商业模式论文2

http://baike.baidu.com/view/411287.htm

广州金域医学检验中心_百度百科

 

http://job.dxy.cn/bbs/topic/23950250

爱与成就2013年度金域检验集团“医学人才”校园招聘网申开始

 

http://www.instrument.com.cn/news/20121107/084983.shtml

金域迎战迪安：第三方医学检测资本云涌

仪器信息网 2012/11/7 9:50:26 点击581次

　　作为医疗行业的一大细分领域，第三方专业医学检验在国内从被认知至初具规模只有十个年头，尚处于巨大市场空间的释放期。而在行业内首家上市公司迪安诊断年的不断挑战之下，国内最大的第三方医学检验公司金域检验向记者透露，公司正在谋划2013年全面发力，高低市场阻击对手。

　　广州金域医学检验中心有限公司董事长兼首席执行官梁耀铭向记者表示：“‘顶天与立地’足以概括，即高端特检项目与基层医疗市场的常规项目组合发展。公司未来三年累计将投入1亿元升级技术平台。此外，2012年的营业额预计在10亿元，而2015年预计则将发展至30亿元。”

　　在目前国内第三方医学检验市场，金域、艾迪康、迪安诊断分居前三席，有业内消息称，由于金域今年战略选择减速沉淀以及艾迪康管理层动荡给了行业季军迪安诊断不少机会，后者攻势凌厉，抢占了不少业务区域。

　　值得注意的是，业已获得联想投资B轮风投资金的金域检验，IPO “好事将近”的消息也开始流传。

　　“烧钱”行业资本云涌

　　据不完全统计，2009年末迪安诊断获软银中国投资，康圣环球则在2011年6月获晨兴创投在内的三家投资机构联合资金支持，加上金域检验从联想投资融资，这一细分市场已获得越来越多资本的青睐。

　　坦言医学检测是“烧钱行业”的梁耀铭向记者表示，相比发达国家检测项目四千余项的水平，国内目前至多千余项。公司计划通过三年时间，将检测项目数从目前的1500项发展至2500项。“简单的一笔账是，从技术平台的投入周期来看，自检测项目规划到最终成型通常需一年半到两年的时间，资金则平均每个平台四五百万。”

　　由于下游客户主要来自国内医疗机构、国内外药企，加之医学领域前瞻性和国内实际发展水平存在差距，因而对于引进开发的检测项目的宣导吆喝亦十分重要。“尤其是高端检验项目的推广和学术氛围也密切相关，不是能做出来就能卖出去。去年公司仅仅全国性会议宣讲就做了三千多场，今、明年这个数字肯定会更多。”梁耀铭指出。

　　如此背景下，资金实力的多寡将在行业几家领军企业市场份额“硬碰硬”争夺中起到极为关键的影响。虽然金域检验方面对于IPO一事一直语焉不详，不过梁耀铭则强调公司“并不差钱”。

　　“公司已连续六年实现50%以上的复合增长，2011年营业额达6.6亿元，2012年上半年实际收入4.46亿，同比增长56.7%。低端常规服务的毛利率在40%左右，正在起步阶段的高端服务毛利率预计也将在50%左右。”梁耀铭表示。

　　争夺市场份额

　　随着国家卫生事业“十二五”规划等系列政策的出台，基层医疗市场以及高端、特需医疗的需求正被进一步释放。诸如金域检验、迪安诊断这样的专业机构正嗅着行业热点调整市场策略。

　　记者了解到，目前和国内一万三千多家医院有合作的金域检验，正积极布局高端与基层医疗两条业务线，“今年底、明年初公司将宣布和上海众多知名大医院的系列合作”。

　　市场争夺战的另一端，迪安诊断的布局动作也持续不断。近期，迪安诊断宣布拟收购颇具规模的重庆圣莱宝51%股权，而重庆及四川地区已有业务布局的金域检测将遭遇对手正面抢食。

　　“差别化竞争”则是金域检验反复提及的战略。梁介绍到，高端服务的差别化策略即是“补差”，寻找国内外技术的差距以发展成为国内医院自身检测项目外的补充。重点方向将集中在肿瘤、生殖孕育以及微生物三大领域。“目前已经和800家三甲医院有高端服务的业务。”

　　只是相较于价格不甚敏感的公立医院业务，基层医疗与民营医院的合作则牵涉到更多价格竞争。第三方医学检测虽由物价局确定服务价码，然而实际操作中会根据医院所需样本量、回款时间的不同进行不同比例的扣率。这也对以进口设备、耗材为主的金域检测提出了难题。

 

http://gkwcms.gzsi.gov.cn/kjjl/contents/772/976.html

广州金域医学检验中心有限公司：以生物技术为支撑 以模式创新为突破

2012/05/19　来源:广州市科技和信息化局

　　努力抢占现代医疗服务业制高点

　　广州金域医学检验中心有限公司(以下简称“金域检验”)作为我国最早的第三方医学实验室，集战略性新兴产业和高端医疗服务业于一体，通过以生物技术为支撑，引进国际一流人才、创新现代科技企业模式，抢占了现代医疗服务业的制高点。目前，金域检验已成为全国客户数量最多、检测项目最全、通过国际行业标准认证最多、服务网络最广、营业额最大、成长性最好的科技型现代生物技术服务企业。连续3年超过50%的复合增长，2012年收入将超过10亿元，预计2014年将超过20亿元。今年一季度营业额增长率超62.84%，利润与去年同期相比增长近千万元。中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋曾作出重要批示：“金域医学检验中心为该区发展高端服务业打开了思路，类似的分工在许多领域都可以探索，并形成优势”。

　　一、主要经验及做法

　　(一)狠抓行业标准建设，在实现企业重大转变上求发展。

　　金域检验作为中国第三方医学实验室行业的开创者，在行业中处于领先地位。多年来，该公司通过多项国内外一流医学检验行业认证，获得了国内外行业协会的标准认可，使其成为国内标准话语权和规则制定权的行业“领跑者”。通过增加在产业链中高附加值产品和环节的比重，实现了从价值链低端向价值链中高端转变，通过增强产品的市场竞争力，实现了从以价格竞争为主向以技术、质量、品牌和服务等非价格竞争为主转变。

　　(二)积极拓展国际业务，在提升企业竞争力上求突破。

　　金域检验是为医疗机构和社会提供综合检测服务，更为生物制药提供生物组织、细胞体液等综合利用生物技术用于制造医药产品服务。在预防和治疗疑难、遗传、突发群体性疾病方面，金域的检测手段、治疗效果均有着不可替代的优势。与此同时，充分利用国内外人力资源优势，通过拓展国际外包业务，使标准、质量、人才、技术设备与国际对接，打开了国际市场，促进了企业发展，进一步提升了金域检验的核心竞争力。

　　(三)瞄准国际前沿领域，在拓展企业服务功能上求跨越。

　　发达国家和地区在医学检测方面积累了大量的先进技术和经验，国内医疗机构尽管在检测设备上逐渐赶上发达国家，但检测技术水平仍然比较落后，检测标准仍有不足。金域检验开创第三方医学检验市场，瞄准国际前沿技术，优化卫生资源配置，以国际标准打造先进医学检测服务水平，开发完善符合国内临床需求的检验项目，不断提高检验水平，保证优质服务，为群众带来符合国际标准的医学检测服务，提高了检测准确性、通用性和检测效率，提升医疗服务水平。

　　二、主要成效

　　医学检验外包服务是指在卫生部门的许可下，将医院的医学检验项目外包给持有执照、具有独立法人资格、从事医学检验和服务的医疗机构。目前，医学检验外包服务产业在发达国家已非常成熟，美国、欧洲医学检验业务市场容量均达到数百亿美元。

　　(一)树立了中国第三方医学检测行业管理规范。

　　金域检验成立于1994年，是中国最早获得《医疗机构执业许可证》的医学独立实验室和进入医学检测服务领域的企业，2009年还参与制定中国独立医学实验室行业管理规范。金域的业务范围涉及医学检验、卫生检验、科研服务和新药临床试验等多个领域，而服务体系严格遵循世界级标准。金域检验是国内首个同时通过美国CAP认证和欧洲ISO15189认证的医学实验室。

　　(二)创新了中国独立医学检验行业发展模式。

　　通过多年的努力和发展，金域检验在医学检验上，采取连锁经营模式，通过信息化网络链接，服务范围覆盖到乡镇和社区一级，80%的检验报告可以在24小时内发单，在全国的统一标准(设备统一、试剂统一、人才统一、体系统一)的公共医学平台上，大大提高了大型医疗检测设备的使用效率和检测质量，降低试剂损耗，弥补各级医院检测设备和专业人才不足的状况，特别对基层医院，更是极大提高了诊疗水平，方便老百姓就近就医。对于中国新医改提出的“保基本强基层建机制”这一模式将起到重要推动作用。

　　(三)奠定了中国独立医学检验行业前沿地位。

　　金域检验现有员工3300人，其中高级专家教授41人、博士21人、硕士111人。金域检验在全国19个省设立了中心实验室，服务网络最广;开展检验项目1300多项，检测项目最全;为全国一万余家医疗机构提供标准化高质量检测服务，其中三甲医院800多家，二甲医院3200多家，服务客户数最多;第一个实现技术、研发和国际接轨，每年引进吸收消化项目最多，是真正实现产学研一体化的独立实验室。

　　三、下一步打算

　　一是进一步加大引进人才和技术的力度。继续加强培养和引进大批高层次的国际人才以适用企业高速发展的需要。进一步深化和国际先进医疗检测机构和医学中心的合作，通过建立“战略合作伙伴关系”或“强强联合”实现优势互补，引进最尖端的技术和设备。

　　二是进一步完善创新发展的模式。一是通过打造国际领先、国内一流的生物医药技术外包服务平台，实现单一医学检验服务向综合生物技术外包服务的转变。二是创建检验医学转化研究院，加强对国际转化医学技术的深化研究，加快国内科学技术与国际水平的快速接轨。三是建设全国7大区域实验室中心和地市一级快速反应实验室，促进区域医疗资源的优化配置。积极进入国际生物技术外包服务的产业链中。

　　三是进一步推动公共服务能力的提升。金域通过医检互认整合分散的资源，规模化、专业化进行检测，最大限度减少医疗资源重复建设，使得大医院减小了投资风险，小医院提高了诊断水平，带动了社会各类医院均衡发展和公共卫生服务水平的提升。

　　金域检验作为国内第三方医学检验行业的领军企业，该区有信心在市委、市政府领导的指导下，打造成为立足广州、面向世界，国内一流、国际领先的现代生物技术服务集团。

 

 

学科优势

（一）全面、整合的血液病理检测服务模式

1、目前金域检验是全国最大的第三方独立实验室，利用其自身的技术和能力优势，与美国先进的血液肿瘤检测服务实验室进行全面合作，成立了血液病理中心实验室，即血液淋巴造血系统肿瘤诊断会诊中心，在国内率先提出GPS(Genetic Pathology Solution)遗传病理学解决方案：病人的样品的各种诊断平台的检测结果，由经验丰富的血液病理专家整合，形成综合性诊断报告书，并由资深临床血液病专家撰写临床建议。

2、为基层临床医生搭建最好的诊断平台

l       将传统形态学分析和现代实验室诊断技术置于同一屋顶之下。

l        合理使用各种诊断技术以最佳组合使一个标本得到充分利用，避免不必要的检测，实现一站化服务。

l       将各种检测结果综合分析以达到最合理的分析结论。

l       将优秀的血液病理学检测服务送到临床血液医生手中。

（二）金域服务网络很广，具有强大的配送流程，可以全国接收标本

l        金域信息系统站在一切以客户为导向的功能设定，标本直接分发到检测岗位，可以有效避免科室内部标本交接导致的漏做。

l       信息系统全程跟踪标本的每一个时点状态。

l       金域自主设计的标本运送箱外设液晶温度显示器，可实时监控内标本存储温度。

l       标本使用专用双层标本袋保存，使标本和申请单分开存放，防止相互污染。

l       标本袋分红、黄、蓝三种颜色，分别表示冷藏、室温、冰冻三种标本保存要求，保证不同温度要求的标本在各岗位可得到及时处理。

（三）标本在第一时间送达后，第一时间出具报告

l           血、骨髓涂片，流式，24小时内出报告；FISH、骨髓活检，分子生物学1-3天出报告，细胞遗传学7-14天出报告。

l   可以网上查询，及时准确。

l          临床医生与病理专家之间相互沟通，咨询和商讨病例，病理报告更贴近临床。

l          按WHO和CAP的要求，及时更新、规范病理诊断，满足患者治疗和判断预后的需求。

（四）质量监督体系

（五）全面质量保证四步曲

1、专业的病理诊断服务

所有病理报告，都由经过病理专业培训的病理医生，按照WHO及CAP签发。
实行住院医师初检，主治医师复诊，疑难病理由知名专家会诊的三级复诊制度，为患者和临床医生提供更专业、高质量的病理诊断服务。

2、日常质量控制

每天对所有恶性肿瘤或疑似病例、以及其他的疑难病例进行日常控制、室内病理医生间及专家会诊。
在多头显微镜下共同讨论、质控，确保诊断的准确性。

3、先进的诊断辅助技术

实验室里拥有先进的仪器设备，可以实现特殊染色体、免疫组化、FISH、基因重排、流式细胞术等常用的辅助诊断技术，提高疑难病例的解决能力，保证疑难病理的诊断准确性。

4、外送专家会诊

如果有疑难病例通过以上严格的审核程序仍然未能解决，已与国内外多位知名专家达成协议，及时外送会诊，无需支付额外费用，确保疑难病例诊断的准确性和可靠性。

（六）荣誉认证

l       中国首家通过ISO/IEC17025国家认可的医学独立实验室

l       中国首家通过ISO质量管理体系国际认证的医学独立实验室

l      中国首家荣获省级“质量奖”的医疗机构；中国首家荣获“实施卓越绩效模式先进企业”的医疗机构

l      中国首家实现医学检验全流程信息化实时监控和管理的医学独立实验室

l     中国目前通过美国CAP认可学科最多的实验室；中国首家将ISO17025、ISO15189、ISO9001、美国CAP认可等国际先进实验室管理体系融汇整

 

 

金域医学检验中心：摸索中实现多方共赢

 时间:2012-05-16 15:32来源: 作者: 点击:6 次
 

探讨医疗机构临床实验室的托管模式 □广州金域医学检验中心副总经理胡朝晖博士 不论是翻阅文献，还是上网查询，都没有关于托管实验室的定义。根据网上讨论，我们可以综合表述为

 

 

　　mdash;mdash;探讨医疗机构临床实验室的托管模式□广州金域医学检验中心副总经理胡朝晖博士 不论是翻阅文献，还是上网查询，都没有关于托管实验室的定义。根据网上讨论，我们可以综合表述为：通过契约形式，受托方有条件地接受委托方的资产并进行管理和经营，并发挥委托方技术、人力资源等综合优势，力争最大限度地提高实验室资源的使用效率，增加收益，扩大服务面。当然，随着对托管实验室的理解逐步深入，它的定义也将会更加完善。 国内是个比较敏感的话题 托管实验室这种说法在国外很少听到。他们几乎不存在单独针对医院的临床实验室的托管方式；多数是以集团的形式全托管医院，从而实现托管临床实验室。他们更多关注的是实验室服务质量、经验效果，而对采取的方式并不在意，认为可以是多种多样的。 比如，美国的健康管理联合体，它下面有58所医院，3万多名雇员，1万多名医生。医院可以全部、也可以有选择地将科室进行托管，但前提是这个专业机构必须达到了CCAP要求的资质。英国主要采取组建集团式托拉斯的形式，德国通过组建有限责任公司的形式，而新加坡则主要推行国有民营的公司化管理模式。 在国内，托管实验室是一个比较敏感的话题。近些年，医院整个检验科的托管更是萎缩得厉害，其中政策规定成为主要原因。不过，目前民营医院发展非常迅速，实际上在有些地方已经出现了全科室的托管。而在公立医院中的合作模式，多为上一级医院对下一级医院实验室的托管。比如，某些地方为了确保社区医院的诊疗服务水平，便鼓励社区医院就近与三甲医院进行合作。 利与弊 托管实验室既具有社会效益，也能体现经济效益。 医疗机构临床实验室的托管可以实现实验室设备资源和技术资源的共享。因为受委托方在实验室管理或者技术上的优势，这样委托方才会允许受托方进行管理，在这种程度上把受托方的技术资源等优势发挥共享；还能最大程度地提高实验室设备的利用率。医疗机构临床实验室的托管就好比上市融资一样，通过合作能够最大程度提高工作效率。 同时，托管实验室通过专业化管理，可以杜绝实验室安全隐患，还能提高实验室运营规范化、标准化，延长实验室设备的使用寿命，实现运行成本的最低化，为实验室拥有者创造经济效益，也可能为风险投资带来更多的机遇。 这样一来，托管临床实验室便可以在体制上，打破传统的ldquo;谁占有，谁管理rdquo;的弊端；打破原有的ldquo;铁饭碗rdquo;观念，充分实现人员的优化组合；充分利用受托方的质量与技术优势，促进委托方业务发展及能力提高；强化管理，协助医院提高医疗服务技术水平；增强人员的忧患意识、服务意识；推动医疗机构经营管理模式创新等。 不过，国内托管实验室仍然存在诸多问题：首先，没有明确的法律法规的支撑，法律地位不太明确；其次，委托方存在认识上的问题，对受托方不信任或抵触；第三，道德风险，即委托人追求资产增值及受托人则追求自身效用最大化所带来的风险。 毕竟，托管实验室是一种新生事物，作为医院发展的新模式，具有一定的前景。尤其在诸多新医改措施的跟进下，医院需要通过托管临床实验室来为实验室技术及管理的发展注入活力。尤其是在具有管理经营灵活特点的民营医院，托管临床实验室可以得到一定发展。 新的契机 随着基本医疗保障制度的推进，民营资本进入医疗行业，托管实验室将会有新的发展契机。预计国内托管实验室的可能模式会有：医疗集团实验室间的托管或管理合作、专业的独立实验室集团的托管实验室模式、试剂或仪器生产厂家的托管实验室模式。 这三种模式中，医疗集团实验室间的托管或管理合作，能够提高被托管实验室质量和管理水平。专业的独立实验室是以实验室为专业，不管是管理方面还是技术方面都有优势，也可给托管实验室的发展带来更多的好处。而试剂或仪器生产厂家的托管实验室模式，不可能各个专业都做得好，可能会在某一个专业领域做得很好。不过，这种模式可以进行托管或者经营一些基层的实验室。 医学独立实验室的广阔前景 医学独立实验室，又称第三方医学实验室，是指获得了卫生行政部门许可的、具有独立法人资格、是专业从事第三方医学检测的医疗机构。这类实验室没有自己的临床，没有临床医生，专门做医院所不能做，或者不愿意做的项目。 在美国，30%左右的化验单都是由独立实验室发出报告的。在欧洲和日本，则有50%的化验单由独立实验室发出。我国的独立实验室于上世纪90年代起步，发展到现在已经有100多家，市场规模只占到了全国检验市场的1%左右，市场前景应该十分广阔。 医学独立实验室具有规模效应，能够最大程度降低医疗成本，实现资源的共享。比如说，在某个城市有一个大的托管实验室，所有的小型医院都可以托管到这个实验室，这就等同于所有的实验室都拥有了高精检验设备，实现资源共享，同时也缓解了医院人员紧张的压力。 总之，期望国内医疗单位的经营模式能够更加灵活、多变，新医改能够尽早地取得成果，惠及到更多的老百姓身上。而这其中离不开对医疗机构临床实验室的托管模式的探讨，形成一种有利于百姓、医院、行业、政府的托管模式。 （本报记者张思玮根据胡朝晖在第四届中国体外诊断高峰论坛上的讲话整理） (责任编辑：admin)

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