IBM软件：释放IT价值 推动业务随需应变

软件目前在IBM公司扮演着业务与硬件之间承上启下的关键角色，其实不仅是IBM，在整个产业的业务与IT之间，软件如同一个传感器，正扮演释放IT价值推动用户业务随需而变的角色。软件已经成为IBM改变企业业务流程的一种工具，是帮助企业全球整合的一个重要环节。

中间件是主力 借SOA促发展

过去的一年，中间件领域，最热门的搜索词是SOA(面向服务的体系架构)。

众所周知，IBM目前是中间件市场的老大，中间件在IBM软件中占据着重要的位置。

过去的3年，中间件带动软件事业成为IBM所有项目中增长最迅速，最稳定的部分。2004年第四季度软件事业收入达45亿美元，中间件占36亿美元；2005年第四季度软件事业收入达46亿美元，同比增长2%，中间件占37亿美元，同比增长2.8%；2006年IBM的软件事业收入大幅增长更是要归功于中间件，软件事业收入达56亿美元，同比增长21.7%，中间件占44亿美元，占软件总收入的78%，同比增长18.9%。

这样的数字足以说明中间件对于IBM软件举足轻重。

IBM相关人士告诉《中国电子报》记者，其实IBM早就深知，企业对业务灵活性有着越来越强烈的需求，前瞻性地把握到SOA对市场的重要性，不仅让旗下Lotus、DB2、Websphere、Tivoli、Rational五大品牌全都支持SOA架构，更是在整合、开放、创新的平台上，协助企业从IT制造、运营到维护三个环节，构建SOA的IT基础架构，使得IT更好地满足企业业务的需求。

与此同时，IBM还提供具有行业特点的解决方案给ISV(独立软件供应商)，期望更多的企业能通过IT，更灵活地满足业务需求，协助企业实现业务转型与创新。

正如IBM所认识的，SOA架构下的中间件，不仅意味着大而全的应用支持平台，还带有深厚的行业特点。众多中间件厂商纷纷整合现有产品，在推陈出新之际都没有放弃对中间件平台做进一步的纵深细化。

对此，IBM软件集团全球战略与技术副总裁Kristof Kloeckner在接受《中国电子报》记者采访时表示，IBM软件专注于做中间件，而不涉及应用软件领域，这是IBM和甲骨文、微软不同之处。IBM也并非仅专注于每项业务的零散部分，而是为客户提供全面整合的解决方案。

基于此，IBM每年在SOA方面投资超过10亿美元。目前，IBM SOA业务囊括了5000余项可重复使用的商业化资产或服务，其中大多来自IBM业务合作伙伴的贡献。在8个SOA相关类别的评估中，IBM都被分析机构评为“领导者”。IBM还拥有全球最大的SOA用户群，可与6000名SOA客户互动开展项目，而注册使用IBM SOA平台的开发人员已达100万人次。

在推广应用上，IBM已帮助全球5700多家客户通过SOA实现目标，对其业务运作模式进行了调整和创新。例如IBM的Lotus Sametime被全球《财富》100强中60%的公司所采用。全球10大商业银行中的8家，10大汽车厂商中的6家，5大综合金融机构中的4家，以及美国10大制药企业中的5家都热衷于基于SOA的应用。IBM软件已经成为IT与业务的疏通纽带，是企业实现业务创新的关键枢纽。

在中国，IBM也已经通过和用友（600588行情，股吧，信息化）、金蝶等软件厂商就SOA达成了合作，帮助中国软件企业SOA落地。

IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪告诉《中国电子报》记者，SOA是帮助中国企业实现自主创新，提升竞争优势的重要法宝。为了帮助SOA落地，IBM进行全方位投入，不断推出有力举措，进行整个IT生态系统的建设，倾注全力帮助中国全面提升构建SOA的能力。

软件打造企业Web2.0

针对企业互联网应用的日益普及，IBM感受到了来自微软和谷歌等厂商的竞争压力，为此，IBM的软件范围也开始扩充到互联网领域。自IBM Lotus首次发布商用Web2.0社交软件以来，IBM始终致力于Web2.0技术在协作软件平台中的应用，为用户打造企业2.0工具。为此，IBM在今年4月发布了IBM Lotus软件2008年度战略，并公布了一系列Louts面向企业协作市场的最新策略、产品及合作。其中就包括Lotus的明星产品Lotus Notes/Domino软件的新版本。

除了Lotus Notes和Lotus Domin软件外，IBM还具有一系列的Web 2.0与协作工具，支持企业级聚合(mashup)与社会性软件，帮助客户提高制定决策的速度和灵活性，以适应全球劳动力日益虚拟化的趋势。

对此，IBM软件集团大中华区Lotus软件总经理萧耀民称，企业Web 2.0将为用户带来丰富的内容、社会网络与聚合工具，帮助他们有效解决各种商务问题。上述产品的推出充分展现了IBM在兑现为客户带来创新的承诺方面所做的不懈努力。

此外，为了应对Web2.0的挑战，IBM还推出了自己的免费办公软件IBM Lotus Symphony以与微软和谷歌竞争。

由此可看出，IBM软件已经为Web2.0时代的到来做好了充足的准备。

研发引导创新

IBM未来发展战略需要依赖研发中心的支撑。IBM计划在2010年，通过CDL(IBM中国开发中心，China Development Lab)与全球IBM开发中心联合的协作，借助IBM全球广泛的客户伙伴关系以及和中国学术界的广泛关系，把IBM中国开发中心建设成为在创新、协作和执行方面具有国际水准和威望的一流的开发中心。

IBM副总裁、中国开发中心总经理郑妙勤女士对《中国电子报》记者表示：“很多企业认为加大投入是研发成功的唯一法宝，实际上，研发者的水平和心态决定了一切。”郑妙勤表示，“此外，研发者必须要有放松的、开放的心态，这样才能开发出好的产品。”

在国内，很多企业的研发人员都背上了沉重的任务，很多企业由于缺乏企业与企业、企业与客户相互之间的沟通，导致产品研发雷同或者与市场脱节的现象时有发生。这一问题如果得不到解决，将在很大限度上制约国内IT企业的成长。为此，IBM CDL将继续致力于开放源代码、开发与测试和客户解决方案等领域，同时CDL还将为中国软件产业培养和输送人才，以推动中国用户提升IT应用水平。

记者手札

远见与创新的“软”实力

孙永杰 王琨月

提起IBM，大多数人可能马上会联想到大型机和服务器。殊不知，如今的IBM已经成为全世界唯一一家能为企业客户提供硬件、软件和服务全方位解决方案的公司，可谓“软硬兼施，服务有道”。特别是在软件方面，虽然IBM的软件只有短短13年的发展历史，但是在操作系统、中间件和应用软件三大类软件市场中，IBM始终稳坐中间件市场的头把交椅，是仅次于微软的全球第二大软件提供商。

早在1995年，当郭士纳下赌注做软件时，对软件三个层面做了分析：最底层的操作系统层，微软占了主导地位，而当时IBM自认为技术更为优秀的OS/2系统市场份额却少得可怜；最高层的应用软件，SAP、PeopleSoft和JDEdwards这些公司已经主宰了市场，而IBM却是无名小卒；中间层，比如数据库、系统管理软件和交易管理程序等产品，都是一些复杂而基本看不清楚的产品(后来被称为“中间件”)。郭士纳预见，中间件将是一个关键的领域，未来更多的用户、设备、交易处理以及整合应用程序、处理程序、系统、用户和机构，有整合的需求。没有一个操作系统可以将这些联系起来，但中间件可以。此后，IBM以中间件为契机，开始其业务的全面转型，也正是由于当时的IBM的远见，让IBM获得了丰厚的成果。

时至今日，IBM已经拥有了全面而广泛的软件产品组合，这些构成了公司的业务基础。IBM软件几乎遍布中间件市场的各个领域，从公共关系数据库到在线交易处理，再到面向企业的新社会网络功能均包含在内。

此外，IBM还通过并购不断完善软件的产品线，在目前IBM软件五大产品家族中，除DB2和WebSphere外，Lotus、Tivoli、Rational均来自于成功的收购。被收购企业的软件品牌消失是很多并购案的必然结果，而IBM互补性的收购却使得五大品牌得以更快发展。

短期内很容易在市场产生规模的技术，通常是技术公司自主研发的首选目标，这对IBM同样适用。IBM的并购主要看重技术关联性和市场价值，会选择与IBM具有技术相关性并可延伸产品价值链的高技术公司。

当然更重要的是IBM的创新。这种创新最重要的体现是在其对于软件产业发展趋势的把握上。例如SOA、Web2.0的应用，IBM都是业内的领航者。例如IBM首先提出了基于Linux和中间件应用的计算，而受到了业内的普遍关注，并有可能成为未来计算的标准。

正是由于IBM的远见和创新所打造的“软”实力，使得在企业整合的全线需求中，IBM无可争议地成为企业的第一选择。IBM软件不仅提供了企业整合最全面的产品线，秉持“开放”原则的IBM的软件可以运行在所有的平台上，无论是UNIX、Windows还是Linux，无论什么样的硬件平台、运行环境，IBM软件都是他们不二的选择。