企业如何运用自身优势挖掘客户资源

对于深圳这样一个高新技术产业城市来说，光是互联网企业就有大大小小不等的三千多家，也就是每一个网络公司都面临着三千多个竞争对手，广大需要建设网站的个人或者企业也有三千多个选择。对于竞争如此激烈的市场，机会如此难得的情况，深圳网站建设公司如何挖掘客户资源，开拓我们深圳网站建设的市场呢，这是需要每一个网络公司的业务拓展人员以及每一位成员思考研究的一个问题。在探究这个问题之前，我们先分析一下如果我们是这些需要做深圳网站建设或者深圳网站优化的潜在客户，我们又会怎么选择网络公司来帮我们完成网站建设的这项工作呢。

       试想作为一个企业的老板或者高层管理，每天许多繁琐的事情忙得头都大了，却还会碰到很多网络公司的电话销售员打电话近来，可能接前几个电话还是很客气的，会委婉说比较忙回头再说之类的。可是如果一天接到十几个这样的电话，那难免会失去耐心直接拒绝或者骂人了，因为有时候接到这样的电话多了，真的会很烦。也许有时候我们真的有做网站建设这方面的需求，也记得以前有许多这样的网络公司打过电话过来，也还是没法想起到底是什么时候，哪个公司打的。或者印象中又有哪些从是网站优化或者网站建设的深圳网站建设公司是比较靠谱的，能成为我们合作对象的又是怎样的公司，这些估计我们都会毫无印象。

       而当开始闲下来的时候若是有业务员打电话过来说：你好，我是深圳某某网络公司的，帮您做好营销型企业网站和网络营销推广，帮您开拓网络营销市场。这个时候我也许就会有兴趣了解一下，如果刚好这方面的需要，同时觉得对方有诚意上门洽谈的话，也就可以考虑看看这家深圳网站建设公司的实力如何，可以的话也确实会形成合作意向。现在的网络公司确实很多，众多网络公司的电话销售员，首先要是有一家的销售人员能够以别出心裁的方式让我印象深刻，同时感觉在态度上感觉又很专业可靠，那么我可能就会有兴趣继续了解相关的情况，再进一步商谈合作的事情。所以，当我有相关的网站建设和网站优化的需求时，我才会全面去了解一个网络公司的情况。

       我们首先就是看这个深圳网站建设公司自己的官方网站做得怎么样，因为这算是这个公司的网络门面，若是连他们的门面都做不好，我们又怎么能期待给我们做的多好呢。其次是看看他们的相关案例，跟我们行业相关的企业网站做的怎么样，是否有实力能为我们做好网站。再者当然就是价格和服务方面的考虑了，我们必须从成本控制和网站质量去衡量，并且同时多个网站对比抉择；而服务也是我们重点考虑的，在网站空间域名以及后期维护方面，对方网络公司能够给我们提供的服务情况。综合这些方面去选择能够胜任我们网站建设任务，同时能提供较好的建站服务和实惠的价格，这便是我们最终回去考虑的网络公司。

       以上都是我们站在潜在客户的角度去考虑在实际有网站建设或者网站优化需求的时候，会从哪些方面去考虑合作对象。所以实际我们在进行深圳网站建设和深圳网站优化的业务拓展时也要从我们企业网站、网站案例以及价格和服务方面去不断完善突出我们的优点，能做到这些那么我们深圳网站建设公司挖掘大量客户资源也就是顺理成章的事情了。