为什么ThinkPad国行版这么贵？

前几天在Amazon美国官网上购买了一台Thinkpad T450笔记本，发现这一款笔记本只需要$629，外加上其他的转运费用，另外扣除10%的返现，到手价不到人民币4000元。

而查询JD.COM上面，同一款式的Thinkpad T450价格居然高到了￥6500，那么到底是什么原因导致了国行的价格与美行的价格差距差这么远呢？作为消费者，我们如何做到让我们自己的利益最大化？也就是如何用最少的钱买到最好的产品？

关税

一方面是消费税的问题，美国网站上面的标价是不包括税费的，每一个州都有不同的消费税率。而我们海淘时都是发往免税的俄勒冈州，所以这部分税就免了下来。国内的网站标价已经包含了税费，电子产品有17%的增值税。
另外我们看一下关税，Thinkpad一般在保税区生产，进入到国内销售需要缴纳10+%的关税。这一方面的税，我们也可以有办法规避掉，例如自己去香港将笔记本人肉过关到大陆，这样的话关税部分也被我们省了。

销售策略

国内的价格之所以贵，是因为联想采用的销售策略不一样，联想是一个历史悠久的品牌，在每一个城市都有着无数的加盟商去帮忙销售，采用一级代理——二级代理等等层层分销的制度，每一层都需要扣留部分利润，这样到了消费者的手里价格就高起来了。
那么，肯定有人会问，这个是实体店销售的事情，跟我们网络购物有什么关系？实体店定价高，网络上可以定得第一点嘛？不行。联想不能只顾着自己赚钱，就不管下面的加盟分销商，随意把官网价格往下调。否则，所有的分销商都会跳出来反对，总体而言，联想还是一个传统的实业企业，渠道商还是有很大的话语权。

ThinkPad可以互联网定价吗

不像是小米、魅族一样可以自行定价，因为小米本身就是互联网品牌，是扁平化管理，根本就不存在所谓的分销商概念。所以，小米的定价权完全掌握在总部手里，下面的店面没有话语权。联想就不行，联想太大了，层层分销，下面无数的人靠着它吃饭，一旦把定价权收回到总部，由官网自行定价，则下面很多人的饭碗都保不住，联想还做不到这一点。

这个其实也是目前绝大部分的传统实体企业存在的难题，随着互联网时代的到来，很多后来的竞争者通过互联网铺天盖地的宣传模式，可以一下子获得超高的曝光率以及销售量，不依赖与传统的渠道商，那么定价权就掌握在自己的手中。

正所谓瓜子二手车广告上面所说的：没有中间商赚差价。
而传统的实体企业面对互联网的冲击，仍然存在着很多的历史包袱，原来发家致富的时候就是靠着传统的渠道商的大力支持，大家的利益是捆绑在一起的，谁也不能离开谁。现在互联网时代到了，能够随意地抛弃他们吗？

上面是联想国内的销售策略，而海外就不一样。

联想在海外没有太多的渠道商，也需要靠网络经营，在海外的定价权都集中在联想自己手里，当然价格越低越好，这样自己的销量才能扩大，才能够与别的厂家去竞争。