产品研究方案
来源:互联网 发布:2016美国非农数据走势 编辑:程序博客网 时间:2024/05/12 05:11
产品研究也称产品市场研究,是指围绕企业产品或服务的概念、特点、功能、效用等,进行产品市场定位,分析消费者利益满足和价值接受,从而确定企业产品的市场前景,预测市场潜力和销售潜力,同时为企业制订有效的营销策略提供依据。
产品研究通常更多地用来指新产品市场研究和产品定位研究,由于新产品研发不定性与产品定位风险性,因此,借助于市场研究可减少企业的潜在风险。开元研究,成立于2002年,产品研究是其众多研究服务项目之一。
作为产品厂商,您是否有这些担忧或困惑?
1、我们的产品定位是否准确?目前的消费者是否是我的目标消费者?
2、我们的新产品是否满足消费者需求,是否能成功打开市场?
3、我们的产品概念是否传达准确,并能够被有效接受?
4、我们的产品如何改进,才能满足更广泛的需求,吸引更多顾客?
5、定价往往和销量是成反比的,我们的产品如何定价才能利润最大化?
6、我们的产品广告、促销是否真正有效?
7、等等。
以上的问题,开元研究为您提供一下解决方案:
产品测试
产品测试对企业有什么帮助?
了解目前产品是否吸引顾客,消费者是否为目标人群;
发现产品存在的问题,获取改进意见,使产品的性能最优化;
明确产品竞争优势和弱势,确定市场位置及市场细分;
获得营销计划其他元素的创意。
何时需要产品测试?
产品定位调查
什么是产品定位?
针对消费者对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。
明确的产品定位,会给企业带来的好处:
形成自身产品的鲜明特色,区别于竞争对手;
以自身明确的特色,有机地进行营销组合,创造产品买点;
树立企业、产品良好的形象,提升品牌形象。
产品定价调查
产品定价的重要性?
中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略的失误。产品的定价如此重要,我们应该如何把握呢?
产品定价必须适合企业、适合市场、适合目标群体,那么我们必须了解:
品牌影响,调查我们所推出的新产品,它所使用的品牌是否具备一定的影响,如果品牌已经具有一定的影响力,那么价格就可以高一些;
竞争对手价格,研究产品的主要竞争对手的定价状况,在其中寻找到价格空白点与制高点,寻找机会;
消费者心理价位,研究消费者对该类产品的价格接受程度,最佳心理价位及最高心理价位;产品成本,我们应该了解,与同类产品相比,我们的产品是否具有成本优势。如果有优势,就可以以一种低价格去快速占领市场,如果不是,我们就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。
产品促销调查
促销是个好手段,您是否利用好了?
促销是企业销售业绩提高的一个强的有力工具,是营销活动的一个关键因素,尤其在快速消费品领域,经常会看到品牌促销大战。然而,很多企业的促销是盲目的,为了“促销”而“促销”,究竟我们选取的促销方式是有效的吗?消费者会接受吗?对销售带来多大的帮助呢?也许,您还不知道,对于“再来一瓶”消费者已经没有反应了,甚至“再来一瓶”的不能兑现已经让消费者对品牌大失所望。
进行产品促销调查的必要性:
进行产品促销调查,可以避免事与愿违的悲剧再发生;
了解投入产出比,合理利用企业资源;
评估促销效果,了解消费者真实需求,为今后营销活动做出合理指导。
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