移动竞争对手营销活动应对方案

题目：某市移动的竞争对手在该市的东、西、北城区开展一系列促销、降价等市场营销活动，为了应对对手这些活动，我们需要提出哪些策略以及营销活动

我家丢的方案：

首先 要以顾客为中心 尽力为顾客服务 给顾客营造上帝的感觉 我觉着服务行业这个是最重要的，为什么都选择招商银行的信用卡 因为优惠活动做得多 而且做到了消费者的心坎上 服务也特别的到位 配套的活动也很好，移动呢 做好套餐的宣传 让每个消费者都能找到最适合自己 最优惠的套餐 和合适的手机做相应的配套 充话费送手机 活动做的合适 自然消费者就会很好 可以把彩铃 全国漫游接通免费这些做为 配套的奖品进行赠送 做好自己的产品 攻击性促销总是不可行的。

我的方案：

1.强调移动的服务比竞争对手好

2.利用对手遗漏的南区

总结：不和对手直接打擂台战，利用南城区为中心，采取两种营销活动。第一是在南城区搭建主要活动展台，向市民展示移动的各种业务和套餐，现场为市民办理各种业务和套餐更换，接受市民咨询并宣传移动的服务质量。同时，采取抽奖的形式，将移动主打的热门业务拿出来让市民免费试用。在活动现场也可以进行一些入网充话费送手机，冲100送100的优惠活动。第二是移动服务进社区活动，在全市各大社区搭建移动宣传点，宣传移动的业务并为市民办理入网手续。