如何进行产品促销研究

一、为什么进行产品促销调查？

促销是企业销售业绩提高的一个强的有力工具，是营销活动的一个关键因素，尤其在快速消费品领域，经常会看到品牌促销大战。然而，很多企业的促销是盲目的，为了“促销”而“促销”，究竟我们选取的促销方式是有效的吗？消费者会接受吗？对销售带来多大的帮助呢？也许，您还不知道，对于“再来一瓶”消费者已经没有反应了，甚至“再来一瓶”的不能兑现已经让消费者对品牌大失所望。

进行产品促销调查的必要性：

进行产品促销调查，可以避免事与愿违的悲剧再发生

了解投入产出比，合理利用企业资源

评估促销效果，了解消费者真实需求，为今后营销活动做出合理指导

 

二、产品促销研究内容

1、促销活动监测

了解促销过程是否按照要求规范、有效地开展。监测内容包括：场地布置、活动匹配度（包括时间、地点、活动承诺等的匹配情况），服务规范、服务意识和营销能力，同时在监测的基础上进行活动优化。

2、促销活动效果评估

促销活动是否达到了预定的效果？消费者对促销活动的接受程度？对于品牌传播的意义如何？

二、产品促销研究体系

睿尔研究在对促销活动监测和活动效果评估中，形成了独特、专业的研究体系：

在深度分析促销活动的优劣势的基础上，对促销点营销活动的监测形成了独特、专业的体系：