如何做B2C类电商

一、概述

很多公司一听到电商很火，就想到要做电子商务，要自己搭建电商平台。很多公司还要自行研发相关的电商系统，生怕失去这个市场，岂不知搭建这个台子，组建一个电商产品、开发、运营团队只是万里长征的第一步。

这个时候你会发现，如何运营你的电商模式才是核心问题

如何让广大的互联网用户知道你才是核心所在

如何通过你的电商平台帮你赚钱才是核心目标

根据最新的市场调研，凡是比较出名的B2C公司，无论是什么行业的，在那疯狂宣传的都是赔钱的...

大家目的都是跑马圈地来了，都准备用投资人的钱烧出一块专业市场，靠这个未来的大饼继续融资，然后上市，然后大家分钱...

所以总的看来如果你是一个规规矩矩的企业，只是希望自己在互联网上被人找到，那么可以考虑找个B2B，或者B2B2C平台注册一个商铺，自己建立一个网站就算了，别自己折腾B2C，准备做直销了，这个成本太高。如果不打算什么都做，还是没必要在这上边投入，ROI太低。

但是如果你打算做一个牌子，销售各类产品，准备大干一场，那就很有必要自己建立自己的产品、研发、运营团队，只有这样才能降低你的持续投入成本。而且大部分号称是B2C的公司已经不是单纯的B2C了，已经变成B2B2C模式了，就是一个混杂模式了。

二、适合的企业模式

那么这里就提出一个问题，除了做大平台，什么样的企业适合真的做B2C呢？

这些企业适合做什么模式的B2C呢？是否需要自建研发团队、产品团队

1、准备简单试水电子商务的公司

这类型的企业就是想把自己的一部分产品拿到网上销售。对这部分的销量关注度不高。

实施策略：

（1）、找个开源的产品，直接安装部署，找个兼职负责运营销售即可

 （2）、找个平台，建立一个商铺，直接把自己域名绑定上去，自己投入一个人进行运营即可

2、采用网络直销方式销售自己的产品的公司

这类型的公司，就好比某位卖手机的公司，他们不能走任何传统渠道进行销售。因为他们是预售。所以这个就需要自己建立B2C站点了。而且最重要的是他们只有自己这唯一的卖家。

而且这类公司有一些自己特有的商业模式，这样就要求他们要对电商系统有额外的业务需求。

实施策略：

（1）、自己组建产品团队、技术团队以及运营团队 来开发自己的电商产品

3、销售虚拟产品的公司

当然这个也和上边的情况类似。虚拟物品的销售，暂时市面上还没有一款产品能做到很好的兼容，而且这个也是单一的卖家对多个买家。不是烧钱制造名声的模式

有自己的特殊销售需求挂接

实施策略：

（1）也是自己组建团队来开发自己的特殊需求

三、综述

1、上边所描述的三种企业状态，后边两种可以归为一类，都是有一些别的平台无法取代的需求才导致需要进行自我团队建设以及B2C产品的研发，如果我们只是想简单的进行销售，在互联网占个坑，我们要深入分析下对电商的投入产出比是否值得

2、常见小型的业务需求，或者试水的电商，只需要用开源系统快速搭建出模型，不必要进行研发团队的建立，更多的时候还是靠营销。因为我们没那么大的访问量

3、对于一些有特殊需求的B2C业务，那么只能通过开发来解决的时候，我们也只能进行适度研发了。但是很多时候一个模式从开始到被证明，需要一段时间。可以考虑用一些常见的开源系统应对，尽可能减少初期在研发上的投入。