返利营销平台案例简略分析

 

返利营销平台：

易购：http://www.egou.com/

返利网：http://www.51fanli.com/

爱购：http://www.iiigou.com/

品牌导购：http://www.igou.com/

 

 

平台案例分析：

易购：http://www.egou.com/

l  介绍：

提供网上购物返利，返现，比价购物搜索服务，产品点评，用户的社区讨论，目的是帮助用户省钱。成立于2004年，是中国最早的、规模最大的网上购物垂直社区。为用户提供比较购物、网上购物返点、导购咨询、网购社区等服务

 

l  易购服务：

购物返点：通过易购网到各大B2C网站购物，可以获得最高50%的返点；

购物论坛：易购有人气活跃的购物论坛，可以在这里交流购物技巧、体验等；

促销优惠：易购汇集了当前各个购物网站的促销优惠信息；

网店大全：在网店大全，有网民们对各个购物网站的评价，让用户了解那个网站是最有信誉、价格最低以及服务最好的；

 

l  最大亮点：

比较购物——易购比价搜索收录了如淘宝、当当、卓越、京东、一号店等各大电子商城的产品资讯和价格，通过对比找到最便宜的卖家，实现最实惠的购买。

购物返现——淘宝、卓越、京东等400多家电子商务、团购网站与易购携手，为易购会员提供最高50%的购物返现金服务。

 

l  专业电子商务营销平台（来源于资料）

易购网基于庞大的网购精准用户群，为数百家电子商务网站、快销品等客户提供了全方位深度营销服务，并通过易购网络平台传播至更广泛的目标用户中，为合作伙伴培养了大量忠实用户，贡献了巨大业绩。

品牌广告：具有强大影响力用户群及平台开放展示类广告资源，令合作伙伴迅速上位，扩大品牌知名度。

ROI整合营销：更易于广告主科学评估以营销为目标的整合销售计划，实现收益共赢。

品牌精准营销：会员站短，EDM等营销手段累计网友口碑，提升品牌效应，有针对的EDM、站短、做到精确推广。

活动互动营销：与终端用户间的持续互动商城可与终端用户间持续互动，实现长期品牌关注度和忠诚度的提升。

商品收录搜索：数百万商品收录，刺激销售大力提升品牌及产品曝光，百万产品收录，通过比价刺激销售

 

l  功能特点：

1.      流程介绍：

 

2.      购物比价：

同一产品各大销售平台的价格对比，通过易购平台提供的购物入口，执行购买，在返现。

 

3.      购物返现：

购物返现主要着重于淘宝网提供返现活动的商家，返现商家发布的返现商品会在易购平台上展示，即用户得到某商品的返现消费入口，从易购去淘宝下单，待淘宝确认后，再回到易购拿返现，下面这张图是淘宝下单返现的一个流程图。

 

4.      积分兑换：

在此平台上购买的商品后会根据用户的消费额度，做相应的积分赠送，用户利用积分兑换此平台提供的商品优惠券。优惠券的作用可以当等值现金额使用。

 

5.      口碑产品：

用户对购买的产品和提供销售服务的商家做评价，帮助平台和商家做口碑营销；但是评论都十分稀少。

6.      商家合作：

与各大销售平台合作，商家包含多种多样，有垂直类的，如网上书城、3C产品等，也有网上大卖场，如京东、卓越、当当网等。

 

返利网：http://www.51fanli.com/

l  介绍：

返利网是国内领先的网购门户，成立于2006年，据资料显示目前平台每月交易额超过了6000万元。返利网与国内外300多家大型B2C公司建立了深度合作。返利网还与中国民生银行达成战略合作，共建民生银行网上购物项目。通过返利网，节省用户的消费额；搜索到网购商品的最低价；获得最新最划算的商品信息和超值优惠券；分享自己的网购经验，查看他人的网购心得，结识更多志同道合的网购友。

 

l  返利之外：

购物前比价：返利网可以帮用户比较同一商品在各大网站的价格，还有价格曲线、降价和到货提醒等多重贴心功能；

免费优惠券：返利网向会员发放大量当当网、99网上书城、VANCL、UFANLI、新蛋、1号店、 红孩子，MSN商城等热门购物网站优惠券；

经验共分享：这里有众多名热爱生活，热爱网购的用户交流着各种经验心得，互相帮助，u返利网还带有晒单活动，将你返利的商品贴出来与大家分享，在分享自己的宝贝同时还能获得晒单积分奖励，晒单积分可换商品或现金。

 

l  功能特点：

1.      基本流程

在返利网选商家、商品、团购等，通过链接入口到合作商家购买商品，回到返利网获取返利。

 

2.      现金返利：

返利网采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，一点也不影响会员本来能享受到的任何优惠。

 

3.      三种返利网购形式：

商城返利：展示合作商家的返利信息，是到商家购物的一个入口。

淘宝返利：在返利网挑选宝贝，通过返利网的链接入口到商家店面，拍下宝贝，确认所购买的宝贝，在确认收货，最后用户获得返利。

团购返利：通过挑选返利网页面团购商品，入口链接到团购网站参团，回到返利网领取返利。

 

 

个人观点：

    以上几款产品都是从用户的视角，如何最大化的帮助用户省钱消费，通过返利回报的形式，一方面帮住用户做商品导购，另一方面帮助商家做商品营销。提供的平台于消费者和商家都有益，从而奠定了返利营销平台自身的生活基础和空间，从其盈利的最优化思考，依然是和商家合作，推送商家平台商品目录，帮助B2C平台大量的推销商品，获取合作保障金。

    但是，这样的形式，是限于线上经销商，而对于线下实体商而言，可以说没什么帮助。线下商场的商品目录，及线下商场的促销信息，商品新款信息，没有一个完善的资讯整合平台，目前有的大众点评网，或者社区型的资讯网站，做的都比较混杂，信息和评论内容等混乱。说到底，或许有一个平台来做垂直性的整合，即线下实体店销售信息电子化，利用网络资讯的方式传达，传播实体店商品目录、商品更新及促销信息等。

    也许在实体店的管理系统中，后台内容可利用电子商务目录、行业分类，或者用户社会化自定义分类组织等，前端（PC、平板或者移动终端）内容展示，需要探索。(张)