VisionMobile：开发者经济报告 2015年Q1：开发者国度状况（七）企业和消费者

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VisionMobile在2015.2.17发布了新一期移动开发者经济报告2015年Q1：Developer Economics Q1 2015: State of the Developer Nation。

6、企业和消费者

在我们2014年Q3的开发者国度报告中，我们认为企业应用将是下一个淘金热点。

淘金热正如火如荼，以企业为主要目标的开发者的人数从6个月前的16%上升到20%。在企业和生产力应用和工具领域的先锋者也已经掘到金。这是当中的几个例子：微软收购了Acompli 电邮应用，使之成为iOS和Android上的Outlook，微软最近收购了Sunrise日历应用，很有可能成为iOS和Android上Outlook的一部分；Progress软件公司收购Telerik，一家长期的成功的企业产品和开发工具提供商，并很早就建构了强大的聚焦移动产品；Slack是群聊应用，有超强移动应用和同步能力，刚宣布它的年度经常性收入（ARR）达到$12M，并正在每11天新增$1M的年度经常性收入。Slack现在距离顶级消费者消息应用的估值仍有很长的路，但它仅推出一年。

支付的意愿 

Slack已经有超过50万的日活跃用户。如果你考虑到消费者聊天服务，如很可能有超过5亿日活跃用户的WhatsApp，这可能看起来并不多。然而，WhatsApp目前的收入模式是提供一年的免费服务，然后每年收取$0.99；看起来有很多用户在一年之后不会去支付费用。相反，Slack有免费的层级，然后每月开始每月收取$7，如果你考虑支付费用的差别，即每年收取费用超过100倍。这很常见，企业非常愿意支付能够帮助效率和赚钱的软件。

很难说服消费者为软件和数字服务支付现金。由此反映在面向企业的开发者和面向消费者开发者的收入。

43%的企业应用开发者每月超过1万美元，而只有19%的消费者应用开发者达到这个水平。

竞争关注度

消费应用开发者最常见的抱怨是向企业推销需要销售队伍，这是昂贵并且难以扩展。这是事实，尽管如此，目前企业对移动解决方案的需求超过供给，而且真正良好运行的产品和服务获得越来越多的口碑营销。此外，竞争消费者关注是很激烈的，为应用获得大量用户基数通常昂贵得令人却步。

高收入的消费者应用大部分是免费玩游戏。如今销售应用就如同其他快速消费品一样，需要相应的广告预算。Facebooke收入的很大比例来自移动应用安装的广告，而Twitter，Google以及现在的Pinterest都冲进来竞争广告支出。非游戏应用开发者需要从他们用户那产生高生命周期价值，和顶尖游戏来竞投这些广告单位。这引出问题：销售给企业真的更难吗？

“我们花费收入的50%或者更多在广告商，可以提早预测12个月的收入”，Philip Beck, COO, Happylatte （游戏开发商）

一个典型应用总收入的1/3给了应用商店提供者作为应用内购买的分成，余下的一半用在广告以获得新用户。

* Facebook很可能有些更好的主意：从用户基数中获利而无需直接收费- 可能是通过支持用户之间进行交易，并从中收取很小的比例。

常见的类型

开发者针对不同受众的应用类别方面，显然不同，但是却有某些惊人的相似。并不令人惊讶的是，企业开发者开发的最常见的应用是企业特有应用。企业通常需要软件为他们现有系统和商务流程进行裁剪，例如在线商务应用和销售软件。这始终是市场重要部分。同样的，游戏是非常流行的消费者应用类型，娱乐应用也是。除此之外，企业和消费者应用开发者针对的前5的有3个类型相同：商务&生产率工具，工具，教育&参考。为消费者开发这些类型应用的开发者应该考虑他们怎样为企业构建同类产品。直接针对专业人士的开发者有着相同类型偏好，也应该至少考虑面向雇佣专业人士的公司，如同直接面对专业人士。在我们调查中，余下的开发者分别面向他们公司里的雇员和不确定目标是谁。前者已经为企业需求服务，而后者考虑到他们对赚钱感兴趣，这里有充足的数据建议他们应在未来集中精力于何处。

赌注

除了前面讨论的需要更多的直接营销活动外，妨碍企业应用开发的主要理由是技术门槛更高。消费者应用开发者可以从单个平台开始，看看他们的想法能否吸引用户，然后再提交到其他平台。很少有企业客户的所有用户都在同一个单一平台。企业需要可以跨多个移动平台的解决方案，包括平板、通常还有web和/或桌面计算机。

我们的数据显示，企业应用开发者更喜欢支持和优先所有的主流平台，除了Windows Phone。要实现此目标，企业应用开发者常常求助于跨平台解决方案。他们优选移动浏览器的比例为2倍， 并使用相关的跨平台工具，如PhoneGap/Cordova。此外，尽管对Windows Phone缺乏热情，企业应用开发者更喜欢通过Xamarin使用C#，以覆盖iOS和Android。即使有跨平台工具，除非是纯粹的合约开发策略，销售给企业相比给消费者要更多的前期投资。

 

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