财务软件招标

 今天单位财务软件招标。因为2012年单位启用新的财务制度（新增全成本核算等报表）。
共有四家公司参加：金蝶，小蜜蜂，用友分公司，用友总代理。

先说小蜜蜂公司：因为是他的老客户，上来跟财务科长打了招呼，就直接连接数据库，打开软件开讲了。针对新的财务制度，把软件的具体操

作演示了一遍，新增的报表了一一罗列出来了。最后报价8万~

接着演示的公司是用友分公司。先介绍用友总公司，亚洲第1。。。，给我我们的是U8医院版。接着介绍软件优点：1，用友可提供财务软件各

个模块，不会像以前我们用的小蜜蜂软件会被淘汰；2，有UAP平台，可以在不动源代码的基础上进行二次开发。然后，先用图再实际操作，证

明软件可以满足我们单位的财务制度改革，但他做了一张真实的资产凭证。在企图继续演示软件的具体操作时，被我们叫停。 报价8万或16万

。我问了一下，共有二家县级医院在用他们的软件。

再是，用友畅捷通分公司下面的市级总代理佳捷公司。他的老总，在台下说明了公司资历老，有20年，用友分公司才几年。该软件在市各单位

应用，包括我们的兄弟单位。接着声音深沉的工程师列举了典型用户包括多个市医院。然后针对新财务制度的变化，详细介绍该模块，以及比

其它软件的优势。并说明软件的优点：1，可满足以后的升级，支持与医院各系统的对接（但没有写在ppt中）。2，站在用户操作的角度，介绍

G6软件更便捷。但演讲被打断了，要求讲解与his的接口部分。该部分显然没有太多准备。他打开个doc，讲了松偶合与紧偶合，还有一系列专

业术语。报价6万~

最后是金蝶分公司。首先是老总介绍，说明总公司是香港上市公司，接着演示分公司成立时与市长的合影，软件属于医院专用版，列出医院已

有的系统，说明自己也可以做LIS，PACS。以及成功案例，包括市几家大医院。最后他说明人员培训是专人，售后一个小时响应。再是工程师介

绍软件。说明软件符合新的财务制度。但在软件演示时出了问题，授权过期！ 但单位领导特许时间处理，最后他们演示了软件，指出软件操作

优点，可以在一个主界面打开多个界面，实现帐证同时显示，且可以查询多个年度的帐目。（其它软件都只能同时打开一个界面，一个年度帐

） 。报价 6.8万

他们一一演示完毕后，我们领导开始闭门商量。设备科长说，金蝶软件熟悉医疗行业（知道医院成本报表有两张，一张分摊收入医院内部使用

，一张供上报使用；医院设备可能是租赁来的）。采购科长表示，在金蝶和用友总代理中选择，可能是其它报价太高。财务科长，说用友是财

务软件的绝对老大，熟悉该软件。小蜜蜂公司由于以前的售后服务不到位，且是代理商。用友总代理提供的软件，G6财务医院版是针对小企业

，不如用友分公司提供的U8。他表示在金蝶和用友分公司中选择。最后的结果是，金蝶以价格取胜！

如果我是软件公司参加这次投标，我会：
1，准备好标书（包括授权书，企业资质证书，资信登记证书，营业执照），只有金蝶公司最好，其它公司好像根本不知道要准备什么~
2. 演示时，应该把软件的主要界面截图到ppt中，便于讲解。最好两个人讲解，一个商务一个技术，西装一定！
3. 要分清轻重。如，小蜜蜂和用友分公司，一个劲地说操作。其实论功能，大家都可以实现。重要的是，你要了解客户，我们可能还要软件能

与医院其它系统的连接，需要一张成本分摊报表。像金蝶公司，他熟悉医院业务，知道我们的其他系统。其实用友总代理也行，但产品太小，

是针对小企业，如果给我们U8，可能还有希望~

最后，我很佩服金蝶，功课做得好，报价准确！