三一重工vs中联重科 湖南长沙

“既生瑜何生亮”的感叹同样适用于国内工程机械巨头三一重工和中联重科之间。
两家公司同处长沙，隔湘江而望，市场你争我夺、舆论口诛笔伐乃至人才互相流动,都是见怪不怪。
近期一场总部搬迁的“暴风雨”，更让三一重工和中联重科之间的同城恩怨剑拔弩张。

知己知彼

梁稳根：三一重工董事长
三一重工始创于1994年，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
梁稳根是三一重工主要创始人，现任董事长。2011年5月9日，梁稳根成为内地新一届首富。

詹纯新：中联重科董事长
中联重科创立于1992年，湖南国资委为第一大股东，在全球工程机械行业排名第七。
詹纯新，中联重科董事长兼CEO、党委书记。中国工程机械协会副会长。
三一重工中联重科资料树

大事纪
三一重工大事记：
1994年 三一重工股份有限公司由三一集团投资创建。
2003年7月3日 三一集团的核心企业三一重工上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
2007年 三一集团实现销售135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2007年和2009年 由三一重工自主研制的66米泵车、72米泵车两次获得吉尼斯世界纪录。
2010年 三一集团销售超过500亿元。
2010年 三一重工技术创新平台荣获科技进步二等奖。
2011年7月 三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。
2011年9月19日 三一重工86米世界最长臂架泵车下线。

中联重科大事记：
1992年9月28日 中联重科的前身——长沙高新技术开发区中联建设机械产业公司正式挂牌成立。
1999年8月8日 长沙中联重工科技发展股份有限公司创立大会召开，并正式注册成立。
2000年10月12日 中联重科5000万股股票深交所上市。
2002年7月 在国际知名证券杂志《新财富》对中国工程机械上市公司2002年的成长性排名中，中联重科名列第一。
2003年5月 2002年度中国上市公司绩效排名揭晓，中联重科排名前十，并稳居行业第一。
2005年4月8日 中联重科股票入股泸深300指数。
2008年8月13日 《福布斯》杂志中文版首次发布“2009福布斯中国股票之选”，中联重科居首。

机械巨头同根生 风云际会造英雄
同一座城市,同一个行业,同一个时代。不同的企业,不同的企业家,不同的风格。
国内工程机械两大巨头三一重工与中联重科同处长沙，隔湘江而望，历经近20年的角逐，见证了中国工程机械行业的成长史与变革史。
三一重工与中联重科，有太多相似之处：两家企业的诞生，只相差两年；两家掌门人的年龄，仅相差一岁。
同城、同行业，同为翘楚，产品重合度高，连重要的经济数据都非常接近。

但他们的气质又是那样的迥然不同。前者张扬，后者内敛；前者草根，后者出身名门。

在过去20年里，均由小作坊起家的两家企业从割据群雄中脱颖而出，
虽发展模式迥异，却互为砥砺、交替领先，直至成为业内两大巨头，蔚为一时瑜亮。
二者更领头形成集群效应，带动湖南本省的上下游产业链，令这个农业大省的省城敢于期待“世界工程机械之都”的桂冠。
经过多年发展竞争，三一重工和中联重科占据了混凝土泵车市场约90%的市场份额。

业内分析人士称，短期来看，混凝土机械行业龙头企业占据品牌、渠道、售后服务等优势，行业竞争格局难以很快改变。
中国工程机械未来将逐渐进入稳定成长期，与经济波段的联系将更加紧密，工程机械行业将进入一个相对较低的增长期。
而影响行业波动的因素主要来自于国内投资增长预期的变动幅度。

三一、中联两大工程机械巨头为何都在长沙起家、成长？
三一重工接受新浪采访时表示，湖南省及长沙市政府在政策、规划、资金、平台建设、人才培养等多方面的大力扶持，专业类人才的不断聚集，
各企业自身的不断创新和努力，是长沙能成为工程机械行业的核心聚集地的重要原因。

“既生瑜何生亮”，数年来，两家公司市场你争我夺、舆论口诛笔伐乃至人才互相流动，都是见怪不怪。
双雄争霸之下，各自上演无间道，从双方互相指控对方派遣销售人员混入客户队伍打探本方商业情报进化为常规性的情报战。

同城难分楚汉界 一山二虎必相争

【伐谋篇】经营理念：“品质改变世界”VS“至诚无息，博厚悠远”

三一秉承“品质改变世界”经营理念，致力于将产品升级换代至世界一流水准。
其核心价值观为“先做人　后做事　品质改变世界”。
中联企业文化核心理念“至诚无息，博厚悠远”。

发展模式：三一重工内生式发展VS中联重科核裂变式发展
中联为国营，三一为民营。
中联通过并购实现了核裂变式发展，而三一则通过内生式发展，逐步扩大产品领域。

【伐兵篇】双方竞争白热化 难有合作空间
当工程机械市场随着火热的建筑业一路飙升时，三一和中联各自忙着扩张，矛盾并不突出。
从2010年开始，经济环境骤变，市场萎缩。双方短兵相接。近年来，两家公司重要经济数据都非常接近，双方竞争近白热化。
2012年前三季度，三一重工营业收入406.99亿，中联则是391.08亿元，相差微小。
多业内人士感叹：“双方虽难有合作空间，但这种中国竞争实在让人失望。”

【攻城篇】同城相争 上演无间道般恩怨情仇
[“举报门”：激进销售使报表看上去很美]2013年1月8日，
香港媒体刊登《匿名信指中联重科夸大盈利》，举报中联重科财务造假，中联重科否认。
针对此事，三一重工高管放炮称谁逆行业大势就是行业大盗。
对于匿名信的来源，部分人认为是三一重工所为，三一回应称没那闲心。
几乎同时，“三一重工借搬迁北京掩盖变更会计政策”的传言不径而走，同样遭到官方否认。
对此，三一重工向文波微博质疑“造谣有底线吗？！”中联重科董事长助理高辉回应“做人有底线吗？”

[“迁都门”：三一恨别长沙俨然商战大片]
2012年11月21日，三一董事长梁稳根宣布三一有关迁往北京的决定。
梁稳根称一直身处于被不实举报、谣言和负面报道冲击之中，行踪被监视会议被监听。
11月29日，中联重科声明称《三一恨别长沙 梁稳根的内心独白》一文严重违背事实。

[导火索：“间谍门”引爆多年积怨]
11月13日，一则“三一重工涉嫌派遣间谍和技术手段窃取商业秘密”的爆料帖子在多网站和论坛扩散。
三一重工宣传文化部部长称：“这是有人在恶意攻击、抹黑三一”
中联重科称：“这是中联重科发布在OA系统上的资料，目的是强化保密意识”

[助推器：“锁机门”引发对掐]
今年4月，三一透露，混凝土设备竞争疯狂，竞争对手在四川大范围锁机。
而中联则反驳三一才是零首期罪魁祸首，否认锁机。

[催化剂：“路条门”历久难绝]
今年2月，普茨迈斯特收购招标，2011年12月30日，中联重科拿到国家发改委的“路条”。
但三一重工未按章出牌，在未获得“路条”的情况下，抢先与德国“大象”签订了协议。
在湖南地方主管部门协调下，中联重科主动放弃“路条”。

[炸药桶：“行贿门”左右格局]
4月19日，一篇以“离职员工”的名义散发的帖子将三一重工及其新疆分公司的内部文件上传网络，
指控其以“业务费”和“春节公关费”为名义涉嫌行贿近600万元。
三一重工方面第一天选择的是回避和沉默。向文波发表微博指斥“行贿门”事件是造谣。尽管中联反复强调与公司毫无关系，但仍遭广泛质疑。

[埋隐患：“短信门”揭开商战一角]2006年9月21号，中联重科官方网站上发布信息说，
江苏无锡一台44米中联泵车在施工时发生臂架断裂事故。某些竞争对手针对产品客户群利用手机短信等传播手段制造影响，
蓄意扩大中联产品的负面影响。有媒体指出这个竞争对手就是三一重工。

地利只在伯仲间 人和谁把乾坤定
[传中联政府资源远超三一 詹纯新官二代身份曝光]
在湖南，中联重科的人脉关系深厚已是一个公开的秘密。
而三一长期以来激进的行事风格也颇受不少基层政府工作人员不待见。

三一离职高管告诉记者，在涉及到需要政府出面的时候，三一往往吃亏。
三一相关负责人说。在政府层面湖南省某些高层领导非常重视三一，不过在基层政府部门中联重科人脉是三一所无法比拟的。
詹纯新系原湖南省高级人民法院原院长詹顺初的儿子；其妻子则为原湖南省第二书记万达之女万小丽。

[梁稳根未入中央候补委员 民企代表再次缺位]
11月14日闭幕的中共十八大选举产生了新一届中央委员会委员。此前被媒体热炒，有望成为民营企业家进入中央委员会中的第一人的梁稳根，
并没有出现在该名单中。民营企业代表缺位中央委员会的情况没有改变。

[三一董事长梁稳根：生1千次死1千次都愿在中国]
梁稳根说：上一届党代会，就有美国记者说“你总有一天会移民美国”。
我说，天底下也许什么事情都会发生，但唯独这件事情不会发生。
我生1000次，都希望是在中国；死1000次，都会是在中国。

[去年三一重工获得政府补助9亿元 是中联重科近5倍]
一位在湖南当地从事工程机械业务的公司管理层介绍，湖南对三一重工的支持力度很大，这从补助金额方面就能看出。
根据公司年报，2011年，中联重科获得政府补助为1.89亿元，三一重工获得9亿元，是前者的近5倍。

兵将骄哀形于色 腹地信手绘军容

三一重工董事长梁稳根VS中联重科董事长詹纯新
1/12
 |下载|已有0条评论

旁观者问皆所惑 当局者言皆由衷
[三一重工：对政府心存感激 迁址是为避免恶性竞争] 三一重工在接受新浪财经采访时表示：
”湖南省及长沙市政府营造的商业环境是良好的，健康的，三一又快又好的发展充分证明了这一点。
三一人对此永远心存感激。“并表示：”三一总部迁址与湖南省投资环境没有任何关联，主要原因是规避恶性竞争，加速推动公司国际化进程，
实现“品质改变世界”、“成就世界级三一”的产业理想。“另外三一重工称对工程机械行业发展仍然充满信心。

[中联重科发告员工书回应三一指责 称被设局]
中联内部刊物《中联》报刊发告全体员工书表示，中联对于那些指责和控诉，只发了一纸声明。
因为不希望升级“口水战”，希望通过法律途径来正本清源。

中联还称，公司当前身处“精巧”设局之中。公司受到莫名攻击，
原因是“我们在战略上已经取得先机，因为我们在市场上已经步步超越，因为我们在技术上已经持续登顶”。

众口毁誉纷纭过 耳畔零星掷地声
郎咸平点评中联三一商战：法律缺失恶斗不休
郎咸平教授认为，在建立市场经济体制的过程中，政府要为各类市场主体创造公平竞争的环境，
当好裁判员而不是去当运动员，要按市场经济规律办事，不能为某个企业开小灶。

范卫强：三一中联凶猛商战的启示
这场机械重工行业龙虎斗背后，有三大看点，值得好好玩味。
其一，三一的真实意图。
第二，如何看中联的MBO。
第三，宁可冒着得罪湖南政府的风险，三一为什么非要搬到北京？

滕斌圣：探究“商战之规
现在商业在整个经济社会中占的比重和影响力越来越大。
如果大家在商业行为中不择手段，在生活中其他方面也会变得唯利是图，这对于整个社会是一种毒害。

刘俊海：呼吁“法律之锤”
如果还是按照你死我活的竞争逻辑，即使三一“迁都”，两家企业仍处于同一个市场舞台上，
而且违背商业伦理和法律的不正当竞争还会不断升级。

曲直道尽不矫枉 是非留给后世评
三一重工和中联重科彼此角力、争锋在工程机械行业中早已是公开的秘密。
有业内人士指出，在行业低迷时理应合力过冬，积极寻求出路。
如果一味地恶性竞争，非但对自身发展无益，对整个行业也将带来巨大伤害。