羊毛出在狗身上猪来买单
来源:互联网 发布:asp文件管理系统源码 编辑:程序博客网 时间:2024/04/29 14:50
“羊毛出在狗身上猪买单”说白了,就是资源整合而已。本文对很多高手来说不算干货,馆长只想抛砖引玉,发散思维。这是一种思维而已!
羊毛出在羊身上,这是根植在消费者心中的定律。很多时候消费者不相信你,卖东西不赚钱?从而对你的产品质量产生质疑。
最近微信圈出了一篇“羊毛出在狗身上猪买单”的文章,我只能说标题很精彩,内容嘛——有点太理想化了,而且复制性很难(如果看官没明白我说什么,建议先读一遍原文)。文章中的实操性我觉得有难度,不接地气,存在质疑:
第一丶要拿出大量的资金去定制一批睡衣,这存在风险。
第二丶消费者付出23元的总成本得到一件睡衣,跟很多淘宝低价睡衣比,没有竞争力。淘宝5元包邮一大堆!
第三丶免费的东西,消费者最终掏钱——在消费者被五花八门的促销手法锻炼得越来越聪明的今天,你的诚意和节操已经掉满一地,被一脚踩碎。
无论文章如何,它的标题“羊毛出在狗身上猪买单”确实很精彩!
这句话的本质,其实就是资源整合!有一句老话:书上得来终觉浅,绝知此事要躬行。吴馆长接下来和大家分享一个案例,从KK馆最近刚完成的一个营销活动,解剖如何做到“羊毛出在狗身上猪买单”的多方共赢!
活动内容:KK馆在招行APP客户端举办活动,提供韩国品牌(FeeLook)线控耳机9.9元包邮的活动。结果几个小时之内500个产品销售一空,创造了招行APP销售记录。
分析
参与角色有:
招行APP平台丶KK馆商城丶耳机品牌供应商丶消费者
羊毛:韩国FeeLook耳机价格
狗:KK馆
猪:韩国FeeLook耳机供应商
第一丶招行APP给持卡用户提供会员福利,联合商家,共同策划一款优质产品9.9元包邮活动。
第二丶找来了KK馆商城(kkguan.com)作为产品提供商,招行的APP拥有超过千万用户,并且具备强大的品牌背书,KK馆在供应链和资源整合方面有一定优势,双方一拍即合。
第三丶9.9元包邮对于消费者是一个非常有吸引力的价格诱惑;对于商家却是一个非常有挑战性的价格节点。KK馆利用资源整合优势,在上游供应商中寻找优质产品,同时严控供应链各个环节以满足9.9元包邮,这难度切实比较大。采销团队在地毯搜索了几天后,终于找到一个手机配件供应商,有大量的库存积压商品韩国FeeLook线控耳塞,想低价处理(市场销售价99元)。资金回流是该供应商的第一需求,在清库存的同时,该供应商还有对品牌进行宣传的需求。因此,为了与KK馆保持一个很好的合作关系,他们最终愿意提供的商品单价为5元。供应上游的价格问题得到初步解决。
第四丶物流优势是KK馆最大的优势之一,KK馆本身有一套自身的物流体系,能保证本身的物流成本很低,3公斤以内我们可以控制在2.5元/票,而且发货速度极快,我们在珠三角是可以做到上午购下午达,下午购次日达;而省外一线城市,隔天达已经是标准。
第五丶快递包装采用含印刷3层特硬T2飞机盒,内覆大气泡膜防震,批量综合成本为0.6元/个。
整合活动下来,几个小时500个单品售馨。很多朋友不明白,这个活动我们还能赚钱吗?不亏死!其实这个活动中,销售渠道端(招商银行)丶KK馆丶供应商(品牌厂商)丶消费者都是赢家。其中KK馆是最大的赢家!
招商银行:满足了对会员的回报。
KK馆:得到移动用户和小赚利润,还能提升品牌,除了销售500单品之外,还得到来着招行的很多流量,带动很多其他产品的关联销售。更重要的是,这个活动形成KK馆的案例,可以启动更多的资源合作。
耳机厂家:处理库存,品牌曝光,与KK馆的合作关系强化。
消费者:最直接的享受性价比极高的服务。
“羊毛出在狗身上猪买单”本质虽然是资源整合,但是核心还是产品。产品必须是真正的好产品才能做到持续成功和口碑营销。如果产品劣质,借力这样的策划的话,也最多骗一次消费者而已,合作伙伴也都会消失。
三方共赢也好丶四方共赢也好这些都只是市场营销的手段之一,本来就不是什么思维颠覆,就是微创新,换汤不还药。只要我们找到合作方的痛点,并提供解决方案,都是可以借力营销的。
启示:如果你有影响力,比如自媒体人。可以找到大量商品赞助提供给你粉丝会员。如果你是厂家,你可以提供免费的商品给有影响力的人,做为品牌输出,并沉淀下来。这些都是需要多方来合作的。
此文对“颠覆思维:羊毛出在狗身上猪买单”的补充。实战案例才是真干货。再次给与这个标题32个赞!好的标题已成功了一半!
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