行业分析：全民粉丝，谁来买单？

    《创业家》主编牛文文在纸媒在最终陨落触底的2013年说了这样一句话：全世界有了移动互联网以后，整个世界的关系就是Follow和转发的关系，这是构建这个世界人和人沟通关系的一种全新方式。换句话说，谁都可能成为偶像，谁也都可能是别人的粉丝。而这个全民写作、全民表演的这个时代，谁才更值得大众买单？

颜值颜值颜值，重要的事情说三遍

 

    这两个月因为带着混血儿子诺一参加了《爸爸去哪儿3》，刘烨在微博风云人物榜的排名从6月的74名跃升至冠军，随便晒了张儿子照片，就获得了25万的点赞。他在微博上收到的虚拟鲜花超过2万8，按照兑换值，已经是接近6万元。而EXO出走的当红小生鹿晗，在明星势力榜里收花117万，折换现金的话，已是近250万元。明星和他们的粉丝们塑造了越来越多的神话。走出娱乐圈，被媒体评为世界上排名第一的宗教极端主义信徒的苹果粉，他们对自己信仰的追求和追星的脑残粉其实如出一辙。

    如果把诺一、鹿晗和苹果，做一个属性提炼的话，他/它们唯一的相似点就是颜值高。这个世界其实挺残酷的，如果宁泽涛不是有着时下流行的小鲜肉长相以及一身完美的肌肉，估计也不会有除了体育外的各路时尚娱乐媒体来竞相约稿采访拍大片；诸如南笙、黄灿灿以及京东太太这种网红只凭几张照片就爆红原因，也无非就因为一张出众的脸。

    颜值是明星走红利器。拥有高颜值的明星们，甚至不用有影视音乐等脍炙人口的作品，一样能够每天混迹在娱乐版头条，有着爆棚人气。这么说吧，长得好看，连贴膜的都能红不是么。甚至是自媒体人，如果长得好看，起点也自然更高，粉丝量更可秒杀同类。别说这事靠才华，靠勤奋，人家开了颜值这个外挂，你还没见到小怪，人家已经开撕终极大BOSS了好吗。

用情怀击穿你满满的少女心

    刚刚在“史上最伤感发布会”上发布的坚果手机，比起同期出道的魅蓝2和红米note2，硬件上并无突出优势，价钱却贵了一两百，这大概就是要预留给情怀的小费。早几个月的《速度与激情7》，作为一部常规的好莱坞爆米花电影，国内上映前就因为缅怀主演保罗沃克刷爆了朋友圈，再然后就创造了8天15亿的票房纪录，豆瓣评分也是破天荒的8.7，这都是因为其造就的大量情怀粉。

    情怀这招好不好使其实主要看价钱，现代人创造了各种比价平台、评测软件，就是要为自己花的每一分钱负责。可是情怀不能具象的给出一个价钱，就像是某种慈善捐助，无法衡量。但情怀不是慈善，要把情怀兑现出来，就一定要附着在某种回馈之上，就如同看了场有情怀的电影，即使没有为此写一篇微博，也至少得在朋友圈里晒一下吧。

    近年来的草根明星选秀艺人的持续火热其实都跟情怀有关，就如同日韩流行的明星养成路径，从练习生时代一点点看着这个艺人成长起来，同步的陪伴在生活的轨迹中，已经像是某种伙伴，当然会无理由的支持下去。这种情怀，兑现到时下火红的TFBOYS、华晨宇等人身上，有一个专有名词，叫做亲妈粉。亲妈，就是无条件的接受偶像所有的好与不好，无条件的付出与追随，嘘寒问暖，倾出所有，这种对偶像的情怀，不是亲妈胜似亲妈。

信仰才更容易变现

    如果今天是奥美来做一个关于粉丝营销的策划，可能会把这事包装成更有B格的《KOL营销方案》。双微时代，人人可以扮演意见领袖，有着天然良好个人品牌的明星们更踊跃的扮演起了或性感或逗比的大V，如同真人秀一般的在社交平台上展示扮演另一个自己。而不管是KOL还是明星艺人，想要做的其实就是吸引粉丝，并且让粉丝产生价值。有专业的机构在2011年就将ARPU (ARPU-Average Revenue Per User)的概念引入到粉丝经济中，即单位付费粉丝的月消费贡献值，随着互联网的发展，明星影响力的排名将来很可能会被ARPU代替。2013年9月，陈坤开通公众微信账号，提出会员付费，爆料称一天净收入就高达700万元。而在上个月，在微博上有3千多万粉丝、微信推送文章每条阅读量都超过10万的黄晓明在双微上开卖自己定制版的T恤，一个月共卖出6213件，营业额超过60万元。

    粉丝可以变现，这是明星团队早就意识到并且在各种探索的事情。而很多的自媒体人，也统统开始兑现自己粉丝价值。美食评论家沈宏非的淘宝店不到两年时间就成了双皇冠，128元一瓶的米醋30天卖出去46瓶，而288元一瓶的极品酱油，一个月卖出去了78瓶。当然，这里除了产品本身的价值，更多的应该是给情怀的打赏。

    一般会有冲动性的花钱行为的，大多是消费观还不算成熟的人，概率来说，就是年轻人或者富二代。所以他们会给华晨宇送兰博基尼，会花百万给张杰赎身，会包下地铁大厅给TFBOYS做广告，对他们来说，偶像就是信仰，值得倾囊付出。拥有这些粉丝群的偶像的变现能力也当然咂舌。

    当然大多数粉丝是有些许社会历练三观很正的文艺青年，他们除了偶尔去电影院一遍一遍的去刷偶像的电影之外，对偶像周边却不一定那么买单。就好像他们可以下一个ONE的app来支持韩寒，甚至特地跑去他开的饭馆吃个情怀大餐，却也不太会脑残的买一只1+手机。

    今年5月，高晓松微博上感慨，虽然粉丝量是李易峰的两倍，可“粉丝虽众，却无人接机。某日与易峰同机到广州，他扈从众多全副武装下机比较慢，我孑然一身又没行李于是第一个走出。麇集在闸口接他的妹子们见到我竟然集团爆发一声叹息！有一位手抖拍了张照又急忙删去。只有一位菩萨心肠说了句：不胖啊！嘿嘿。”所以，不是所有的粉丝都会为自己的偶像买单。高晓松的粉丝较之上述人群应该有着更为成熟的人生观，所以他的粉丝会在网上看免费的《晓松说》，会给他的微博点个赞，但即使他代言了滴滴代驾，却也不妨碍粉丝们使用黄晓明代言的E代驾，或者干脆打车回家。