产品研究
来源:互联网 发布:超级优化孙菲菲最后 编辑:程序博客网 时间:2024/05/01 10:32
我们提供与产品有关的市场研究和咨询服务,协助您推出针对不同细分市场目标的适销的产品和服务。我们协助您制定更好的价格策略,在了解消费者价格接受程度的基础上,结合其它营销策略制定最终销售价格。同时,在竞争对手进行价格调整时,协助您及时做出相应的价格反应。
产品研究是开元研究的一项优秀服务项目,旨在帮助您选择投放具有竞争力的产品、评价产品功能及外观设计、测试产品价格接受度和进行准确的营销策划,以获得产品成功上市。
新产品入市调查
新产品入市,切莫想当然,产品入市调查是非常必要的!理由是:
新产品入市,对企业而言是进行产品结构调整、获取利润的重要方式,然而很多企业在产品上市前没有进行调查,仅凭想当然的理由,而根本没想到应有的消费者调查、渠道分析、竞争情况分析等等,这种脱离市场的行为导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。
新产品入市,需要了解什么?
第一,你的产品卖给谁?
您的产品需要消费者为您买单,那么消费者真正需要什么,您了解吗?影响消费者购买的要素又是什么呢?这很关键!因此首先需进行消费者细分,通过消费者细分调查,最终得出消费者想要什么。消费者想要什么—我们就给他们提供什么,这是新产品入市调查的一条铁律!
第二,市场环境如何?竞争对手强弱
认识市场状况和市场竞争强度,根据本企业的优势,制订正确的竞争策略;
了解竞争对手优势,取长补短,扬长避短;
针对竞争者的产品、价格、服务等方面的策略,制定营销策略。
产品测试
产品测试对企业有什么帮助?
了解目前产品是否吸引顾客,消费者是否为目标人群;
发现产品存在的问题,获取改进意见,使产品的性能最优化;
明确产品竞争优势和弱势,确定市场位置及市场细分;
获得营销计划其他元素的创意。
何时需要产品测试?
产品定位调查
什么是产品定位?
针对消费者对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。
明确的产品定位,会给企业带来的好处:
形成自身产品的鲜明特色,区别于竞争对手;
以自身明确的特色,有机地进行营销组合,创造产品买点;
树立企业、产品良好的形象,提升品牌形象。
产品定价调查
产品定价的重要性?
中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略的失误。产品的定价如此重要,我们应该如何把握呢?
产品定价必须适合企业、适合市场、适合目标群体,那么我们必须了解:
品牌影响,调查我们所推出的新产品,它所使用的品牌是否具备一定的影响,如果品牌已经具有一定的影响力,那么价格就可以高一些;
竞争对手价格,研究产品的主要竞争对手的定价状况,在其中寻找到价格空白点与制高点,寻找机会;
消费者心理价位,研究消费者对该类产品的价格接受程度,最佳心理价位及最高心理价位;产品成本,我们应该了解,与同类产品相比,我们的产品是否具有成本优势。如果有优势,就可以以一种低价格去快速占领市场,如果不是,我们就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。
产品促销调查
促销是个好手段,您是否利用好了?
促销是企业销售业绩提高的一个强的有力工具,是营销活动的一个关键因素,尤其在快速消费品领域,经常会看到品牌促销大战。然而,很多企业的促销是盲目的,为了“促销”而“促销”,究竟我们选取的促销方式是有效的吗?消费者会接受吗?对销售带来多大的帮助呢?也许,您还不知道,对于“再来一瓶”消费者已经没有反应了,甚至“再来一瓶”的不能兑现已经让消费者对品牌大失所望。
进行产品促销调查的必要性:
进行产品促销调查,可以避免事与愿违的悲剧再发生;
了解投入产出比,合理利用企业资源;
评估促销效果,了解消费者真实需求,为今后营销活动做出合理指导。
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