电信手机营销方案

程序员也要培养培养其它方面的能力的，厚着脸皮发布到首页……

去年参加学校某组织的“电信营销大赛”，奔着那1万的奖金去的。几个同学一起写营销方案，我负责写了下面的“宣传方案”。最后连初赛都没进去哎...

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当确认宣传对象是“当前只拥有山寨手机或者其它低档手机”的用户时，我们就可以准备以下三个执行方案，分别用来获取目标对象的信息、宣传产品信息、对目标对象进行推销。

 

方案一：获取目标对象信息

方案名称：谁是惠州学院最幸运的人

方案设计缘由：

目标用户的现状可能是经济比较拮据、暂时对手机要求不高，他们可能有较大的兴趣关注手机幸运抽奖的信息（特别有关于手机的）。

目标用户群数量不大，常规方法无法收集较多的数据。

目标用户可能对隐私信息较为注重，通过微博通知的方式可以让他们放心地参与活动。

方案实现方式：新浪微博

方案实现步骤：

1.进购花草种子。成本（1~2元/包）

2.编写宣传内容（这里只是内容简介）

谁是惠州学院最幸运的人？可能就是你啦！活动期间投票并转发本微博，即可立即获取漂亮的花草种子一包（于何时何地领取）。截止某时有N条转发，我们就拿出N~5N元的奖品。接着会抽选一部分对本微博进行转发的粉丝，通知他们到某地进行现场抽奖。

3.编写微博内容（设计成能够获取目标用户的微博）

           

4.网络宣传：

              联系西湖论坛外联部，通过合作或者投资的方式宣传活动。

              QQ邮件群发（对象是QQ里惠州学院的同学），并鼓励好友转发邮件（若其推荐的好友若抽中奖，他也可以获取一份奖励。（传销？不~））

              其它常规宣传方式

5.线下宣传：

派发传单，宿舍现场（或者摆摊）转发微博并派发奖品。

若赶在12月7号，可以和惠州学院美食节摆摊的摊主合作。同学现场转发微博，现场抽奖，得奖者免费获取摊主的一款食物。

 

方案二：宣传产品

方案名称：最搞鬼脸，最萌表情

方案设计缘由：

几年前盛行一种称为“大头贴”的商业机器，用户在一个封闭的空间拍照，由于封闭的空间，用户可以大胆无拘束地做各种表情。所以我们可以策划一个活动，将电信套餐的拍照手机关联进来，进行宣传。

方案实现方式：摆摊

方案实现步骤：

1.定做适合的小空间可以让同学进去拍照。

2.两三个同学组队进小空间使用电信的套餐手机互相拍照。

3.小队成员填好一张小单（有独一的编码），用订书机将小单定在宣传单上拿个小队成员。

       附：小单设计思路。几条单项选择题，关于用何种方式和家里人联系（本地通话，移动长途，联通长途，电信长途）、关于每星期长途通话时间、关于何种手机（电信定制版，……）

4.优秀作品投票。作品成员在其微博发其作品并@活动方，投票阶段结束后，将转发和评论结果截图发给活动方。（可以将活动产品宣传影响到更大范围的粉丝群，而这些粉丝是活动方所没有的）【需要再考虑成员发微博的形式，是否达到宣传产品的需求。通过设计独特传单，空出区域放上优秀作品照片】

5.优秀作品领奖，幸运用户领奖

方案三：推销产品

方案名称：不再担心校园网抽风

方案设计缘由：

       有时校园网会断线，有时校园网网速会很慢，使用CMCC无线连接的人又很多使得CMCC很慢也不稳定。使用电信手机，可以用数据线连接电脑，让电脑通过3G智能机上网。

方案名称：针对《谁是惠州学院最幸运的人》的现场抽奖

方案设计：

       通过操作可以使目标用户（使用山寨或低档手机的同学）占大部分。抽奖前安排一场推销小讲，针对目标用户说明套餐的各种好处。

方案名称：针对《最搞鬼脸，最萌表情》的微博传单

方案设计：

       传单内容和设计要做较好的融合，通过传单宣传套餐产品，需要让客户知道在我们活动方购买套餐可以再获取怎样的好处。