了,只在高中时学过一点,之后就没有碰过.后我为了看他这个博客上的程序代码,又开始咬起了VB,就这样我又回到了VB这条道路.

       好我们再说说那个经理吧,当时也正巧他说我们楼下的那家合作的公司用的正是这套商业货贷软件,还特地带我去看了,更巧的是他老婆公司正是用这套软件的,他还帮我拷贝了一份过来,但是是有时间和公司限制的,只能拿来学习下.之后很长一段时间里我就在,这个商业程序,博客里,VB书中不停的反复研究,最终花了大概3个月的时间,开发出了我改良后的货贷管理系统.当时公司的几个销售和操作,还有财务用的都很开心.

       可是时间不长公司遇到了金融危机,公司大幅裁员,本来就没几个人,最后只留下一个销售兼操作,一个财务,和那个经理,还有最大的老板.那时候老板还割工资,没办法那时有份工作就很好了,很多人都失业了.但是那时老板答应我一件事,也就是故事的开始.老板答应我,说我的软件可以拿出去卖,卖的钱全算我的,他也不和我分,我可以用公司的资源如计算机,打印机,复印机等,只要买我软件的货贷公司那,介绍介绍公司,能拉点生意来最好,没也没关系.当时公司里已经没什么人用我的系统了,因为根本没什么生意.

       但是该怎么卖呢,这是我想到的第一个问题.我只会编软件可不会买软件,我想到的第一个方法就是放到淘宝上卖,因为在大学的时候有帮女同学在淘宝上卖过化妆品,对淘宝商怎么开店铺买商品很清楚.就这样在淘宝上卖起了我的软件,一开始,我就一款软件,一款软件可是没有办法开店铺的,那时我只好再加点软件开发阿,网站制作阿,电脑维修阿凑齐了后,再开了网店在淘宝上开始卖我的软件了.没过多久真的有人来早我了,当时我发现原来每个公司的需求都是不一样了,第一个客户我帮了他改了和添加了好多的地方才卖了出去,也没收他修改和添加的费用,只收了99元,这是我第一次卖软件得到的钱.后来我又增加了一个新的费用叫软件二次开发费用.用于添加修改的收费.

       

        就这样陆陆续续卖了几次软件后,碰到件这样的事,大家都知道,淘宝是货到了,买家才通知支付宝,把钱给卖家,有一个客户,帮他全都安装好了,二次开发也作了,让他正式上线使用了,就等他支付宝付款时,他拖了一个礼拜后,响也不响的就在淘宝上要求退货了,软件埃,怎么退阿,谁知道他COPY份 藏起来啊,而且都帮他弄好了,而且还做了他们公司的报表哦,结果这件事闹得烦死了,结果通过支付宝调节,他只给了一半的钱,我也当买个教训.之后买我软件,我都会做个注册窗口,等钱到了我的账上我才会给注册码.而且如果需要二次开发,我会先发送需求文档要他们确认才会开发.而且只通过汪汪交流,当然也有很多很好的买家,他们直接把钱打我账上,而且什么担保都不需要的.

        后来就这样买了几个月后,其实买软件当中有很多人都是来询问的,很多人都觉得软件不错,但总觉得我是个人的,没有公司,感觉没有保障,正好公司有台专门连打印机的电脑,作为打印用的共享服务器.一直不关的.当时在编程时又学了点PHP,一直想试试做个网站.之后再网上找了个酷酷的企业网站的模版,然后换了换标题名字什么的,最后起了个公司名,开了个花生壳,然后PHPnow就这样网站成立了,但一开始上面就一款产品,什么东西都没有的感觉好小好小阿.一开始我注册了很多网站广告,让网站看上去不是很空,但后来觉得这也不是办法,弄得网站像广告网站一样,根本就不像个公司的网站.

        之后我想只有增加产品,但怎么增加呢,经过前段时间的销售我总结了一些客户的性质,找出他们的公共点,再研究分析后,我把握得货贷管理软件,再延伸出了两个新版本的软件,一个是关于海运的,一个是关于空运的.这样我的网站上就有三款软件可以买,加上介绍,看看站还行还像个样,在加上点促销信息,感觉网站有声有色,后又添加了个车队管理系统,和新货贷系统的发布,让网站看上去更丰富了.

       就这样又买了一段软件后,其实产品多了也不好,客户总问这个和那个的区别,什么的.先问一大堆问题,再决定买还是不买.总是要试用版,其实那时有看到了另一商机,于是那时开始着手开发个新的在线货贷管理系统.让一小部分客户可以免费使用,又可以收集他们的信息.而且可以买广告给他们.就这样我着手开发在线货贷系统了,其实那时软件已经买了不错了,每一笔都有上千元的收入,有时大的客户更多,每天都有人来询问,基本上多两三天谈成一个客户,少的话一周一个.大多都是在淘宝上,看到我的软件找到我的,也有是我在些货贷论坛发的广告,和广告邮件找到我的.更有时之前的客户介绍过来的.

       但也没过多久把,机缘巧合一家大的企业把我招进去了,因为再那工作时在太忙,所以就在也没搭理我的程序和那个网站了,期间还有很多人来找我买程序,但都不好意思蜿蜒谢绝了,很怀念那段时间,今天可能是最后个找我买软件的人吧,被我谢绝了,实在太忙没时间做. 所以特写此文章想纪念下.