直销中国(3)

 

(若网上申请：申请人在雅芳江山管理中心在线提出申请——雅芳初步审核——雅芳公司将有专人与申请人联系——以下其他步骤)
一、正式申请表交当地分公司经理
二、批准：
1、申请人资格审批
2、选址审批
3、租约房产审批
4、装修设计审批
三、开业准备
1、产品专卖店筹办:
1）签《雅芳产品专卖店经营合同》
2）押金及家具款汇至总部
3）装修店铺
4）招聘、培训员工
5）领取营业执照
2、分公司支持
1）签《雅芳产品专卖店经营合同》
2）装修支持及监控
3）系统登记
3、总部支持
1）制作产品专卖店灯箱片/标志材料/家俱等
2）资料备案
四、装修验收
五、开业
六、全套资料E-mail至总部
七、复核
八、复核后工作
●如合格：颁发《雅芳产品专卖店授权经销证书》及提供相关开业支持、优惠（负责方：全国分公司服务部/分公司经理）
●如不合格：停业并取消产品专卖店资格
附2：雅芳专卖店经营合同
雅芳专卖店经营合同
甲方：雅芳（中国）有限公司
地址：广州市大河北路28号时代广场8楼西座
电话：020—38820328
乙方：
电话：
地址：
银行账户：
开户银行：
根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规和政策规定，甲方和乙方在平等自愿和协商一致的基础上，就甲方授权乙方经营雅芳专卖店事宜达成如下协议：
第一条：保证
1.1 甲方保证：该方是有权销售（包括批发和零售）其自产产品并授权乙方经营雅芳专卖店的独立法人组织；该方为合法注册的“AVON”和“雅芳”商标以及其他标志、商号及商誉的独占被许可人；该方具有独特的、可传授的经营技术和诀窍；该方具有一定的经营资源并具备向乙方提供长期经营指导和服务的能力。
1.2乙方保证：该方具有合法资格独立签约并经营雅芳专卖店的法人或个人；该方已经或将及时取得法律强制要求的与其经营行为相适应的营业执照；该方拥有必要的经营资源和经营能力并符合甲方对雅芳专卖店经营者的所有其他要求；该方签订和履行本合同将不会违反该方营业执照的规定或该方与任何第三方的合同或协议的任何规定。
第二条：授权业务、授权地点和开业手册
2.1甲方授权乙方在2.2条款规定的地点内，并在乙方营业执照许可的范围内，设立雅芳专卖店，专门销售甲方营业执照允许销售的甲方产品（下称雅芳产品），并在事先征得甲方书面许可后提供与“雅芳产品”相关的服务（该等销售活动和美容服务以下统称“授权业务”）。
2.2 乙方仅限于在（雅芳专卖店店址）经营“授权业务”。
2.3乙方应根据本合同及作为本合同附件一的“雅芳专卖店开业手册”（下称“开业手册”）的规定，在“授权地点”经营“授权业务”。“开业手册”包括但不限于雅芳专卖店经营管理制度及政策、雅芳专卖店选址、设计及装修标准、雅芳专卖店商标、商号及商誉的授权使用、雅芳专卖店经营者资格标准能内容。“开业手册”由甲方制定并将由甲方随时修订。乙方特此表明并保证：乙方将在本合同有效期（包括本合同期满后的任何展期）内，无条件接受并遵守该等“开业手册”（包括所有修订本）的所有规定。
第三条费用和保证金
3.1 乙方应自行承担并支付经营“授权业务”的一切营业费用和固定费用，包括但不限于设备购置、产品购买、店铺租赁、装修和维修、保险、人员工资、福利和奖金、向任何第三方支付的任何费用以及工商管理费等一切费用。
3.2 乙方应在本合同签字之日向甲方缴纳人民币（RMB）元的保证金。该保证金将于本合同终止/或不再展期时，乙方完成本合同第11条所规定的所有事项后，由甲方全额免息退还乙方。如乙方未能完成本合同第五条所规定的所有事项，甲方有权拒绝退回该保证金。
第四条独立经营并纳税
4.1 乙方作为独立法人或者工商个体户，应独立核算、自收自支、自负盈亏，并独立办理工商、税务及其他法定登记或批准手续，自行缴纳与其从事“授权业务”有关的一切税费，并自行承担相应的民事法律责任。
4.2 未经甲方特别书面授权，乙方不得从事本合同明确许可以外的与“雅芳产品”、业务、商标、商号或商誉有关的任何活动，亦不得代表甲方或以甲方和、或乙方的名义与任何第三方签订可能约束甲方的任何活动、协议或其他法律文件。
4.3 甲方和乙方不因签订或履行本合同而形成合伙、联营或代理关系，各方应独立承担与各自业务有关的一切民事法律责任。
4.4 如因乙方过错、过失或故意的行为造成任何第三方对甲方提起诉讼和索赔，或政府有关部门对甲方进行行政处罚时，乙方应在甲方要求时无条件就甲方所遭受的一切损失直接全额的赔偿予甲方。
4.5 乙方应自行承担雅芳专卖店的安全和保安责任。任何与雅芳专卖店有关的人身伤害（包括但不限于乙方及其雇员、雅芳专卖店顾客、雅芳专卖店其他光顾者、向雅芳专卖店提供服务或劳务者、雅芳专卖店检查或考察人员以及经过雅芳专卖店的行人等所遭受的人身伤害），均应由乙方自行处理并承担一切赔偿责任。甲方因此遭受的任何损失，亦应由乙方负责完全赔偿。
第五条甲方的权利和义务
5.1 为确保“授权业务”的统一性和一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行必要的指导和监督。在乙方营业及非营业时间内，甲方有权随时进入乙方经营的雅芳专卖店（包括乙方办公场所和仓库），检查有关文件、资料、账目及存货，进行业务培训或考察。
5.2 如乙方违反本合同任何规定或侵占甲方合法权益，甲方有权提前终止乙方经营“授权业务”的资格。
5.3 甲方将向乙方免费提供经营“授权业务”必需的有关资料和“雅芳专卖店授权经销证书”，并将根据业务需要向乙方提供最新的“雅芳产品”讯息和促销资料。
5.4 甲方将根据“开业手册”的规定向乙方免费提供雅芳专卖店选址、设计及装修标准，对提供雅芳专卖店标准牌匾、招牌和标志。对超出“开业手册”标准而产生的任何其他费用均应由乙方自行承担。
5.5 除因任何不可抗力或其他甲方不可控制的原因外，甲方将按“开业手册”规定的销售指标向乙方提供足够的货源，并根据乙方的资信状况及“开业手册”的有关规定向乙方提供购货信贷和转让的优惠。
5.6 甲方将向乙方提供经营管理雅芳专卖店的最新技术和诀窍，并根据实际需要为乙方工作人员提供必要的培训。
5.7 甲方将按其产品退还政策对乙方购买的确有质量问题的“雅芳产品”进行退换。
5.8 甲方应享有本合同规定的其他权利。
第六条乙方的权利和义务
6.1 乙方应在本合同授权范围内根据“开业手册”依法经营“授权业务”。
6.2 乙方将有权获得甲方提供的经营“授权业务”的技术和诀窍。
6.3 乙方将有权获得甲方提供的与经营“授权业务”有关的培训和指导。
6.4 乙方应遵守一切有关法律、法规和政策以及甲方制定的一切规章制度（包括但不限于“开业手册”）。
6.5 乙方应负责在雅芳专卖店正式开业前申请并取得经营“授权业务”所需的有效营业执照，并及时向甲方提供其营业执照复印件。并且，乙方应在雅芳专卖店明显位置展示其营业执照及其他表明其合法独立经营的法定标志。
6.6 乙方应严格按照本合同第八条的规定使用甲方的商标、商号及商誉。
6.7 乙方应租用符合“开业手册”有关规定的店铺作为雅芳专卖店经营场所，并按本合同第十条及“开业手册”的规定签订雅芳专卖店店铺租赁合同（下称“店铺租约”）。如乙方自己拥有符合规定的雅芳专卖店经营场所，应向甲方提供房屋产权证明文件。
6.8 乙方应按照“开业手册”的有关规定完成雅芳专卖店的装修、布置和形象设计，并确保通过甲方验收认可的雅芳专卖店于年月日前正式开业。
6.9 乙方应按“开业手册”规定的产品价格和销售指标向甲方购货。乙方应自行提货并在提货前向甲方付清货款及其他应付款项（包括乙方委托甲方运送货物时应支付的货物运送费用等）。
6.10 乙方应按照甲方的要求陈列“雅芳产品”，并严格按照甲方所定价格销售“雅芳产品”。
6.11 乙方应妥善保存所有营业资料，包括销售记录、股额及零售商名单、存货及收支记录等，并根据甲方要求随时提供甲方审阅或复印。
6.12 乙方应遵守并配合甲方统一策划或安排的广告和其他促销活动。
6.13 乙方应负责办理雅芳专卖店户外广告、店堂广告和招牌广告的登记手续，并自行承担登记费用。
6.14 乙方应向甲方购买雅芳专卖店员工制服，供乙方工作人员在雅芳专卖店营业时间使用。
6.15 乙方应严格按照甲方的要求，保持雅芳专卖店的清洁标准。
6.16 乙方应按照甲方的要求购买必要的财产和责任保险。
6.17 乙方应履行本合同规定的其他义务。
第七条广告及宣传
7.1 为统一雅芳专卖店形象，所有涉及甲方商标、商号、商誉及/或产品的广告及其他促销资料均应由甲方统一制作并提供乙方使用。乙方必须严格遵守并积极配合所有甲方策划或安排的广告及其他促销活动，包括但不限于：
1）使用或派发甲方制作、提供的宣传海报、刊物、散页、手册、标志等促销资料；
2）根据甲方指示及时腾出店铺位置陈列甲方提供的促销资料或物品，并及时更换橱窗布置及店铺装饰：
3）采用甲方规定的其他促销方式。
7.2 甲方将自行决定是否及如何利用媒体（包括电视、电台、电子网络、报纸、刊物等）发布广告或进行其他促销活动。
7.3 乙方未经甲方事先书面同意，不得自行或允许第三方制作、发布或散发任何涉及甲方商标、商号、商誉及/或产品的广告或其他促销资料。
第八条商标，商号及商誉的使用及侵权责任
8.1 甲方允许乙方于本合同有效期内在雅芳专卖店店面上使用“AVON”和/或“雅芳”的甲方商标；
8.2 除8.1条所述的商标使用之外，甲方将根据需要，对关于甲方商标、商号、商誉的其他授权使用事宜（包括在工商局注册的雅芳专卖店名称中、在雅芳专卖店牌匾、招牌、标志、广告及其他促销资料中以及在任何其他情况下的甲方商标、商号及商誉的使用），在“开业手册”中做出具体规定。乙方保证，将不以任何可能对甲方产生不利影响的方式或任何其他可能损害甲方商标权利的方式，使用或允许任何第三方使用甲方商标。
8.3 乙方保证：乙方及其雇员将严格按照该本合同、“开业手册”以及甲方商标、商号及商誉授权使用协议的规定，仅限于在本合同有效期（包括任何展期）内，为经营雅芳专卖店“授权业务”的专门目的，使用甲方的商标、商号及商誉。
8.4 乙方承诺：乙方或其他雇员因擅自使用或未严格按照本合同的规定使用甲方商标、商号或商誉所引起的任何侵权或其他责任（包括对甲方及/或对任何第三方的责任），均应由乙方单方面承担；甲方因此遭受的任何损失（包括对第三方承担赔偿责任所遭受的损失），乙方应负责任完全赔偿。
第九条保密及竞业限制
9.1 乙方确认：所有关于雅芳专卖店的资料和任何信息（包括但不限于甲方提供的关于甲方的任何资料、信息以及关于雅芳专卖店的经营管理技术、诀窍、标准和培训内容及资料等）均属甲方的商业秘密（下称“商业秘密”）甲方可以自行决定以有偿或无偿的方式向乙方提供“商业秘密”。
9.2 乙方保证：在本合同有效期内，无论乙方是以有偿还是无偿方式获得“商业秘密”，乙方及其雇员均不得将“商业秘密”用于与雅芳专卖店“授权业务”无关的业务或活动，亦不得在未经甲方事先书面许可的情况下将“商业秘密”向任何第三方偷漏或学科任何第三方使用。本合同的签订应视为甲方已对“商业秘密”采取必要的保密措施。
9.3 本合同签订后，乙方及其所有雇员均应视为已经掌握“商业秘密”而不得在本合同期满或提前终止后一年内从事下列活动：
1）自行经营、与他人合作、合伙或联合经营、或以任何形式通过任何其他单位经营与雅芳专卖店“授权业务”相同或相似而与甲方或雅芳专卖店“授权业务”有竞争的人和业务；
2）在与甲方有任何竞争关系的单位、业务或活动中拥有任何权益、提供任何咨询、方便。协助或服务、或成为雇员；
3）招聘或招揽甲方或任何雅芳专卖店的员工或顾客。
9.4 乙方应放弃其遵守第9.3款可能具有有的向甲方索取任何经济补偿的权利。作为对等条件，甲方将自行决定是否全部或部分免收甲方有权向乙方收取的有关费用（包括但不限于甲方商标、商号及商誉和“商业秘密”的授权使用费及经营雅芳专卖店的培训费等）。
第十条雅芳专卖店租约
10.1 乙方应与合法出租方签订符合有关法律法规、本合同及“开业手册”有关规定的“店铺租约”。
10.2 如雅芳专卖店的经营场所为乙方自有房产，乙方应向甲方提供该房产的产权证明文件及其他相关证明文件。
第十一条有效期及提前终止
11.1 本合同有效期自年月日至年月日止（如该有效期超过（）年或超过雅芳专卖店营业执照的有效期或雅芳专卖店租约的租期，则本合同将于雅芳专卖店营业执照的有效期或雅芳专卖店租约的租期终止日自动失效），乙方可在期满30日以书面形式提出申请。
11.2 无论第11.1款如何规定，乙方如违反有关法律法规的任何规定，或违反本合同或甲方任何规章制度（包括但不限于“开业手册”）的任何规定，甲方均应有权在本合同当期期满的任何时候以书面通知的形式提前终止本合同。并且，由此造成的一切损失或引起的任何责任），均应由乙方单方面负责赔偿或承担。
11.3 如不可抗力、法律政策变化及其他家方不能控制的原因导致甲方无法履行本合同，甲方有权提前终止本合同而无须对乙方承担任何责任。
11.4 除本合同另有规定，本合同的到期不再展期或提前终止均不影响双方之间债权债务的清理。
11.5 本合同到期不再展期或提前终止后5日内，乙方应完成下列所有事项：
1）付清应付甲方的所有拖欠货款及其他款项。
2）停止使用甲方的任何商标、商号、商誉（包括但不限于拆除含有甲方商标及/或商号的雅芳专卖店牌匾、招牌及标志），停止使用并立即退回所有甲方提供的促销资料，停止经营任何“授权业务”，并停止以任何明示或漠视形式对外表明或宣称其有权继续经营任何“授权业务”或与甲方仍有任何关系。
3）将与“授权业务”有关的一切资料和记录，包括但不限于“商业秘密”、培训和促销资料、营运守则、开业手册、发票、表格、设计图样及所有其他有关资料和记录，无条件退还甲方处理。
4）经甲方同意将乙方控制但尚未回款的“雅芳产品”退还甲方并承担有关的退伙费用。
11.6 本合同有关赔偿、债权债务清理、争议处理以及保密和竞业限制的条款，应在本合同到期不再展期或提前终止后继续有效。
第十二条法律适用及争议解决
12.1 本合同适用中华人民共和国的法律和法规。
12.2 与本合同有关的任何争议应由双方通过友好协商解决。该等争议不能通过友好协商及时解决时应首先提交“广州仲裁委员会”根据其当时有效的规则最终解决。
第十三条可分割让、完整性及不可转让性
13.1 本合同任何条款或规定如违反法律法规的强制性规定而导致的无效，不应影响其他所有条款及规定的有效性。
13.2 本合同任何条款或规定如违反法律法规的强制性规定而导致的无效，不应影响其他所有条款及规定有效性。
13.2 本合同、“开业手册”以及甲方商标、商号、商誉授权使用协议，应构成双方之间关于“授权业务”各方面的完整协议。除甲方有权根据本合同的规定对“开业手册”单方面随时作出修改外，对本合同的任何其他修改，均应通过双方协商一致以书面形式作出。
13.3 除非本合同（包括附件）另有规定，本合同下乙方的任何权力或义务，非经甲方的书面许可，不得转让给任何第三方。
第十四条生效日期
14.1 本合同自双方签署本合同之日起生效
本合同由甲方授权代表和乙方本人于年月日在（地点）正式签署如下：
甲方：雅芳（中国）有限公司（公章）乙方：先生/女士
授权代表: 签字：

 

第三节 完美：成长于内地的外企

中山市完美日用品有限公司，正式成立于1994年3月，迄今为止已投入资金超过2亿元人民币，生产基地占地面积120多亩。目前已在全国设立了14家分支机构，拥有超过400家完美专卖店，生产和销售健康保健营养食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品。
完美作为一家马来西亚华侨投资中国大陆的公司，与其说是投资中国大陆，还不如说是在中国淘到了第一桶金。完美的直销事业，据说是三位领导人带了一套制度和几千罐芦荟矿物晶骑着自行车在广州街头推销开始的。
完美公司1994年成立时是传销公司。国家工商行政管理局在1996年批准了41家从事传销的企业中，完美公司是其中的一家。1998年国家禁止传销后，完美公司是被国家批准的十家转型企业之一，之后完美走出了一条具有中国特色的直销之路。
完美领导人有海外从事直销业的经历，这无疑是有助于完美发展的。因为企业会更多地从直销商的利益角度考虑问题。
98年转型后，完美公司发生了“创业三人组”之一出走独立门户，造成直销商队伍分散的不幸。但“剩”者为王，对直销商如此，对直销企业也同样如此。完美在修复伤痕的同时，也在发展壮大。
完美公司有种固有的华人文化精神，谨慎、低调、却绝顶聪明！因此它有可以攻击安利、仙妮蕾德等公司的制度缺陷，因此它有越来越本土化的直销产品，因此它经常说要“农村包围城市”。诚如业内人士对比评价这三家公司时所说：“安利更象白领人士做的，仙妮蕾德更象老板做的，而完美是真正蓝领工薪族从事的事业。”实际上也确实这样，完美真的在各主要大城市做得不太好，倒是乡野僻壤、经济不太发达的地方，无论产品、制度、业绩都显示出一种莫名的“神效”。
完美是聪明的，甚至把在马来西亚的总部都搬到中国大陆来了，这也许意味着完美要做地道的本土化公司。
作为一家已经在中国大陆生存了十年的老牌直销公司，完美虽然取得巨大的成功，但也有不完美的地方。一直以来，完美表面上有生产机构在自产自销，保健品甚至是业内唯一获得四大认证的。但仔细分析其产品核心枝术来源，却全是买的专利或者代理：公司主打的芦荟保健品系列，是美国贝活国际机构的；美容系列“玛丽艳”，是法国FBI的。
而过分依赖于产品功效和制度的简单实用，而使得完美几乎没有太多的系统文化，尤其是培训文化。由于核心技术、培训等方面都相对较弱，和安利等直销巨头比较起来，完美欠缺的实在太多。这也直接导致了一个效应就是，至今无法有真正大气的品牌文化。而没有大气的品牌文化，自然在吸引高层次的人才上显得尤其吃力。未来的竞争，毕竟是高级人才、精英团队的竞争。
面临着新直销风暴，完美或者能在广大的平民层中生存，然而和国内现在的“老大”安利，“枭雄”一时的天狮，还有海外更多等待进驻的直销巨头如新等公司，它既不象一些公司一谈就牵扯中美关系，也不象一些公司一谈就涉足政治背景。那么现在还不尽快拥有自己的核心竞争力、品牌文化、高素质人才和团队，似乎就算经营者有永续经营的理念，能否真正的实现永续经营也是前途未卜。
也许是我们对完美的要求太过于苛刻，毕竟它在中国大陆超过十年的直销生涯中，能够经历风雨取得的现在的成就，也足以让人尊敬了。对于开放之后的直销行业，相信完美自己已经有了充分的准备。

 

  第四节 天津尚赫：立足华人的美商

美商尚赫公司创始人也是现任总裁陈上吉先生，20多年前从台湾移民美国，并于1978年在美国加州洛杉矶设立了尚赫国际机构，立足于全球华人世界，从事保健食品和美容用品的直销事业。

一、美商尚赫发展史
1965年，凭借5000新台币起家，从事药品和保健食品的销售，为尚赫事业萌芽时期。
1978年，美商尚赫成立于美国加州洛杉矶，并研制出具有调节免疫功能的保健食品。
1986年，于中国台北市设立尚赫全球营销总部，确立其立足华人世界的战略定位。
1993年，进入中国大陆地区，先后成立尚赫保健用品有限公司、尚赫日用化工有限公司、尚赫生物技术有限公司、尚赫投资有限公司。
1996年，在印尼雅加达设立公司，迅速成为印尼三大直销公司之一。
2000年，获马来西亚政府批准经营直销业务。
1993年8月，投资总额达1000万美元的天津尚赫保健用品有限公司正式成立。尚赫在天津华苑高科技术产业园区投资近5000万人民币，建设了规模宏伟的尚赫智能科贸大厦，作为其中国总部。
尚赫自成立以来，一直遵循“诚信、稳健、踏实”的经营理念，才得以使企业稳步发展。1995、1997、1998连续获得天津市外商投资企业经营效益优秀奖，1996、1997连续荣获年度模范企业。1999年于上海设立美商尚赫集团保健用品有限公司。
二、尚赫事业模式：营销人员+沙龙+邮购
1、营销人员
1998年8月，尚赫获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局及国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。
年满18周岁的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生、或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，不论工作经验，可以申请加入尚赫的营销行列，帮助公司推广产品、服务顾客、开拓市场。
⑴申请资格：
尚赫公司仅接受符合下列任一资格之个人或法人组织为其营销人员。
①个人：
A 达到法定成年标准之个人，依法可专职或兼职经商的人士。
B 合法结婚之夫妻。
C 具有天津市常驻户口、身份证或暂住证；在尚赫公司有直属分支机构的地区，则须有当地的常驻户口、身份证或暂住证。
②法人组织：依照中华人民共和国合法组织的公司，并依法设立公司名称。
⑵申请手续：
A 申请人必须详细填写《尚赫申请协议》壹份与尚赫公司签署协议。
B 申请人一次性购货满1000元者，公司免费赠送一套价值100元的资料。
C 申请者须准备身份证正反复印件一份，到交行开户并提供太平洋卡号及相关附件。
D 申请人于申请时可办理一张尚赫邮购会员卡，但须缴纳2元工本费。
E 将填妥的相关资料至尚赫公司（每月最后一个工作日之前）。完成手续后，经尚赫公司审核无误后即成为尚赫营销人员，申请者妥善保存协议书。尚赫公司于接受您缴交之营销人员协议书时，将给予一识别码。
2、健康沙龙
（一）加盟健康沙龙的目标
l遵守国家的经营法规，开展合法经营
l建立规模化店面销售的经营模式
l全面开展连锁经营，将销售终端快速推广
l通过销售终端，全面销售高附加值的产品
l体现经营者实力，增加购买者的信任程度
（二）健康沙龙加盟店的经营宗旨
l严格遵守国家相关的法律法规
l统一执行尚赫公司的经营规程
l以店面经营为基础，自行雇佣、管理营销人员，进行推广销售
l以直接销售尚赫公司产品为实现利润的方式
（三）健康沙龙加盟店的工作指导
l各沙龙都是独立经营的销售实体
l按照尚赫公司的规程进货、报单
l自行雇佣、管理营销人员，独自开展直接销售工作
l执行公司的营销策略，开展规定的促销活动
l及时准确地传递公司的相关信息
l正面推广公司的形象，保持公司形象的统一完整
3、邮购会员
填写会员申请资料及订货单后，邮寄或传真到尚赫公司邮寄组。
⑴申请资格：
尚赫公司仅接受符合下列任一资格之个人或法人组织为其邮购会员。
①个人：
A 达到法定成年标准之个人，依法可专职或兼职经商的人士。
B 合法结婚之夫妻。
C 外籍人士则须有外侨居留证。
②法人组织：
依照中华人民共和国合法组织的公司，并依法设立公司名称。
⑵申请手续：（同营销人员）
完成手续后，经尚赫公司审核无误后即成为尚赫邮购会员，申请者妥善保存协议书。尚赫公司于接受您缴交的尚赫申请协议书时，将给予一识别码。
4、制度特色
一、位阶资格保持晋升，不回降
二、业绩累计不归零
三、国际直销、全球奖金合并计算，当地核发

  第五节 玫琳凯：现代女性的创业机会

1963年9月13日星期五，在美国达拉斯一间只有五十平方英尺的店铺里，玫琳凯·艾施女士用5000美金，带着九个美容顾问，创立了玫琳凯化妆品公司。
玫琳凯改变了传统的销售方式，将自己的销售人员称为“美容顾问”，她们几个人组成一个小组，每次请5、6名顾客参加她们的产品展示活动，提供免费小型美容课及免费产品试用，了解适合顾客肤质的品种，通过这种方法向客户推销产品。
每位来宾都会从美容顾问处得到针对个人的美容建议。在上美容课时，顾客有最佳的机会，根据美容顾问的专业推荐试用最适合她的产品。每位来宾将会学到适当的基础保养，如何选择最恰当的产品系列，以及最能表现出个人特色的美容技巧。在公司创办的第一年，销售额就达到19.8万美元。
美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的知识，更有机会与她的顾客建立友谊。顾客将真正体会到专业美容顾问细心、周到、完美的服务。
玫琳凯公司的使命是丰富女性人生，帮助她们实现梦想。信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。
凭着坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，玫琳凯公司从一家小型公司发展成为大型跨国企业。玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售最好的品牌。玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。1992年玫琳凯化妆品公司被列入《财富》全美500家大企业之一，列第57位。
玫琳凯公司共拥有9个产品线，200多个产品：基本保养品，补充保养品，彩妆品，护指品，护发品，沐浴护肤用品，防晒用品，香品和男士护肤品。被认为是美国护肤保养品及彩妆品领先品牌。目前全球年销售额超过20亿美元、拥有50万名推销员。全球每年约有2000多万消费者购买约一亿四千万件玫琳凯产品。
玫琳凯公司每年投资5千万美元用于产品研究和开发。玫琳凯的产品研究开发部门是由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成。
1995年4月，玫琳凯产品出现在中国，以其高品质、有效的护肤方式和周到的咨询服务在上海的消费者中获得了巨大的成功。玫琳凯化妆品在上海的销售额超出了百货公司中任一品牌的化妆品。后将业务成功的发展到了全国三十个大中城市。
在中国，玫琳凯公司承诺给中国广大女性“一个比化妆更美丽的改变、一个比成功更精彩的创造、一个比自信更丰富的提升”，帮助她们致力于形象改善和个人发展，实现自我。为此，玫琳凯中国公司为它的每一位美容顾问提供不同层次的培训，而且还帮助许多普普通通的中国妇女成为自信、自强、自立的职业女性或者拥有自己事业的独立经营者。
玫琳凯成立四十周年记实
☆玫琳凯公司目前在全世界共有将近90万名独立美容顾问。自从1971年在澳洲开始拓展国际化市场以来，玫琳凯公司先进已扩展至全球33个国家。
☆2001年，玫琳凯公司零售营业额已经超过28亿美元，折合人民币约232亿元。
☆玫琳凯公司的车队，是全世界最大的GM车主商业车队，在美国，就有一万辆玫琳凯粉红色轿车，总价值超过一亿五千万美元。除了粉红色的凯迪拉克轿车以外，美国车队还包括了Pontiac Grand Prix、Pontiac Grandd Am，以及Ghevroet Blazer。从轿车奖励方案实施以来，已经有超过七万五千位独立美容顾问成为玫琳凯轿车车主。而在中国已有14位首席经销商获得粉红色轿车。
☆玫琳凯公司目前是美国最大的保养品直销公司，且是第二大的化妆品直销公司。
☆根据市场调查，玫琳凯已连续九年蝉联美国最畅销之脸部保养品及化妆品品牌。
☆玫琳凯公司大约拥有美国脸部保养品10%、脸部彩妆品7%的市场占有率。
☆玫琳凯公司在美国本土的工厂研发、实验、制造并包装其大部分的产品。除了位于达拉斯工厂外，玫琳凯在瑞士及中国都设有制造厂。
☆玫琳凯公司在其产品研发中不使用任何动物做实验。
☆玫琳凯全球已经有超过200位首席经销商，这是独立的经销商中最高的阶级。玫琳凯公司的独立美容顾问中目前已有超过150位百万富翁。
☆玫琳凯公司每年花费在奖赏独立美容顾问及经销商的费用将近五千万美元。
☆1995年12月，玫琳凯公司重新装潢了在北达拉斯州的总公司。这个崭新的世界总部，总面积约占了六十万平方尺，可以容纳一千两百名员工在此工作。玫琳凯艾施女士的儿子亦是玫琳凯公司共同创办人的理查德（Richard Rogers）在2001年6月已重返玫琳凯公司，担任总裁兼执行长的职位。
☆玫琳凯艾施女士的自传已销售超过一百万本，她另外还有两本著作，《你可以拥有一切》、《玫琳凯谈人的管理》皆早已登上畅销排行榜。
☆1993年玫琳凯公司在第二度被列入“全美100最值得工作的公司”，并被列为最值得女性工作的最佳十家企业之一，更是其中唯一的一家化妆品公司。
☆在1996年出版的《富比士最伟大企业故事》中，玫琳凯公司名列20个入选企业中的其中之一，玫琳凯女士更是其中唯一的女性企业家。
☆玫琳凯慈善基金会于1996年创立，长期资助妇女癌症的研究，2000年更将防止暴力侵害妇女列入其使命，到今日，玫琳凯慈善基金会共已筹募五百万元美圆慈善基金。
☆约75%的玫琳凯产品通过网路订购，根据Interactive周刊（Interactive Week magazine）的报道，玫琳凯公司是全世界网络销售营业额最高的公司之一，玫琳凯的网站并受到美国科技类专业评鉴杂志CIO及Darwin所推崇。
☆2002年，玫琳凯公司已连续三年在全球业绩及推荐方面均维持成长。
☆近年玫琳凯来，公司成功上市幻时系列、男士都曼古龙水及针对年轻族群的俏妍系列（中国玫琳凯2003年6月上市），玫琳凯提供高品质的产品及个性化的服务给广大的顾客，同时提供女性最能实现自我理想抱负的事业机会。
☆玫琳凯的产品包括了超过两百种高品质的产品，分别属于八种类别：脸部保养品、彩妆品、美指用品、身体保养品、防晒品、香品、男士皮肤保养品，以及女性营养补充品。

中国加入WTO后，更多的国外化妆品公司将会进入中国参与竞争。玫琳凯公司将会进一步提高产品质量，改善服务；针对不同的客户将服务个性化、人性化，在竞争中提高自己的生存和发展能力。
玫琳凯计划对中国投资2800万美元，将业务由目前的30个城市扩展到100个城市。努力将中国杭州变成玫琳凯在亚太地区的生产中心。中国玫琳凯公司将在三个方面作出努力：
第一，产品要全面推广，销售要从地理上扩大；
第二，要不断地扩大产品线，不只局限于化妆品，同时向女性用品方向发展；
第三，不断扩展销售渠道，充分利用互联网，实现网上购物辅助销售。

附：玫琳凯美容顾问营业守则
1．遵守国家法律和行政规定，依法纳税，遵守《美容顾问（推销员）协议书》，《美容顾问（推销员）守则》，《退换货制度》及公司规定的其他有关规章制度。
2．依据公司规定，采用正规的美容课和美容用品示范向消费者介绍玫琳凯产品，将产品直接推销给最终消费者，不在零售商和服务性机构销售陈列产品。向每一位消费者提供公司的产品价目表，按公司统一定价销售产品并出具售货凭证。
3．热情、细致、耐心、周到地对待每一位顾客，应顾客要求随时提供上门指导，送货上门和其他售前售后服务，不得以任何理由拒绝或无限制延迟提供上述服务.
4．提供每一位消费者书面的“玫琳凯品质满意保证”，对因产品品质问题退回产品的消费者提供换货或全额退款服务。不得以任何理由拒绝或延缓为消费者提供此类服务。根据公司的换货程序和有关要求，推销员可将消费者退回之产品与公司换货。
5．保守公司商业秘密，不得利用公司提供的信息资料用于销售其他公司的产品。在以玫琳凯推销员身份介绍玫琳凯产品的同时不得介绍其他公司的产品，或为此类公司提供促销、销售及相关的信息服务。
6．按照公司规定和程序加入公司，保证向公司提供的个人资料真实有效。公司推销员证只限本人使用，不得转借他人。
7．保护公司商标和商标名称，只在公司允许的材料上使用此商标和商标名称，没有公司的书面授权，不得利用公司名义或公司的商标及商标名称作广告或其他类似推广活动。
8．推销员应发扬团结友爱互帮互助的精神，以正直诚恳之态度处理与公司，与推销员及与其他业务顾问之间的关系。
玫琳凯化妆品公司推销员和业务顾问应严格遵守本《守则》规定之条款。如有违反，公司将视情节轻重，给予适当处分。（包括警告，暂停工作，缓发/扣除部分或全部奖金，终止协议，取消推销员资格等处罚。）
本《守则》于1998年9月1日起生效，玫琳凯公司保留对本《守则》的解释权和修改权。

  第六节 仙妮蕾德：我管直销叫授权经营

仙妮蕾德国际机构是由美籍华人陈得福博士和陈徐爱莲博士夫妇创办于1982年。公司研发生产以天然草本植物为原料的保健食品、护肤化妆品和家居清洁用品。仙妮蕾德拥有20多年稳步发展的成功历史，直销业务遍及全球30多个国家，直销伙伴及消费者达数百万之众。
仙妮蕾德位于美国加州托伦斯市的总部投资4500万美元，占地9英亩。公司拥有超过一百万平方英尺的高科技生产厂房，分布在美国加州、新加坡、中国的天津、广州及台湾地区。
从91年进入中国大陆直销其食品和饮料到1997年仙妮蕾德笼络了超过60万的直销大军，直销营业额超过了20亿人民币，势头锐不可当。
1998年，仙妮蕾德遇到了与其他直销公司相同的转型问题，遗憾的是仙妮蕾德并不在国家批准的10家转型经营企业之列，这就注定了仙妮蕾德坎坷的转型路。到2003年为止，仙妮蕾德营业额也只有其巅峰时候的1/7。
为了适应中国国情，仙妮蕾德推出了授权加盟店这种批发零售的销售方式。经营仙妮蕾的产品必须获得仙妮蕾德公司给予的授权经销资格，方可在仙妮蕾德公司批发购买产品。
申请授权经销资格是简单的，但公司对申请者有清晰和严谨的审批制度：
1．任何年满18周岁的中国公民，不分性别和出身背景，具有独立的法人资格、有兴趣开拓仙妮蕾德零售业务、愿意遵守国家法律法规及公司规定的经销人员规章、自愿投资设立店铺，均可向公司提出开店申请，不需要任何报名费；
2．公司对申请者的营业执照、店铺地址及装潢设计等进行审查后，合格者都有可能获得公司授权，开展仙妮蕾德零售业务；
3．获得授权的店主，可免费使用仙妮蕾德设计及选定的注册商标和名称来装饰店铺。因此，经营者可根据自己的财力投资，选择临街的商用铺面，备有展示和零售的产品即可开始零售业务；
4．仙妮蕾德的授权经销店主，要按照公司的规定，统一店铺门面标志，统一价格，认真学习产品知识，热情服务顾客，努力推广产品。
另外，仙妮蕾德公司对于长期顾客有各种优惠的计划：
长期消费产品的顾客，可视消费情况，享受公司赠与的免费产品；如介绍顾客到店中享用仙妮蕾德产品，也可视消费的情况，获得公司赠与的免费产品或奖励。
目前，仙妮蕾德全国有超过4500家授权经销店，在2002年，中国仙妮蕾德授权经销店平均月收入为人民币11351.40元。
仙妮蕾德利用这种授权经销店与长期顾客的形式，将本来很简单的直销模式穿插在复杂的批发零售模式中，虽然避开了政策壁垒，但这必然限制了其正常的发展。中国大陆开放直销行业后，这些授权经销店除了部分转变为配货和活动中心外，也许其中的大部分将沦为鸡肋。这将成为以后仙妮蕾德发展直销事业的棘手问题。

附1：关于仙妮蕾德事业套盒
仙妮蕾德的授权经销店主/高级经理、长期顾客和顾客有什么不同之处？
仙妮蕾德授权经销店主/高级经理是有志把握利赚机良机的事业经营者。为保证我们的店主/高级经理得到良好的培训和支持，我们要求新店主/高级经理购买一个事业培训套盒，并接受其拓展顾问的专业培训。事业培训套盒的售价为2600元人民币/1000WSV（WSV是根据消费额换算的积分，用于计算直销商奖金）。授权经销店主/高级经理可从我们优厚的营销计划赚取高达62%的奖金回报。他们还可以比建议零售价低达30%的优惠价购买产品。
什么是仙妮蕾德长期顾客？
仙妮蕾德长期顾客如个人消费额达1000WSV（相当于人民币2600元的积分），即可以比建议零售价低达30%的优惠价享用仙妮蕾德的优质超值产品，个人消费额每达5000WSV（相当于13000元人民币），还可获得一份事业达成奖（约800元人民币）。
事业培训套盒包括什么？
包括的都是容易展示且见效快的产品，其总价值达1000WSV。举些例子：欣乐即溶饮品、维味基、爱心、欣美蔬果洗涤剂、欣美草本牙膏、爱莲抗老去皱霜、蔻蒂森洁手凝胶、蔻蒂森滋润唇膏、活力油及超护粉底霜试用组合。
辅销工具包括《生意指南》、《仙妮蕾德国际机构公司概览》、《仙妮蕾德与众不同》小册子、《陈博士创业建议》小册子、《仙妮蕾德世界专刊》、《蔻蒂森产品》小册子、《生之源计划》小册子、《欣美产品》小册子、《维体力计划》小册子、《产品示范套盒》手册、世界大会20周年庆与培训VCD、事业培训证书、《荣誉精粹》、保健食品批文和荣誉证书的复印件等。
什么是培训课程？
作为新店主/高级经理，您在开始仙妮蕾德事业前须接受您的拓展顾问的专业培训。培训课程包括三个不同的培训研讨会，每个会议为时约1小时。
仙妮蕾德推介会：包括仙妮蕾德的市场营销计划，成功故事分享，及产品示范。
培训会议：包括《生意指南》、优厚的营销计划、如何招募新人、如何推介仙妮蕾德及设定目标。
领导才能培训：包括如何做经销领导，如何解答常被提及的问题，如何建立您的组织，及如何做激励。
您的拓展顾问须协助您在购买事业培训套盒后30天内完成培训课程。您在完成培训后，应填写培训记录表，并将其连同培训证书复印件、获拓展顾问授予证书的照片递交至仙妮蕾德广州/天津公司。公司在收到您的培训记录表及一切资料后，会将来自事业培训套盒的1000WSV计入您的业绩记录。
如果您的拓展顾问未能在30天内为您提供培训，则您有权更换拓展顾问或要求公司帮助您物色另一位拓展顾问。
事业培训套盒将在网站上发售吗？
是的。新店主/高级经理可在网上签约及直接向公司订货。还有，已接受培训或获授培训证书的现任店主/高级经理可在网上购买事业培训套盒，然后将其以2600元人民币的价格转售给新招募的事业经营者。
如果我已经是长期顾客或顾客，我如何才能成为授权经销店主/高级经理？
您应向您的拓展顾问购买事业培训套盒，完成培训课程，填写授权经销店申请表，将其连同培训证书复印件、获拓展顾问授予证书的照片递交至仙妮蕾德广州/天津公司。您亦可登录仙妮蕾德网站，在网上填写授权经销店申请表。
我想成为仙妮蕾德授权经销店主/高级经理，但我买不起事业培训套盒。我应怎么办？
您只需购买500WSV的产品，就可签约成为仙妮蕾德的长期顾客，如个人消费额达1000WSV，即可以比建议零售价低达30%的优惠价享用仙妮蕾德的优质超值产品，个人消费额每达5000WSV，还可获得一份事业达成奖（约800元人民币）。您只需继续享用仙妮蕾德产品，及帮助您的朋友、家人和别的人换品牌转用仙妮蕾德产品，您很快就能赚到足够的钱，从而可接受事业培训，成为授权经销店主/高级经理。
























附2：仙妮蕾德专卖店申请表
申请人资料
申请人姓名性别　是否原仙妮蕾德经销商：　□是　□否
身份证号码
联系地址　　　省　　　市（县）　　区　
邮政编码
联系电话
传真传呼/手机
电子邮件
配偶资料
配偶姓名　性别　身份证号码
联系电话　传呼/手机

申请授权企业资料
企业名称
企业地址第一选择　　　　省　　　市　　　　县　　　区
邮政编码
第二选择　　　　省　　　市　　　　县　　　区
邮政编码
第三选择　　　省　　　市　　　　县　　　区
邮政编码
培训店主/经理印章申请人签署日期


请回答以下问题
1．你现在从事什么工作？
2．在过去2年里，您的财政情况与收入如何？A、您是否拥有自己的房屋？□是□否 B、您的月平均收入是多少？□ 1000元以下□ 1000~3000元□ 3000~5000元□ 5000~10000元□ 10000元以上
3．您为什么希望成为仙妮蕾德授权经销店主？
4．你是怎样知道仙妮蕾德授的？□互联网□电视广告□报纸广告□朋友○1□店主-店主姓名：编号：○2□职员-职员姓名：编号：○3□顾客-顾客姓名：编号：
5．作为一个仙妮蕾德授权经销店主，您在未来的2年有什么计划？

 

这片应该是去年直销杂志上面的，早过时了。而且不准确。这才是最新的。
仙妮蕾德生意指南
第一章作业程序
如何申请成为授权经销店
仙妮蕾德在中国是依法注册、规范经营、按章纳税的美资公司，仙妮蕾德在中国采用授权经销店的方式销售其优质产品。公司鼓励和欢迎一切热爱、熟悉产品，认真负责推广产品，具有独立合法经营资格的有限责任公司、个人独资企业、个体户的法定代表人或所有者，自愿申请经营授权经销店的资格。公司以统一、公平的标准，审批授权经销店申请者资格。凡获授权经销资格的店铺，均应接受仙妮蕾德统一的业务指导，遵从公司对授权经销店的各项业务规章规定，直接从公司购货，以公司指定的统一价格明码实价在店内向消费者零售产品。
申请条件
一、申请者应具备的资格
　任何年满18周岁以上，具有民事权利能力和民事行为能力，遵守国家法律法规，有兴趣开拓仙妮蕾德经销业务，愿意遵守仙妮蕾德公司一切准则，依照法规能取得有限责任公司法定代表人资格或个体工商户、个人独资企业负责人资格的人士，均可自愿向仙妮蕾德提出开店申请。公司不会向申请者收取或变相收取权利金、手续费、知识产权费等各项费用，也不允许授权经销店的店主向申请者收取任何费用。
二、选择合格的拓展顾问
申请者应选择符合拓展顾问资格的店主(或高级经理)作为其拓展顾问。合格拓展顾问必须具有成功经营店铺的经验。
　　1．如果您是仙妮蕾德的顾客、长期顾客或授权经销店的高级经理，而想成为仙妮蕾德的授权经销店主，通常申请者的店主(或高级经理)即为其拓展顾问。若其店主(或高级经理)在其申请开店时，不符合当拓展顾问的资格，则申请者可选择该店主(或高级经理)的合格拓展顾问作为其临时拓展顾问；若其店主或高级经理在其开店后的6个月中有连续3个月业绩合格，可正式成为其拓展顾问；若不合格，则其店主(或高级经理)将永久失去作为其拓展顾问的资格，而临时拓展顾问会正式转为其长期拓展顾问。
　　2．如果申请者欲申请到其它省份开店，其拓展顾问必须是合格的领导拓展顾问。
　　3．拓展顾问须帮助及指导申请者了解开店程序和要求，并确认申请者所预选店址符合公司要求。
　　4．所有申请开店者，均应先在其拓展顾问所开设或所在的店铺中实习2—3个月，学习并熟悉产品知识和店铺经营方式，增进对公司制度、行政体系的了解。
　　5．如果申请者没有适当的拓展顾问，可暂时由仙妮蕾德公司直接履行其拓展顾问职责，公司也会考虑申请者的开店申请，但其店址、店铺内外照片、营业执照和其它申请资
料均需符合公司要求。
　　6．如果30天后仍然没有找到适当的人选，公司将协助这一新授权经销店的店主选择其拓展顾问。
三、对业绩的要求
1．当月业绩合格——当月购货达25，000WSV。
　　2．申请者在开店之前，不需要业绩要求。开店当月，必须备有品种齐全、数量足够的商品用于店内展示和销售，因此需一次性购买达50，000WSV的产品，其中25，000WSV作为开店当月的业绩，另外25，000WSV可作为随后一个月的业绩。若新店主曾是绩优的长期顾客或店中的高级经理，销售额在开店前一月已达25，000WSV，开店当月，只需购买25，000WSV的产品，确保货量充足便可。
四、对营业执照的要求
　营业执照须为店铺所在地工商部门签发的正式执照，公司不接受临时执照签约。
　　办理执照时的注意事项：
　　1．企业名称不可与仙妮蕾德公司的商号、商标、产品名称、创办人名字相同或相似；
　　2．经营地址应为仙妮蕾德“欢迎信”中批准的店铺地址；
　　3．法定代表人应是公司欢迎信中批准的准授权经销店主；
　　4．经济性质：个体工商户、私营企业、有限责任公司；
　　5．经营范围须包括食品、保健食品、化妆品、日用百货，实际范围将视当地工商部门所批为准；
　　6．经营方式须包括零售。
申请程序
　一、申请开店者必须在授权经销店申请表上填写完整、真实、正确的资料，公司电脑备案时将以此为准。
申请表内容包括：
　　1．申请者资料
　　2．申请者配偶资料
　　3．申请授权企业资料(企业名称、店铺的预选地址等)
　　4．申请者需回答的问题
填表注意事项：
　　1．店铺名称不能使用与仙妮蕾德相同或相似的各项专用名称、产品名称或注册商标；
　　2．在申请表的指定位置贴上申请者身份证复印件；
　　3．必须填写有效的联系电话号码、通讯地址、邮政编码及电子邮箱，以便查询与联系；
　　4．申请者必须详阅最新版的《生意指南》及授权经销店申请表所列条款，如无异议，
请用黑色墨水笔在申请表上亲笔签署姓名和日期(拓展顾问签署并加盖公章)；
　　5．申请者须详细复核授权经销店申请表上的资料，若因漏填或误填所导致的任何损失公司概不负责；
　　6.若有地址的疑问，须由2名金牌组织拓展顾问考核店铺的地址，并在确认后签署认可；
　　7．申请者将填妥的申请表原件递交公司，并将申请表复印两份，一份本人保留，一份交给拓展顾问保留；
　　8．公司只会采用表格上首位申请者的姓名及身份证号码作为记录之用。因此所有关于授权店铺经销权的书信往来或查询，均使用首位申请者的资料。
二、申请者所选店址要与其它授权经销店相距适当的距离，以确保合理的经营空间。申请者需将标明店址的当地地图及拣选的店铺照片2套(店内、店外各3张不同角度拍摄，共12张／2套)及店铺装修登记表递交广州公司申办店铺受理组；
　三、申请者按公司要求递交了完整的资料后，公司将慎重审核申请者的申请事宜，并报美国总部审批；
　四、获批准的准店主在接到公司地点认可通知信和装修规范色图后，即需着手办理相关的手续及事宜。并须在地点认可通知信内指定的2个月内，将租约、营业执照及装修好的店铺照片6张(内外各3张，1套)递交至广州公司店铺装修组审核，并开始接受拓展顾问的培训；
五、拓展顾问应对准店主进行培训，使用事业培训套盒作为初步培训的章程，使其了解公司的业务程序、电脑系统、产品知识及财务、税收要求等；

　　六、在符合签约要求后，准店主须亲自携营业执照原件、店铺租约、身份证等资料前往仙妮蕾德广州或天津公司签署仙妮蕾德授权经销资格许可考核协议、《标准经销协议》、《商标分许可协议》等有关文件。
相关规定及说明：
1．已被公司审核批准可获授权的准店主，参加公司统一培训之前，其拓展顾问就应使用事业培训套盒作为初步培训的章程，培训其如何管理新店铺的日常店务、操作电脑及管理帐务。
　　公司的统一培训：广州／天津公司每个月有1次对新任和现任店主开设的专业培训课程，店主可自愿选择适当的时间参加；
　　2．所有授权经销店均须在开店当月订购最低库存以供销售和柜台展示。凡公司推出的新产品，店内应备有一定数量的样品和库存，以供顾客选购；
　　3．准店主自收到地点认可通知信后，须及时办理、完善相应的各项登记和开业手续，确保2个月内正式开业经营；如超过2个月仍未开业，准店主应与公司联络，说明延期的理由，将装潢中的店铺内外照片各三张、营业执照申请书的复印件寄到广州公司，我们会衡量情形给予适当的延期，若准店主们不作任何行动及联络，我们将会取消申请，需60天后才能重新申请。
店铺装潢、招牌与地址
授权经销店铺的地址、面积、内部结构及装修布置应符合公司的规定及要求。店址须位于适合商业零售的区域场所，且在同一条街区上或在不同的两条街区之间，与其它授权经销店位置相隔距离应符合公司规定。公司提供统一设计的店铺招牌、内容及文字，申请者必须严格遵照公司提供的设计图案订制招牌，不能擅自更改。
关于店铺距离的规定：
一、在同一条街区上，相距300米可开设一间授权经销店铺。
二、在不同的两条街区之间，相距150米可开设一间授权经销店铺。
三、同一购物商场或商业楼宇中只能开设一间授权经销店铺或专柜。
四、商场是有十家零售店铺以上的商业中心或大楼，商场与商场或店铺的距离没有一定的限制，视地区或人口密度等而定。
开设分店
公司对开设分店的店主有以下要求和规定：
一、必须是合格的组织拓展顾问及以上，申请开分店前必须连续3个月每月收入达RMB50，000,方可开设分店以扩展业务。
二、必须是业绩优异的组织拓展顾问，精晓如何拓展新店，如何培训分店及督导其经营，及如何向顾客推广产品。
三、可在同一城市或外省、外市开分店。
四、必须在批准店址后2个月内开店，完成所需手续——包括店铺装修和获取店铺营业执照等；
五、分店的签约手续与新店铺的签约手续一样。若店主提供的资料符合签约要求，公司会直接与店主签署《标准经销协议》和《商标分许可协议》。同时美国总部亦将为贵店铺制作有效期为一年的《仙妮蕾德授权经销证书》。
六、分店必须在签署《标准经销协议》和《商标分许可协议》后方能正式开始营业。
七、分店在签约时购物的数量没有一定的要求，因为店主应知道如何装潢店铺和陈列货品。
八、在店主开设新的分店后，公司会将其分店的营业额与原店的营业额合并在一起，作为一个企业的整体营业额计算。
九、公司对分店不作业绩要求，但同时分店也不能享受店铺装修基金、商务考察基金及年终分红。
十、若分店的法人代表非店主本人，则该法人代表不能成为授权经销伙伴也不能当拓展顾问。
十一、店主在获得公司批准后可将分店转让或转售给符合开店资格的人，如果店主想转让或转售其企业，经公司批准后，必须将整个企业包括原店、所有的分店及合伙股份转让或转售给新店主。
重开店铺
由于业绩不合格已被终止授权店铺经销权的授权经销店，可在被终止授权店铺经销权后的12个月内，向广州公司书面要求恢复授权经销店。
提交的申请表应包括以下内容：申请者姓名、申请者编号，店铺名称、店铺地址、之前开店日期、被终止的日期、原拓展顾问的姓名、店铺照片、有效的营业执照等，若所有各项都获批准，申请者必须在获批当月购买达25，000NSV的产品后方可开店。若店铺装潢及店铺地址均符合公司要求，公司核准后会授予有效期3个月的授权经销证书。
所有被终止经销权超过12个月的店主，必须重新递交开店申请表，公司将视其为新授权经销店主处理。
说明：
●夫妻只能拥有一个授权店铺经销权；
●同一城市内不能使用相同或雷同的名称作为授权经销店的名称。
购货资格
只有授权经销店可作为购货人向公司直接购货，授权经销店主与其授权高级经理可代表该授权经销店直接从公司订购货品。(高级经理须持有其授权经销店主亲笔签名及加盖店铺公章的书面委托书，并经公司确认。)
购货程序
填写订货单
一、填写购货之授权经销店的店主／高级经理的中文姓名及编号、授权经销店名称；
二、填写有效联系电话；
三、填写订货日期与WSV月份；
四、填写货品的购买数量、金额及WSV；
五、填写总金额及总NSV；
六、授权经销店的店主或其授权的高级经理亲笔签署并加盖店铺公章。
注意事项：
●购货之授权经销店铺资料必须与公司备案的资料一致；
●因填写错误而导致的损失由购货人本人承担。
购货方式
一、现场购货
店铺购货人(包括其店主和／或其授权的高级经理)亲临公司(广州市／天津市)购货。
广州公司购货地点：
广州市天河北路233号中信广场5304—5306室
电话：020—38770808
天津公司购货地点：
天津市经济技术开发区黄海路16l号
电话：022—25321333
二、传真购货
1．广州公司购货传真：020—38770052
天津公司购货传真：022—25321331 25321235 25327465
2．公司接受填写正确、清楚的传真订货单。填写订货单时必须小心核对货品名称、数量、金额等，并须有购货人(授权经销店的店主或其授权的高级经理)的亲笔签名；
3．公司接到订单后，需在2个工作天内回复订货的情形，若您没有接到公司的回复，必须跟进，以防传真的错误。
三、网上购货——经公司批准后，授权经销店店主或其授权的高级经理可在网上进行登记及购货。
四、委托他人购货
1．需提供盖有店铺公章及店主亲笔签名的委托书；
2．委托书需声明委托事宜：办理事项(订货、以店铺销售酬金或其它方式支付等)、代理人的姓名、身份证号码及委托期限；
3．店主及代理人身份证原件；
4．店主签名并盖有店铺公章的购货单；
5．代理人需持订货单、委托书、店主身份证原件及代理人身份证原件来公司办理购货。
五、订货单经公司顾客服务部确认后，如需要取消订货单或更改订货单，每次须交纳一定数额手续费。对已提货的订货单，公司不接受任何更改或取消此订货单的要求。
六、试销和限量配给产品的订购请按广州／天津公司的相关规定执行。
付款方式
公司接受授权经销店的店主或其授权高级经理以下列方式付款：
一、现金：请亲临公司支付足额货款；请勿邮寄现金；
二、银行电汇：汇款必须进帐后才能正式确认订货单和发货。汇款人须与店主或店铺名称一致。
广州
收款单位：仙妮蕾德(广州)有限公司
开户银行：中国工商银行广州市第三支行
电汇账号： 3602028909002257507
天津
收款单位：仙妮蕾德(天津)企业有限公司
开户银行：中国工商银行天津经济技术开发区分行
电汇帐号：030209020914080258l
三、当月月底的传真订货的购货款项，必须在下一个月3号前付清，否则公司将取消订货单并收取一定数额的手续费，若遇假期或公休日，则顺延到下一个工作日或以公司公告为准作调整。订货的授权经销店须确保在公司的帐户上有足额的金额支付货款，如果是电汇付款，须在传真订单的同时，一起传真付款凭证，否则订货单无效。
四、自动取款卡(POS机)或公司批准的银行储蓄卡：公司接受使用中国工商银行广州市／天津市分行自动取款卡或公司批准的银行储蓄卡付款。
五、销售酬金／折扣金：授权经销店的店主可将其应得销售酬金／折扣金转为应付货款。开发票部分的酬金需提供地税发票后方可使用。
发货方式
提货与存货
在一般情况下，授权经销店须当天提走在公司的现场订货。已被确认货款之订货单，授权经销店请在3天内提货，逾期公司将收取一定数额的仓储费。
委托货运
为了更好地向授权经销店提供优质服务，广州／天津公司分别委托指定货物运输公司代为办理货物运输业务。
委托代办货物运输服务的操作程序：
一、州／天津公司购货并选择指定货物运输公司托运，发货前须预付运费和保险费。
二、广州／天津公司确认授权经销店之传真订货单和货款到帐后，广州／天津公司负责通知指定货物运输公司到公司收货。
三、指定货物运输公司的收货人员将依据订货单，点收和验明所有货物，并签字确认。
四、指定货物运输公司将授权经销店所购物品送往店主指定地址。
五、在收货时应在运输公司工作人员的监督下当场验货，若发现货品有破损或短少的情况，授权经销店应要求运输公司工作人员当场提供签字证明，凭证明直接向指定货物运输公司索赔；没有签字证明则会丧失其索赔权利。
六、如指定收货地址有更改，必须及时通知指定货物运输公司，以做记录修正。如未将更改信息及时通知指定货物运输公司，以致货运公司将货物仍发往原地址，由此造成的损失由授权经销店自负。
七、授权经销店直接向指定货物运输公司查询货物运输日期及一切其它运输事宜或向公司的顾客服务部查询。
退货与换货
公司提供给消费者的是优质独特的产品，深信售出的产品皆品质上乘。若因公司发货错误或确属产品质量问题，授权经销店可要求退货或换货，但请遵循以下规则：
退货或换货因发货错误或确属产品质量问题将产品退回仙妮蕾德公司，可换取同等产品；如原购品种脱销，可换取相同NSV之其它产品。仅凭自身主观原因要求退货或换货，恕不接受。
换货条件
一、必须保证所换产品均购自仙妮蕾德广州或天津公司，换货要求必须在原购日起3个月内提出，逾期公司将不予办理；
二、顾客须退回有问题的货品及其包装盒；
三、所退换货品必须大部分(75%及以上)未经使用，且有效期仍在6个月以上；
四、请出示原订货单、提货单之原件、身份证原件及当事人亲笔签署的说明文件；
五、若当事人无法亲临公司办理，而委托拓展顾问办理时，须出示其身份证原件及当事人亲笔签署的委托书方可；
六、若授权经销店对所购产品质量有质疑，可向公司申请质检，但所提供检验之样品，因己用于检验，恕无法退还。
七、公司收到退换货品，验证原订货单、提货单之原件、身份证原件及当事人亲笔签署的说明文件后，会在2个工作天内将公司决定通知当事人。
发货错误的处理
授权经销店收到订货后，如发现公司发货错误，应向公司递交书面报告(附购货单据及出货单据)，要求换货，经公司查核确认后，可持提货底单至公司换货(参阅《退货与换货》)。
店铺授权经销证书
一、授权经销店铺：(开店一年内)店铺地点好，店铺装潢及招牌完全符合公司要求，规范经营，
无犯规、削价，不开超过30人的培训会，没有误导消费者等不良行为，这是所有授权经销店必须具备的条件。
1．授权12个月：有连续3个月业绩达25，000WSV，公司将授予有效期为12个月的店铺授权经销证书；
2．授权9个月：有连续2个月业绩达25，000WSV，公司将授予有效期为9个月的店铺授权经销证书；
3．授权6个月：有1个月业绩达25，000WSV，公司将授予有效期为6个月的店铺授权经销证书；
4．授权1-3个月：店铺地址一般，店铺装潢不符合公司要求，公司将只授予有效期为1-3个月的店铺授权经销证书，直至改进店铺形象方能获得较长期限的店铺授权经销证书。
二、授权经销店铺：(开店己超过一年，一切符合公司要求)
1．连续3个月业绩均达25，000WSV，公司将授予有效期为12个月的店铺授权经销证书；
2．6个月中有1个月业绩达25，000WSV，公司将授予有效期为6个月的店铺授权经销证书；
三、店铺授权经销协议及证书的续约条件：
1．申请者必须在证书到期前将店铺当前的照片(店内、店外各3张不同角度拍摄，共6张／套)递交至公司；
2．店铺授权经营期间，必须持有有效的营业执照及其它有效证照；
3．在上一年度获授权期间，遵守国家各项法律法规、按章纳税，遵守公司的规章制度；对在上一年度有任何违规行为的授权经销店，公司有权决定是否给予续约，或根据具
体情况制定／修改／执行续约的相关规定。
4．到期续约所能获得之店铺授权证书的有效期，请参考以上对店铺授权经销证书的要求。
四、若授权经销店未达到公司要求的最低营业额，或不遵循公司政策及规定，会失去在其店铺内使用任何公司标志或名称的权利。公司将终止其授权店铺经销权及相应的合同与协议书，立即停止向其销售产品，并通过仙妮蕾德网站及仙妮蕾德广州／天津公司将此决定通知公司其它授权经销店的店主及顾客。
奖金、折扣金计算及发放
一、公司将帮助授权经销店计算长期顾客的产品价格折扣；
二、公司也会帮助店主记录其分店的业绩，协助计算拓展奖金，及其它基金和年终分红。
三、公司会将计算好的月结单在下一个月20号邮寄给各授权经销店(若公司备案有授权经销店的电子邮箱，则以电子邮件方式发送其月结单)，使店主及其高级经理了解其店铺销售酬金／折扣金，并使其长期顾客清楚地知道自己在店铺每月获得产品价格折扣的情况，若遇假期或公休日，月结单的寄出日期将以公司公告为准作调整。
四、公司只向授权经销店发放店铺销售酬金／折扣金，店主可依照月结单中的会计记录并扣除营业额税金后，再向高级经理发放酬金及向长期顾客发放产品价格折扣；
五、公司将收取少量会计费；
六、授权经销店须向公司提供国家正式的地税服务性发票方可领取店铺销售酬金／折扣金。
说明：
●如授权经销店的长期顾客消费记录未能在下个月3号之前送达公司，当月长期顾客产品价格折扣的计算将无法进行，责任及损失自负，若遇假期或公休日，消费记录的截止日期将以公司公告为准作调整。
●授权经销店只能为在其店中消费的长期顾客做消费记录；
●授权经销店不能销售产品给其它授权经销店；
●授权经销店收到月结单后，要在48小时内派发高级经理的酬金及长期顾客的产品价格折扣，若遇假期或公休日，则顺延到下一个工作日或以公司公告为准作调整。如果授
权经销店不及时履行派发高级经理的酬金及长期顾客产品价格折扣的责任，公司将暂停其授权店铺经销权60天。
如何申请成为长期顾客
任何仙妮蕾德产品的使用者，并在授权经销店持续购买仙妮蕾德产品的人，均可成为仙妮蕾德的长期顾客，以优惠的条件享用优质的仙妮蕾德产品，且可获得个人产品价格折扣。消费得越多，获得的产品价格折扣也就越多。
申请程序：
一、申请者必须在长期顾客优惠计划申请表上填写真实正确的资料，公司电脑备案时将以此为准。
1．申请者资料：申请者姓名、身份证复印件、出生日期、有效通讯地址、邮政编码、电话、传真、电子邮箱；
2．配偶资料：配偶姓名、身份证复印件；
3．长期顾客、店主或高级经理签名，填表日期，加盖公章；
4．您是怎样知道仙妮蕾德的?——互联网、电视广告、报纸广告或朋友介绍等，请如实填写；
5．授权经销店名称、店主的姓名及编号；
6．若是长期顾客介绍，请填写其姓名及顾客编号。
二、长期顾客优惠计划申请表一式两联，白色联给公司备案，黄色联给店主或高级经理；
三、长期顾客填写申请表后，授权经销店可为其作消费记录；公司收到长期顾客优惠计划申请表并审核批准后，将把当月消费额达1，000WSV以上的新长期顾客资料载入店铺档案中。
说明：
●申请者的配偶如不参与优惠计划，申请者可不填写配偶资料栏；
●法定夫妻二人只能拥有一个优惠计划，而不能分别参与；
●长期顾客优惠计划申请表可从仙妮蕾德网站N刚。sunrider．com下载；
●详情请联络垂询仙妮蕾德广州／天津公司顾客服务部。
店铺／长期顾客业绩记录
公司将协助授权经销店主记录其营业额、顾客的购物记录等，协助其处理当月的业绩。
填写内容：
一、填写业绩记录月份
二、填写店主姓名
三、填写店主编号
四、填写有效联系电话／传真号码
五、填写电子邮箱
六、填写店主当月营业额(WSV)
七、填写顾客的姓名、编号、购物记录
八、填写店内经理的姓名、编号、销售记录
九、新顾客业绩记录须单独填写在另一张业绩记录表上与长期顾客申请表一起邮寄或电邮至公司
十、店主亲笔签署并填写日期
关于业绩记录的规定及说明：
●每月业绩记录的计算为每月第1天至当月最后1天。店铺／长期顾客业绩记录必须在下一个月的3号之前交到公司(接受传真件)，不论现场递交还是邮寄业绩记录，均以公司收到该记录的日期为准。若遇假期或公休日，将以公司公告的顺延日期为准。
月结单
每月公司将发送给授权经销店两份月结单：一份为店主及其长期顾客的“折扣明细表”，一份为授权经销店的“酬金明细表”。

 

 

 

 

  第七节 南方李锦记：百年家族企业看好直销

创办于1888年的李锦记有着传奇的创业经历。1902年，当时蚝油还属高档商品，为寻找市场，李锦记由珠海迁至澳门，1932年又迁到香港。香港当时消费能力并不强，发展到20世纪70年代，李锦记仍然是一个普通的蚝油庄。为了寻求更大的空间，李锦记于20世纪80年代进军美国，去争取巨大的海外市场。
经过四代人的不懈努力，李锦记已被誉为“亚洲第一食品品牌”，产品营销全球80多个国家，实现了李锦记要把“中华优秀饮食文化传播到全世界，在有华人的地方就有李锦记的产品”的使命。
李锦记的蚝油在美国已经占到了88％的市场份额，在日本的占有率排在第二位。而在我国的香港，李锦记蚝油在市场上所占份额一直保持在80％以上。在欧洲、东南亚等地区，甚至在地图上都很难找到的一些岛国，都有李锦记的蚝油、酱油等产品在销售。
广东南方李锦记营养保健品有限公司创办于1992年，由李锦记第四代、身兼香港李锦记集团执行董事、李锦记健康产品集团主席兼行政总裁的李惠森担任董事长兼总经理。南方李锦记创办之初为港资与中国第一军医大的合资企业，后来中国大陆禁止军队经商后，成为香港李锦记旗下的独资企业。
南方李锦记利用第一军医大学研制的“无限极”系列健康产品，现已成为健康产品市场上一个响亮的品牌。目前，南方李锦记与海内外众多科研机构建立了良好的合作伙伴关系，不断推出高新科技产品，通过遍布全国的专卖店及一支优秀的推广队伍，产品畅销全国。
在占地1100亩的广东新会李锦记食品工业城中，南方李锦记将增加投资1．2亿元建立100亩的南方李锦记中草药保健品生产基地，建立了符合GMP规范的中国第一条全自动瓶装口服液生产线，预计第一阶段的年产值为50亿元。
谈到本次增资的事，李惠森说：“这主要是因为我们对中草药保健品的发展前景充满信心。”他说，近几年，南方李锦记发展比较顺利，而且中草药市场需求不断增长，国家政策也在积极支持中草药，尤其是非典事件中，传统的中草药发挥了很好的作用。
李惠森说，一直以来他都在用“三个专心”来完成这一使命，即专心做中国市场、专心做中草药保健品、专心做无限极事业。他认为，国际上经济增速最快、最富活力的地区是中国，只要专心投入，就能创出成绩。中国的市场，因为地域文化的差异可以理解为30多个不同的市场。但是在这个大市场里，区域性公司较多，全国性公司较少，一家公司只要占有了市场份额的5％，就能成为第一名。南方李锦记选择了要做行业的前三名，就必须要专心，意味着要放弃其他的机会。
随着人们保健意识的普遍提高，全球保健品市场迎来了更大的发展机遇。李惠森说：“现在消费者不但需要优质的保健产品，更需要科学的保健知识。”中草药保健品这一行业本身就是中国几千年文化的深厚积淀与现代高科技的完美结合，其中涉及到许许多多的专业知识。由此，南方李锦记开启了教育营销模式，倡导起理性消费的观念，建立起一支中草药保健顾问队伍，依靠他们自身对产品的亲身体会去更贴切地、更全面地为消费者服务。
南方李锦记的教育营销方式，还通过健康讲座、社区活动来实现。另外，公司还制作了大批教育光盘、资料手册等培训工具，公司网站也专门开设了养生知识和中草药保健品介绍的栏目。同时产品也附有相关知识的介绍和解答。对于南方李锦记来说，整个企业从上到下，从里到外，都处处让顾客感受到“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神。
南方李锦记与仙妮蕾德同样都不属于10家转型经营企业之一，因此其行事也是非常的低调。
经过10年耕耘，南方李锦记已经发展成为集科研、生产和销售于一体的大型中草药保健品生产和直销企业，在全国拥有10多家分公司，遍布29个省市自治区的80多家无限极专卖店。
附：无限极事业制度
无限极直销事业制度
※优惠消费者※
1. 顾客以零售价一次性购买产品满230元，可成为我们的优惠消费者。
2. 优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价。
3. 优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务,并可享有以此带来的丰厚的奖金回报。
作为优惠消费者,通过使用、体验产品，如果你想更进一步认识公司及产品，学到更多的知识，又愿意将自己使用产品的切身体会传播给其他消费者，你可以成为我们的业务员。
※业务员申请资格※
1. 年满18岁的中国公民（没有年龄上限）
2. 本公司的优惠消费者
3. 非国家规定禁止经商的人员
※业务员义务※
1. 严格遵守国家法律、法规及公司制定的有关规章制度，依法纳税
2. 不断学习产品知识、销售及服务技巧，提高自身的专业水平和沟通能力
3. 弘扬企业和精神，诚信务实，积极拓展业务，为客户提供良好的售前、售中、售后服务
※业务员权利※
1. 享有公司按多劳多得原则发放的劳务报酬的权利；包括零售利润及一定比例的销售佣金
2. 享有培养优惠消费者和拓展业务的权利
3. 享有申办专卖店的权利
奖金制度
第一项：优惠差额20%左右
优惠差额指公司业务推广代表优惠价格与顾客零售价间的价差。如：沐浴露：28（零售价）-22（优惠价）=6元
例如：您向周围20位朋友分享产品，他们为您的分享都改换品牌使用了100元产品，则您已销售了2000元产品，您大概可以赚到400元左右的优惠差额。2000*20%=400.00元
第二项：销售折让2%-10%
销售折让比率表：（以小组业绩计算）
8000元 10%
6000 元 8%
4000 元 6%
2000 元 5%
1000 元 4%
500 元 2%
两个特点：1 相邻两月累加计算折让比率 2 只升不降
（备注：1．以小组业绩考核比率　2．以产品销售点数计算业绩）
计算方法：1．以小组业绩分别考核比率　2．按劳分配奖金
好东西与好朋友分享的同时，象这样的好机会也可以向好朋友介绍。假如您向A、B、C、D四位好朋友介绍了南方李锦记，同时又把您销售2000元产品的经验教给他们，你们每人本月都分别销售了2000元产品，您的奖金计算方法如下：
第一步：分别根据其小组业绩考核比率：
您（10%）A（5%）B（5%）C（5%）D（5%）
第二步：按劳分配奖金：
小组销售折让奖金总和：10000*10%=1000.00
A　应得销售折让奖金：2000*5%=100.00
B　应得销售折让奖金：2000*5%=100.00
C　应得销售折让奖金：2000*5%=100.00
D　应得销售折让奖金：2000*5%=100.00
您应得销售折让奖金：1000-（100+100+100+100）=600.00
销售折让两个特点是为了考核比率，具体考核办法举例如下：
第一月：500*2%；第二月：3500*6%（两月累加达到4000）；第三月：5500*10%（两月累加达到8000）；四月、五月、六月、七月（没做）；第八月：200*10%（只升不降）
第三项培训奖励12.5%
培训奖励是在第二项佣金销售折让基础上为了感谢业务推广代表为公司培养出人才而设计发放的。有两个条件检验您是否可领取到公司培训奖励佣金，（仅满足其中一个条件即可）。
培训奖励的领取条件是：
（1）组建一位以上合格小组（合格小组即当月业绩8000元以上的团队）
（2）个人小组业绩8000元以上（即团队中未产生合格小组，但本人的个人小组当月总业绩达到8000元以上）
具体计算方法如下：
满足条件（1）
计算公式：（合格小组的个数－1）×1000元＋个人小组业绩（除掉合格小组业绩）总和×12.5%
小组业绩：您（1000） A（8000） B（9000） C（3000）
培训奖励：（2－1）×1000＋4000×12.5%=1500.00
满足条件（2）
计算公式：（个人小组业绩总和－8000）×12.5%
小组业绩：您（1000） A（6000） B（1500） C（3500） D（2000） E（2000）
培训奖励：（1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000）*12.5%=1000.00
备注：培养一位合格8000小组按8000点计算业绩
第四项：业绩红利6%
第四项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金，其业绩考核标准如下：
小组业绩业绩红利
8000 1.25% 600000 3.75%
20000 1.50% 800000 4.00%
35000 1.75% 1000000 4.25%
50000 2.00% 1500000 4.50%
80000 2.25% 2000000 4.75%
110000 2.50% 2500000 5.00%
140000 2.75% 3000000 5.25%
200000 3.00% 3500000 5.50%
300000 3.25% 4000000 5.75%
400000 3.50% 4500000 6.00%
计算方法：
1 分别根据小组业绩考核业绩红利比率
2 按劳分配佣金
随着您不停地将经营南方李锦记的心得教给您的组员，您的固定消费群体也随之增加，其业绩也会倍增，您的业绩红利奖金则按如下方法计算：
A、B、C、D分别为你的业务小组
小组业绩：您（1万） A（3万） B（20万） C（10万） D（15万）
第一步：分别根据小组业绩考核比率：
您（3.50%） A（1.5%） B（3.00%） C（2.25%） D（2.75%）
第二步：按劳分配奖金
·小组业绩红利总和：49万×3.50%=17150.00
· A应得业绩红利奖金：3万×1.5%=450.00
· B应得业绩红利奖金：20万×3%=6000.00
· C应得业绩红利奖金：10万×2.25%=2250.00
· D应得业绩红利奖金：15万×2.75%=4125.00
·您应得业绩红利奖金：17150-（450+6000+2250+4125）=4325.00
第五项：公司分红7.5%
参与公司分红分配的业务推广代表须同时具备以下两个条件：
·（1）组建一位以上合格8000小组
·（2）浮动业绩达到相应要求或当月有一位以上新合格小组
一、关于浮动业绩的计算
浮动业绩=个人小组业绩+压缩代数时不足8000小组的上浮业绩
个人业绩：指个人直接销售、消费、推荐的产品点数
个人小组业绩：个人业绩加上不合格8000小组业绩的总和
二、公司分红计算
在享受条件范围内每个合格小组本身的销售业绩乘以1.5%
1、公司分红领取标准与分配计算表
拥有8000小组个数 1-2 3-5 6-8 ≥9
个人当月业绩 180 180 180 180
个人小组浮动业绩要求 8000 6000 4000 2000
安全阀补点范围 800 600 400 200
分红领取代数 2 3 4 5
1 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
3 1.5% 1.5% 1.5%
4 1.5% 1.5%
5　　 1.5%
2、代数的计算
南方李锦记第五项公司分红中关于代数的计算采用8000点压缩代，具体计算为从最基层业务推广代表向上压缩，达到或超过8000点为一代。
代数计算则采用由上向基层业务推广代表计算。
3、具体计算
凡当月具备下列条件之一者，可以获得公司分红。
1. 浮动业绩达到8000（含个人业绩180）并拥有至少一个合格小组。
2. 浮动业绩达到6000（含个人180）至少有3个合格小组。
3. 浮动业绩达到4000（含个人180）至少有6个合格小组。
4. 浮动业绩达到2000（含个人180）至少有9个合格小组。
5. 个人业绩180，并培养出一位以上全新的（第一次达到）直属合格小组。
第六项: 旅游培训1%
南方李锦记第六项旅游培训专门为丰富卓有成就的业务推广代表的生活，加强相互之间的交流与合作而设计。
一、旅游积分计算公式
旅游积分=税前收入/10
二、出席资格
所需旅游积分地点
6000分无限希望之旅——香港、曼谷、芭堤雅
9500分无限激扬之旅——布吉岛
25000分无限风光之旅——法国
备注：为了丰富业务员的生活，每年旅游所去国家和地区公司都会做出相应调整。
第七项: 继承制度
给子孙后代留下一份财富不如给子孙后代留下一份可以创造无限财富的事业。您现在成为我们的业务员,有了自己的业务团队，团队有了一定的业绩（没有限制），只要您保留自己的业务员资格，即使您以后不再直接从事本公司的业务,您也同样会得到公司的奖金回报。

第一节 如新：迫不及待进入中国大陆

  和雅芳、安利、玫琳凯等一样，如新在海外也是知名的直销企业。如新（Nu Skin）84年在美国成立，经过18年经营已经发展为名副其实的国际企业集团，产品行销34个国家和地区。被美国评为“超成长公司”（定义是从创立开始到第十年，年营业额就达到10亿美元）。
如新于1996年在纽约证券市场挂牌上市。著名的DUN&BRADSTREET公司对如新的财务评估为5A1。5A1是公司财务评级中的最高等级，同样的世界著名公司，如丰田汽车是5A2，皇家银行是4A1，汇丰银行是4A2。如新每18个月举办一次年会，美国总统像里根、福特、老布什等都曾到场发表讲话。
如新目前实力雄厚，拥有庞大的固定资产。总部大楼耗资1千8百万美元；造价8百万美元的仓储货运中心，占地20万平方英尺，可容纳83驾货运飞机或476驾直升飞机；投资达亿元的计算机中心可以在8分钟之内将34个国家所有直销商的业绩汇总一次；电话订货系统可以提供8种语言服务。如新目前在全球有超过50万的经销商。
如新进入日本第一年就创造了年营业额1亿3千万美元的佳绩，至今仍是美国公司进入日本市场第一年销售额的最好成绩。如新目前占有日本护肤品市场三分之一的份额，非常的成功。如新是1993年进入台湾地区市场，第一年就打入台湾十大直销公司。
1999年12月，如新公司在中国上海设立的第一家专卖店开业，开始了如新有限范围的在华业务。2003年1月8日，如新公司在上海、江苏、浙江、福建和广东省的100家店铺同时开张，加上之前的一共有115家店。其中国总经理邱锦云接受《新闻周刊》采访时说：“我们已经在中国彻底放弃了传销模式，目前采取开设独资专卖店的方式，雇佣专职职工进行销售。开业的100多家店，大部分很小，平均30到50平米一家，主要是为了节约开店成本，毕竟这种模式如新也是第一次采用。”
虽然如新对外如此讲，实际上，如新目前在中国采取的“店铺＋雇佣专职职工”进行销售的方式，并不是彻底的放弃了直销，离开直销，如新也就不是如新了。
让我们看看如新在中国大陆市场的发展历程：
1993年，开始对中国市场调研；
1998年，成立上海如新；
1999 年，根据政府规定修改策略计划；
2000 年，开始有限的零售业务；
2001 年，建成如新公司在中国的生产设施；
2002 年，宣布拓展计划，截至2002年年底在中国总投资达8000万美元；
2003年，100家零售店开业并推出如新产品系列。
如新对于其雇佣的销售人员发放每月不低于当地最低生活保障的基本工资，并派出这些有底薪和福利的销售代表出门找顾客，“但只要交易在店内完成即可”。香港有媒体称如新为“擦边内地政策的‘定点传销’模式”。
如新和其它的直销公司，想以设立店铺，或者在店铺内交易，或者象安利一样把直销员变为公司职工来发工资、参加社会保险、或者把多层次直销分配制度改头换面……，来试图回避或者绕开多层次直销的想法都是天真和不切实际的。明智的做法就是正视这个现实，正视直销的本质和灵魂，而不是躲躲闪闪。
笔者认为如新在中国加入WTO后挺进中国，根本不是象有些人讲的来摘什么“胜利果实”，而很可能会替代安利成为“众矢之敌”。如新要正直销业之正道，担子一点都不轻松，否则在其辉煌之时就是跌落之日。如果如新想要学安利也走“店铺+雇佣人员”的老路，来否认自己已经不再是“多层次直销”或者做了所谓符合官方规定的“转型”，不仅仅是自欺欺人，而且很可能会落入“非法传销公司”的陷阱。如果一旦被公众和媒体如此定位，后果将是非常严重的，这对于无论是如新公司本身，还是如新直销商本身都不可不慎。
2003年，如新在中国销售额达到了3000多万美元，合人民币2.5亿元。虽然成绩骄人，但在这一年多的时间里，媒体对于其已经有较多的负面报道，显示出如新对于中国大陆的直销市场有些迫不及待。
据2004年初媒体报道，“国家打击传销办公室负责人透露，上海市工商局已经上报国家工商总局，要求对如新加以关注，并希望在可能情况下，再次通过国家工商总局获得公安机关的支持。”

附录1：如新事业制度
一、如新业务代表条件：
·中国地区居民，22周岁以上
·非全日制学生、军人、国家公务员
·必须先成为优惠顾客（需要一次性购买500元产品，以后九折优惠）

二、如新（中国）的奖金制度简单介绍如下：
见习业务代表：
购买产品享受九折优惠，见习期3个月：
·第一个月RMB5000，组织营业额RMB5850（已包括17%销售税）
·第二个月RMB8500，组织营业额RMB9945（已包括17%销售税）
·第三个月RMB12000，组织营业额RMB14040（已包括17%销售税）
见习期薪金计算：
底薪RMB260元+服务奖金10%（客户维系奖金占5%，服务奖金占5%）
·第一个月：130+500=630元
·第二个月：260+850=1110元
·第三个月：260+1200=1460元
如果当月底薪加提成不到当地城市最低工资标准，公司会补足，比如广州是510，深圳710。

业务代表：
购买产品享受八五折优惠（自用RMB2000元以内），底薪RMB260元+业务提成（5~15%）+福利（各种保险）
按月营业额RMB12000元计算（12000提成系数7%）260+1200+840=2300元
业务经理：
月入RMB700元起，第二代开始每代加RMB500元，至多加至RMB4000元，其他的和业务代表一样。
高级业务经理：
月入RMB2000元起，按业绩增加级别每次加RMB500元，到RMB4000元止，超过RMB4000元后每次加RMB1000元，最多可达RMB10000元。