股民马斯洛需求层次对应

唐史主任司马迁:

股民马斯洛需求层次对应（旧文整理）

我十几岁的时候结识了弗洛伊德，他问了很多关于我爸爸的问题。然后陆续介绍了好多新朋友给我认识。其中一位叫马斯洛，也是一位非常有趣的人。
他一开始是接受行为主义的，养的一手好猩猩。后来结婚生子后，却彻底地反对行为主义。认为无法通过研究猩猩的行为来解释人类的行为。
除了教会我“孩子不是猩猩，亲子教育很重要，抚育孩子也是自我发现的过程”以外，以他名字命名的“马斯洛层次需求理论”也为我打开了认知股市不同参与者心理需求的大门。

马斯洛在《人类动机的理论》一书中提出了需要层次论。此理论基于三个基本假设：
1、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

马斯洛理论把需求分成五类：
生理需求（Physiological needs）
安全需求（Safety needs）
爱和归属感（Love and belonging）
尊重（Esteem）
自我实现（Self-actualization）
依次由较低层次到较高层次排列。
 

每一层级的具体需求见图：

几个图上没有的特性提请大家注意：
1、已满足高层次需求者从塔尖向下看每一层次的需求，而低层次需求尚未满足者会从塔底向上看每一层次的需求。
譬如在最底层的生理需求“食物”的认知上，这种视角反差就可以表现为“有些人活着是为了吃饭，有些人吃饭是为了活着。”，或者“饱汉不知饿汉饥”等等。

套用在股市里：
资深投资者买一只股票可能是为了检验自己的某种投资策略，而傻散买一只就一种问题：会涨吗？会赚钱吗？
资深投资者卖出一只股票可能是为了仓位控制或腾出资金建仓更好的。而傻散卖出股票通常是因为“妈的，这只不赚钱，老子割肉换一个”。

2、同主体的同一行为可以在不同的背景下满足不同的需求。
例如要求女秘书为你倒一杯水，可能是因为：
你渴了（生理需求）
试探新来女秘书是否服从（安全需求）
在女秘书倒了水后说谢谢并聊几句（爱和归属感）
将端茶倒水这件事仪式化（被尊重需求）
省下自己的时间解决某个问题（自我实现）
当然，首先你要有女秘书。

对应在交易市场上同一个买入或卖出的抉择，原因不尽相同。
可能是缺钱花卖出（生理需求）
怕盈利损失或亏损扩大卖出（安全需求）
特别认同或和某个股票谈恋爱（爱和归属感）
寻求对交易体系的认同（尊重）
史玉柱进民生董事会（自我实现）


譬如吐槽马化腾卖票股民也跟着卖票，最后腾讯大涨亏大了的股民。
投资者出于自己的安全需要而跟马化腾卖出股票，但马化腾的卖出实质是为了满足基本需要，改善生活。
而某著名传媒企业老总又偷了这一案例，跟投资者说：你看，我们还是大股东嘛，我们也是人，减持只是为了改善生活。如果你此时对该个股已经进入了爱和归属感的需求状态，而不是投资安全需求的状态，那你在减持价以上套牢了。

这里使用的篇幅比较大，仅仅大股东减持增持的需求动机分析就可以写好大一篇文章，不过由于涉及到行为心理学与社会心理学领域，这里先就不写了，此篇仅介绍并应用马斯洛需求层次理论。

3、多种需求在不同的时空中式叠加的，并不会仅以单一需求出现。见图：

从证券投资者的成长经历来看，最初最为迫切的需求是获利。
资金量达到一定规模之后会开始注重资金安全，并尝试建立能力圈。
在掌握一定方法后和行业认知后，则开始总结提炼投资体系。
在这变化的过程中，多种需求是并存的。譬如任何时候都有获利和安全的需求。
如上图的A点为盈利需求最强，B点为行业或操作方法需求最强，C点为投资策略、交易体系需求最强。
就我个人而言，对B点前后深有体会：投资不以盈利为第一目的的阶段，是投资水平提高的重要阶段。

马斯洛需求层次图在职业发展历程的表现


套用上图对应股民水准与行为心态可以分为：
第一层次（基本需求）：不亏钱，得以继续炒股。这集中表现为入门者炒股即为解套的现象。
第二层次（安全需求）：能盈利并以此为荣。这集中表现小散为赚一票即沾沾自喜，逢人忠告第一句反诘便是：你今年盈利多少？
第三层次（社会需要）：对特定行业或特定操作模式精通。这集中表现在擅长领域会如数家珍，一旦出界即会持谨慎态度：这个我不怎么懂。
第四层次（尊重需求）：形成完备的投资系统与策略并有一定受众。这集中表现为能系统阐述自己的投资方式及操作方法。同时拥有很多拥趸。雪球上此类人通常粉丝不多，但交流很专业。
第五层次（自我实现）：二级市场投资专家（俗称股神），这类人雪球少，在我码字的清晨，他们不是在奥体公园就是在北辰球场。只碰到能交流的人才说自己也买股票。不爱露面，更别谈上电视，但各种路演是一定会发邀请函的。

所以，明确自身的需求，并根据需求进行定位。方能选择最佳途径。
如果你在第一层次，被套且不想割肉，那么克服恐慌心理，学习必要解套方法迫在眉睫。
如果你在第二层次，跟着这波行情赚了不少，那么克服自我膨胀，分清楚是水涨船高还是投资水平提升则是关键。
如果你在第三层次，着迷于越挖越深的快感，那么适当的与不同意见者交流，并取长补短则更有益于将碎片归纳总结为结构与体系。
如果你在第四层次，受困于一种风格向另一种风格的转变，那么不妨调适一下心态，借将来成功的自己与时下困顿的自己做一个交流。
如果你在第五个层次，请收下我的膝盖，给一个求教的机会。

综上：
从一个入门者（傻散）到盈利者（小散）只需要搞懂一只股票；
从盈利者（小散）到盈利稳定者（中户）只需要搞懂一个行业；
从盈利稳定者（中户）到方法稳健者（大户）只需要形成一种有效策略与风格；
从方法稳健者（大户）到牛散股神，则需一次次挑战自己，革自己的命。

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