开元研究：产品入市调查方案——了解需求及市场环境

产品入市，切莫“想当然”，以下则是具有12年调研经验的开元研究就产品入市了解顾客需求及市场环境的一些见解。

1、产品入市，须先了解市场

产品上市，对企业而言是进行产品结构调整、获取利润的重要方式，然而很多企业在产品上市前没有进行调查，仅凭想当然的理由，而根本没想到应有的消费者调查、渠道分析、竞争情况分析等等，这种脱离市场的行为导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。

2、新品上市，需做哪些调查？

第一，你的产品卖给谁？——消费者调查！

第二，市场环境分析！

第三，竞争对手调查！

您了解产品消费者的需求吗？

您的产品需要消费者为您买单，那么消费者真正需要什么，您了解吗？影响消费者购买的要素又是什么呢？这很关键！因此首先需进行消费者细分，通过消费者细分调查，最终得出消费者想要什么。消费者想要什么—我们就给他们提供什么，这是新产品上市调查的一条铁律！

消费者细分：

1、  人口细分：按照人口统计变量进行消费者细分：年龄、性别、收入、职业、家庭规模等。

以性别细分市场：服装、化妆品行业；

以收入细分市场：汽车、旅游行业。

2、  地理细分：按照消费者所处地理位置及其他环境进行市场细分：城市/农村、气候条件、交通情况等。

   不同地理位置的消费者对于产品有不同的需求和偏好，如城市、农村；

   不同地理位置的消费者对企业营销策略也会有不同反应，如产品价格、分销渠道、广告宣传。

3、  心理细分：按照消费者的生活方式、个性等变量进行消费者市场细分

以生活方式细分市场：文化圈、社会阶层、不同职业；

以个性细分市场：外向型、内向型、情绪型、理智型等。

4、  行为细分：按照消费者购买或使用产品的行为、态度进行细分。

购买时机?追求利益?购买频率?忠诚度？决策过程？

通过消费者细分调查，企业可选择最有利可图的目标细分市场，集中企业资源，开发产品或制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

市场环境如何？竞争对手强弱？

市场环境、对手，需了解什么？首先，蛋糕有多大？被分走多少了？是否还有空间？现有品牌市场占有率如何？竞争对手产品如何？营销策略如何？

市场环境及竞争调查，能为企业带来什么？

1、认识市场状况和市场竞争强度，根据本企业的优势，制订正确的竞争策略；

2、了解竞争对手优势，取长补短，扬长避短；

3、针对竞争者的产品、价格、服务等方面的策略，制定营销策略。