北京特酿怀柔市场推广方案

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　　前言
 
    在酒类市场竞争日益激烈的今天，如何脱颖而出，快速占领市场，在同行业销售排行上处于至高点，我们认为，在酒类产品层出不穷的环境下，必须提炼产品的独特的卖点、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销的结合，开拓新市场。综上所述，北京佳特尔广告有限公司针对北京特酿的品牌定位，在结合怀柔区酒类市场调查研究的基础上，特制订此案。

一 背景

怀柔酒类活动策划市场分析：

    怀柔区因为其饮食习惯，酒类以白酒消费为主。所以在白酒类市场上品种繁多，而且怀柔本地也有自己的白酒生产厂家。纵观怀柔白酒市场，红星的产品在怀柔地区的认知度和美誉度还是有一定的影响力。所以借助红星的品牌推出北京特酿市场的前景比较看好，也为红星产品在市场的占有率再分得一份份额。

    出自名门的北京特酿，是老品牌新产品，所以我们在寻找它的卖点时还是要在品牌上下功夫，红星的品牌在怀柔已经家喻户晓站稳了市场，所以我们推特酿不只是推新品，更多的是在丰满红星的品牌，从这个切入点介入，可以轻松地被消费者接受，在概念上是对红星的品牌的唤醒记忆和重复记忆，北京兴远时代广告有限公司让消费者有亲切感和亲和力，而且感受到红星的发展，就可以联想到了红星新贵 — 北京特酿。

    新品新就新在改写了北京没有本地产高档浓香型白酒的历史，所以成为北京特色的浓香清爽型高级白酒，自成一派。品质的优越属性和独特的卖点，在产品同质化的激烈竞争中才可以脱颖而出。特别的品味，招商策划华贵典雅充满时代感的外形包装独树一帜，超凡脱俗，满足了人们追求时尚潮流的心理。

    在元旦和春节期间，喜庆、酒品市场需求量大，以此为契机，上市怀柔充分抓住了新品上市的好时机。，

二 目的

    通过此次品牌推广活动，提升北京特酿的认知度和红星品牌的美誉度，进一步打开怀柔市场，在怀柔树立北京特酿的品牌地位。

三 活动定位

活动对象：针对怀柔区广大市民。

活动范围：怀柔城区为主，辐射周边乡镇。

四 主题

北京特酿新年向怀柔人民文好： 红运当头，福星高照。

五 活动概述

一 活动前期

1 、信息发布

怀柔报

发布时间： 2004.12.20 ， / 2004.12.27 ， 两期

版面规格：两个整版 / 期

怀柔电视台

2 、府前街串灯

时间：

位置：怀柔府前街

数量： 24 组

二 活动内容

1 、时间：

2 、地点：怀柔明珠广场，

3 、活动内容：

现场推广促销活动

    神情可爱卡通打扮的工作人员，向群众发放宣传材料，面带笑容的销售人员热情洋溢地介绍产品，舞台上热热闹闹的节目，无处不透出节日的喜庆气氛。当节日的气氛营造出来了，当人们沉浸在节日的氛围中的时候自然页会联想到为节日助兴的美酒，而我们所作的这些也是为了突出我们的主题，新年新气象，北京特酿新年送祝福：红运当头，福星高照。

（具体活动内容略）

4 、现场布置：

（ 1 ） 写有活动主题的大幅横幅。　　

（ 2 ） 大型彩虹门 ，升空气球。

（ 3 ） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板。　

（ 4 ） 临时舞台

（ 5 ） 标志设计宣传单。

（ 4 ） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台。

5 、人员安排　　

（ 1 ） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务

（ 2 ） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。　

（ 3 ） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（ 4 ） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4 、公关联络　

    提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。　

三 现场执行要点

1 、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2 、宣传人员派发画册设计，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3 、 北京兴远时代广告有限公司 掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。　　

4 、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5 、宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

6 、现场销售台继续销售。

7 、现场清理，保留可循环物品以备后用。