《Marketing: An Introduction》(十一) 营销渠道及供应链管理

 

《Marketing: An Introduction》(十一)

营销渠道及供应链管理

Key words:

Vertical marketing system (VMS)

Horizontal marketing system

Administered vertical marketing system (Administered VMS)

Channel conflict

Channel level

Contractual VMS

Conventional distribution channel

Corporate VMS

Direct marketing channel

Disintermediation

Distribution center

Distribution channel

Exclusive distribution

Franchise organization

Hybrid marketing channel

Indirect marketing channel

Integrated supply chain management

Intensive distribution

Marketing logistics or physical distribution

Selective distribution

Supply chain management

Third-party logistics provider

 

Contents:

1、          企业使用分销渠道的原因及渠道的作用

2、          渠道成员如何相互作用以及如何在渠道中完成其工作

3、          企业拥有的主要的渠道选择（渠道类型、渠道层次）

l     纵向营销系统（corporate VMS, contractual VMS, administered VMS）

l     横向营销系统

l     混合营销系统

4、          企业如何选择、激励和评价渠道成员

5、          营销物流和整合供应链的性质和重要性