《Marketing: An Introduction》(十四) 整合营销传播:人员销售与直销
来源:互联网 发布:淘宝客服攻略 编辑:程序博客网 时间:2024/04/29 08:31
《Marketing: An Introduction》(十四)
整合营销传播:人员销售与直销
Key words:
Approach
Catalog marketing
Closing
Customer database
Customer sales force structure
Product sales force structure
Territorial sales force structure
Direct-mail marketing
Direct marketing
Direct-response television marketing
Follow-up
Handling objections
Inside sales force
Outside sales force
Integrated direct marketing
Presentation
Prospecting
Relationship marketing
Sales force management
Sales quotas
Salesperson
Selling process
Team selling
Telephone marketing
Contents:
1、 公司销售人员在为顾客创造价值和建立顾客关系中的作用
2、 销售队伍管理的6个主要步骤
l 设计销售队伍的战略与结构
l 招聘与挑选
l 培训
l 报酬
l 指导
l 销售评估
3、 个人销售过程及交易导向营销与关系营销的区别
l 寻找鉴别线索
l 筛选线索
l 进行接触
l 产品介绍和展示
l 处理故障
l 成交
l 售后服务
4、 直销及其带给消费者和公司的好处
5、 直销的主要形式
l 人员直销
l 电话营销
l 直邮营销
l 目录营销
在线营销(online marketing)
- 《Marketing: An Introduction》(十四) 整合营销传播:人员销售与直销
- 《Marketing: An Introduction》(十三) 整合营销传播:广告、销售促销和公共关系
- 《Marketing: An Introduction》(十二) 零售与批发
- 《Marketing: An Introduction》(二) 战略规划与市场营销流程
- 《Marketing: An Introduction》(九) 新产品开发与产品生命周期策略
- 《Marketing: An Introduction》(四) 市场营销环境
- 《Marketing: An Introduction》(五) 管理营销信息
- 《Marketing: An Introduction》(十五) 全球市场
- 《Marketing: An Introduction》(十六) 营销与社会:社会责任和营销道德
- 《Marketing: An Introduction》(三) 互联网时代的市场营销
- 《Marketing: An Introduction》(六) 消费者和商业购买者行为
- 《Marketing: An Introduction》(八) 产品及服务战略
- 《Marketing: An Introduction》(十) 产品定价:定价考虑及策略
- 《Marketing: An Introduction》(十一) 营销渠道及供应链管理
- 软件直销人员手册
- 《Marketing: An Introduction》(一) 变化世界中的市场营销:创造顾客价值和满意
- 销售人员
- 如今的电商品牌整合营销传播
- 《Marketing: An Introduction》(十一) 营销渠道及供应链管理
- 《Marketing: An Introduction》(十二) 零售与批发
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- 《Marketing: An Introduction》(十六) 营销与社会:社会责任和营销道德
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