谈谈企业客户管理
来源:互联网 发布:美工教学视频基础知识 编辑:程序博客网 时间:2024/04/30 12:56
要使企业的销售工作具有针对性、目的性,集中有限的资源针对最有可能性、价值最大的客户,为企业创造最大的价值。根据客户的情况不同,大致可以分为已成交的客户和潜在的客户。根据价值大小,已成交客户可分为几个等级。根据成交的可能性大小,潜在客户又可以分为不同的等级。
客户分类好以后,我们就可以根据企业现有的人力物力等资源,进行合理的分配,实现资源的最大化利用。对于现有的客户,即老客户,要经常抽些时间维持好关系。对于潜在客户,则需要我们精心的服务,尽量争取。通俗的讲,对于老客户,要如同妻子,需要我们好好的经营,追求做到终生服务;对于潜在客户,我们要多花时间,要像情人一样紧追不舍。
企业可以根据自己的实际情况,创建一个自己的客户数据库。然后对这个客户数据库进行一次一定程度上的差别化,然后进行分类,采取差别化政策。对于购买量大的客户,应采取发展策略;对于购买量低的客户,应采取获取或放弃策略。
企业进行客户分类管理,最终的目的都是方便合理管理客户,实现企业资源利用的最大化。具体的还要看企业的实际情况。
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