36项修炼：聚焦绩效——按劳分配与赏罚分配

作为一名毕业生，时刻都要准备好出去找工作，而每一份工作，最让我们担心的就是工资，是什么决定基本工资？按照李老师的话讲，基本工作决定基本工资，那基本工作由是由什么来决定，他是如何来衡量我们应聘者的价值。基本工作由公司的岗位和业务两部分构成，其中岗位性质决定了大部分的基础工作，根据岗位的应聘要求，考量其中所需要的能力成份，技术成份，从而计算出其中的价值，从普遍的意义来说，岗位的工资，基本为行情的工资，因为岗位职能在每个公司基本都是通用的，不一样的只是公司的业务部分，因此，基本工资可以越等于为行情工资，大多数招聘网站上所提供的工资，基本为行情工资，这个数字可以为我们在找工作的时候作为参考，结合自身的能力，考虑其所需要的技能，在行情工资上做适当的加减法。

那么为什么本科生、研究生、博士生的工资待遇就那么不一样，普遍会出现高出1~3K的情况，其实这是老板或者管理层对人才储备的一个特殊策略。基本工资由基本工作所决定，这是毫无疑问的，毕竟所完成的工作都是一样的，不可能因为不同的人就给予不一样的工作薪酬，对人不对事的做法，就不是客观唯物主义精神。企业的竞争就是人才储备的竞争，毕竟学历高度决定了个人境界的不同，以及后期的发展潜力。因此，公司为了留住人才，就在原有的基本工资基础上，增加了人才储备的津贴，这一部分津贴就加在了基本工资上，造成了研究生、博士生比本科生更高薪酬的现象，因此，我们往往会看到同一岗位不同学历工资水平不一样的情况。

其实，这对本科生来说并不算劣势，第一，研究生、博士生比本科生在公司面临更多的挑战和压力，因为公司的目的便是盈利，员工在职责上便是能者多劳，因此高学历就会比低学历付出更多的努力；其二，起薪不同不代表发展的机会不同，基本工资只是作为初期能力考核的一个凭证，而到了后期，薪酬就会变成基本工资+绩效工资，所以说，职场是能者的舞台，只要有能力，定能在企业中展翅高飞。

本讲还涉及到另外一个问题，管理是管人还是管事，如果是从前的我，一定会说是管人，因为人才是万物的根本，人管不好，怎么去管事。听了李老师的课，我才觉得自己之前做得有多憋屈。管人，别人自己都不一定能管好自己，你倒好，自己插一只脚进去找骂，不仅没有管理好，还要让自己受气，这就是管人的后果，最正确的做法是，直接管事，通过对事情的管理，间接管人。在这个点上我就不理解了，一个心不服的人，你如何安排他去办好一件事？

其实道理很简单，每个员工都会关心自己的利益，但他不一定会关心公司的利益，管理者强求员工去关心企业利益是不合理的，因为这样的成本太大，而且损人不利己，因此，管理的精髓就在于，将员工的利益与公司利益挂钩，员工在关心自己利益的同时关心公司的利益，这就涉及到了绩效考核，绩效考核决定了员工的整体薪酬，有绩效考核，必然有考核标准，而考核的标准，则是通过管理层鉴于业务的需要所拟定的，在拟定考核标准时，将你希望员工所做到的事情分列成点、项，凭借这依据去要求员工根据自己的想法执行任务，这就是通过管事进而管人，从而达到管理的目的。

我觉得这一招用得真是很妙，核心是员工的利益，巧妙地使用杠杆原理处理掉员工懒惰怠工的情况，这也给了我们一个启发，面对问题，不一定要正面去解决，通过侧面的旁敲侧击，也能达到很好的效果，如此一来，自己无需要顶着头痛的帽子，也能实现既定的目标，何乐而不为呢？