软件公司的项目选择

孙子说过，行千里而不劳者，行于无人之地也。在软件企业的生存上，这是一个至关重要的战略问题，是公司的市场原则的问题，就是如何选择公司的主营业务方向。

一天，公司总经理兴奋地给我电话，说又拿下了一个600多万的项目，软件开发的。不知道怎么，我似乎没有他那样兴奋，因为这又意味我们新进入的一个行业，而且在历史上，这个客户的项目很是难做，曾经搞死过若干软件公司。事实上，一个新进入的行业，在没有积累的情况下，要取得行业层面的盈利，至少要2年以上的周期，这里面还不包括可能出现的风险。

事实上，我们可以计算一下，一个600多万的项目，从项目组组建，进场，到项目的系统上线，至少要8个月到1年的时间，加上试运行、初验、终验，时间应该在1年半左右，而且这还是最佳的结果。如果项目要进入到良性循环，取得后期的收入，应该在第三年以后的事了。而且，在这两年里，这个项目的人员是基本不能释放的。按照这样的计算，这个项目每年的收入也就在300万左右，项目组的规模必须控制在10－15个人，但是，按照合同的要求，这个项目的人员至少在30人左右，所以项目前景实际是可以预测的。

但是，另一种情况也要考虑，就是，如果不做这个项目，那么，我们怎么办？也就是说，我们是不是选择这个项目。其实道理很简单，还是那句话，老板是不是想做，想做，当然要赚钱，但是现在似乎要亏损，那么，怎么办？现在我们要做的一件事，就是来规划公司的战略方向，就是公司要不要在这个行业做深，做强，做大。这是一个战略选择，如果要做，那么公司必须承担前面2年可能出现的亏损。这与这个行业的特点、现状、未来都有关系，因此要做市场调查。

我们不能用做系统集成的思想来做应用，在系统集成项目里，没有生产的过程，成本主要是公司的资金成本，但是项目项目的实施风险很小。

应用项目则是象一场战争一样，公司强弱是一方面，但是战争对象的选择、战场的选择、战机的选择都是关系到战争取胜的背景因素。只有避实就虚，选择与公司核心能力一致，而市场竞争较弱、客户合作环境较好的市场机会，才能为公司的盈利提供必要的条件。

签单固然是一件有成就的事情，但是公司的目标是要盈利的，应用项目的签单往往意味着苦难日子的开始。