签证者的武林秘笈（四）—－来自太傻的签证哲学

第三级：“聪明”的签证者

我们经常把签证的准备过程比喻为登山，不同登山者对它有各种不同的反应：第0级的人是目空一切的自大者，他们狂傲的说：“没有我登不上的山”，但是，这些人往往在一小段路之后，他们才发现，他们连这座山到底有多高的不知道。

第1级别的登山者是虚无主义的崇尚者，他们始终对自己没有任何的信心，他们将期望寄托在各种自己无法控制的事情上，他们祈祷风和日丽，祈祷很快找到一条捷径，祈祷在整个路途上不会遇到任何挫折，他们不会去精心的准备他们登山的用品，设施，并收集有效的信息，因为他们认为，就算这些都准备好了，一场无可预料的风暴也会把一起的摧毁。

第2等级的登山者，是崇尚经验和技巧的人，他们和各种有一点点登山经验的人交谈，努力去知道更多的登山的常识，和一些技巧，他们比前两个等级的人更现实，也更主动，但是，他们会发现，这些经验和技巧，并不是那么管用，因为很多经验和技巧，他们并不知道如何使用，并且他们始终发现，还有很多他们无法用经验和技巧掌握的事情。

第3等级的登山者，是一批很聪明的登山者，他们习惯触类旁通，将其他方面的知识和见解融入到登山中，并有效地融会在以往接触过的经验和技巧，使之融会贯通为一个有效的登山方案。

在这个级别上的签证者，在签证人群中只占据着较小的一个比率，他们中很多是从第2级别发展而来，也有一部分是本身就是天生的聪明异常的。我们一般把这个级别的签证者分为3个类别。

3A：天生的交流者

这几乎是签证官最喜欢的一些人，但是这种人几乎少之又少，还不到整个签证人群的1%。每天，签证处能出现一个或者两个这样人，就已经很难得了。签证官一般将这样的人视为今天工作最大的“奖励”。这些签证者本身就是一个天生的交流者，他们，在签证方面几乎不用做任何的准备，签证官和这样的签证者的谈话，本身就是一次愉快而轻松的经历。

这群人的最大的特征是强大的亲和力和完美的交流能力。他们中绝大部分在有过在国外学习和生活的经历，语言已经是融入血液的一个组成部分，再也不是什么障碍，而是一个有效的工具。当然，这并不是说，你在国外学习过，你英语比较熟练了，你就可以成为这样的人。3A等级的人，即使在国外的人群中，也是令人侧目的佼佼者，并与大多数的留学人群完全隔离开的一小部分人。3A等级的人群是如此深入的融入了海外的文化，以至于即使是对中国人有强大偏见的人都乐于同这样的人交往，很多人会误
认为这样的人是ABC型的中国移民的第二代甚至第三代，但是，事实上，这些人在国外学习生活的时间，有的还不足半年。

这批人在中国国内也是一群特殊的人，他们如此的热衷于各种商业活动，社会活动，并且在和各种人的交往的过程中造就了非凡的沟通能力和解决问题的能力。3A等级的人，他们大多数人已经在事业有成，我说的事业有成绝不是获得奖学金这种等级的成绩，3A等级的人大部分已经有了自己的公司，或者在某大型公司中担任主要的管理职位——我所接触过的3A等级人，最小的只有20岁，但是已经是两家公司的董事。3A级别的人是如此频繁的和各种美国、欧洲及其世界各地的商业精英接触，并拥有了强大的和国外政府官员沟通的能力。这本书的编者之一，就是一位3A级别的签证者，她用她的超人的智慧提出了“签证是一种交流的艺术”核心观点，并构架了这本书的大部分篇章结构。

3A级别的签证者，和这本书的最大的读者群“留学签证者”看似是两个完全不同的群体，然而，事实上，这批人，大部分都是前往美国留学的人员，他们中有一部分是读MBA，有的是去进行某种为期一年的商业培训，还有一小部分仅仅是去进行本科的学习。但是他们同一般的留学签证者有那么大的不同，我们一般称之为：“天生的交流者”，当然，这个层次是这本书的大部分读者在短时间无法接近的一个层次，但是，我们之所以把这个很尖端的层次提出来，只是希望尚在其他的阶段努力的人能够真正深入的理解“交流”艺术的重要的意义。

3A等级的人你不会在任何签证经验中看到他们的影子，因为这些人从来不会去诸如BBS的地方获取他需要的信息，也没有习惯在网络上轻易的发表他们的观点，当然，如果你有幸在生活中同这样的人接触，她的每一句话都会给你无穷的乐趣。

当然，3A等级的签证者，只能说是“聪明的签证者”，而不能上升到任何更高的层次的主要原因是，在3A等级上的签证者，都是凭借自己天生的沟通能力去完成签证，他们从来不会也不可能对自己的这种能力作出任何的总结和归纳，同样无法将这种能力和优势简单的传递给其他的人。因此，这些3A等级的签证者，事实上，不会给其他的签证者任何的借鉴，只是一种瞻仰罢了。他们更多的是树立了一个遥远的标杆，而不是给你一个可以逐步提升的路径。这些人的签证的过程，也是非常的随机，机智并充满了智慧，根本也无法复制。

因此，3A等级的签证者，我们无法给读者任何的案例去参考和借鉴。但是，3A等级时如此的特殊的一个级别，对于大多数签证者而言，你并不需要去，也不可能让自己在几个月的时间内成长为一个3A级别的签证者，你还有很多其他的途径可以同样的到达交流的顶峰，当然，这些其他的途径，虽然会耗费很多的时间和精力，但终究是可以到达目标的一条可行之路。

如果我们还是回到“登山”的类比上，3A级别的登山者就如同一群长了翅膀的登山者，他们用这对神奇的翅膀，一下子就飞到了顶峰。但是，绝大部分的签证者，不会有这支翅膀，但是，他们仍旧有机会，一步一个脚印的迈向山顶。

3B：战略型的签证者

这一类人，数量也较少，但是比3A级别的人要多很多，大概会占到整个签证人群的10%左右，这一类人的典型的特征是大量的收集信息，并根据自己的需要进行有效的归纳，最后，按照自己的情况为自己设计了一套完整的解决方案，并在签证的过程中努力的实践了这套方案。

3B的等级的签证者很多并不是从任何等级转化而来，他们只是习惯于完善的准备一件事情，并且对诸如运气论等观点的影响报有明显的排斥。他们用对自己的申请完全负责的态度，用自己可以想到的所有的办法尽力将自己可以进行的准备做到最好。

3B等级的签证者会大量的阅读签证经验，他们每个人分析的签证经验不下200篇，并将每一篇签证经验中有利于自己签证的细节总结出来。

3B等级的签证者会和很多完成签证的人交流，并从他们那里获取第一手的签证信息，他们尤其关注签证官交流过程中的一些细节信息，比如签证官对某些特殊回答的反应，签证官的常见的问题的提问角度，这些都是在签证经验中无法获取的宝贵信息。

3B等级的签证者会关注太傻论坛和水木清华，还有各个大学bbs的签证版，随时跟踪最新的签证动态，并系统地分析各类在签证领域发布的新的消息。

3B等级的签证者不会去轻信任何的诸如签证官习惯，或者每日签证形势的传言，他们更擅长自己分析并确定自己的解决问题的方式。

3B等级的签证者不会使用任何的网上已经总结好的诸如25问，108问类型的资料，因为这种资料的局限性太大，并且对自己的实际作用不大，他们会详细的分析自己的优势劣势，并参考其他人的案例，对自己的说明问题的方式和角度进行调整。

3B等级的签证者会细心的准备自己所有的文字资料和要对签证官说的话，并对各种会发生的异常情况都做出预备，并准备多种备用方案。

3B等级的签证者会找各种英语口语很强的教授，外教和国外留学生，练习口语，并进行大量的签证模拟，让对方挑剔自己的每一个语言上的缺陷，即使是简单的发音上的问题，也不会放过。

3B等级的签证者会提前的规划自己签证的时间，并设计完善的准备步骤和方案，签证的准备，在这个等级成为一个战略的实践过程，我们一般称之为战略签证者。

3B战略型签证者是个人准备签证可以达到的最高层次，他们代表着中国签证者独立探索的最高境界，他们脱离了简单的经验和技巧的局限，而将签证准备上升到战略规划的位置，他们签证的成功率是较高的，同时，3B签证者成为了签证准备人群中的精英，并留下了很多实用的资料。

3B等级的签证者准备签证最大的局限在于，每个人的准备，几乎都是从头开始的准备，因为他们并没有什么实用的资料可以参考，他们从0开始了解签证，了解签证官，自己独立的分析签证的各个环节和技巧，但是，这批人准备签证的时间终究有限，他们的探索可以达到的深度也是有限的。同时，由于他们每个人对签证的探索几乎是独立的，很少有什么交流，他们每个人在签证准备过程中的优秀的成果，并没有很好的流传下来。

虽然，3B等级的签证者的签证通过率已经较之前的签证等级有了很大的提高，但是，这样等级的签证者仍旧没有机会完全的跳出经验主义的框架，也没有能够将这些自己的探索上升为完整的理念。同时，也正是由于时间上的短暂和缺乏有效的体系的规划，每个人的签证准备，在很大程度上会受到很多传统的观念的误导，以至于在很多细节和角度并没有作出完善的准备。这也是这个等级的签证者被拒签的主要原因。

个人独立准备签证者，能上升到战略规划的等级，已经是非常不容易的事情了，它几乎已经达到了个人准备签证的极限，要突破这个等级几乎是一件不可能的事情，因为不会有人在签证上花一年的时间去做研究，也没有人会系统地将三年的上万份签证经验去做系统地分析，也没有人有机会接触并跟踪大量的各类别签证的案例，但是这些都是跨出这个等级，从签证的经验化跨越到理论化，并有效地突破这一等级的局限的必经之路。这件事情，也只有那些专业的签证研究机构才有机会完成。

如果我们回到“登山”的类比上，3B级别的登山者就如同一个在登山前系统规划，并尽力做好准备的登山者，他们虽然没有自己登山的经验，但是他们大量的收集整理信息，用自己的努力做好各方面的准备工作，他们会同有登山经验的人交流，并将登山的各项可能出问题的方面都作好准备。但是，作为一个独立的登山者，没有实际登山的经验，和理论化体系化的指导，在这么短的时间内，不论进行怎样的准备，都是无法达到完美的。这个级别的登山者，最大的期望是有一本《登山指导手册》或者一位真正
的专家，指导登山的全部过程。

3C： 签证互助团队型突破

这个等级的签证者通过三个人或者五个人组成的一个小的签证准备团队，通过团队的力量，获得签证准备的集中突破，3C级别的签证者很多是有3B级别发展而来，或者一个3B级别的领导者组织的签证互助团队。

团队准备的最大的优势是它能够有效的利用团队中的每个人的个人的优势，形成有效的互补，有的人擅长规划，有的人擅长分析，有的人擅长语言，有的人擅长文件，同时，对于一个相同问题的不同观点可以从不同的侧面探讨解决方案，并获得集体的智慧。

这样的签证的互助团队是一种非常有效的签证准备的方式，但是它的形成受到多种因素的制约，事实上，这样的签证互助团队只有在一些留学的大户型学校中才有产生的基础，比如一个班的一半以上的人都获得了录取，并陆续的进入了签证准备环节，这样的签证准备的会很自然的形成，但是，即使在一些很有名的学校中，即使留学的人数比较多，但是由于相对很分散，或者缺乏有效的组织者，这样的团队则很难产生出来。同时，由于签证者的签证准备的理念不尽相同，即每个人所处在的签证准备的等级
不尽相同，所以即使一个团队初见规模，也很容易因为团队人员的不同的见解和不同的观念而流产。比较成功的3C型的团队一般有一个较有力的3B型的领导和几个第2等级的签证者，最终，这个团队会整体发展为3B型的签证者。

作为3C团队的签证准备者，他们所准备的内容和3B的准备者是基本一致的，但是由于他们有效的运用了团队的力量，所以准备深度和有效性都比单独的3B准备要更进一步，但是，即使是3C的签证团队仍旧无法突破3B等级的准备局限，他们没有时间和没有能力将签证的准备更深一步。

团队准备的最大的优势在于团队化，最大的局限也在于团队化，因为团队的不同人员会受到各种观念的影响，这种影响，会阻碍团队的整体发展速度，尤其在签证这样一个特殊的，遍布误区的领域，往往，意见的不合和认识基础的不同会导致整个团队的发展的走上歧路。

如果我们回到“登山”这个类比上，3C型的团队准备者就如同一个登山的团队，在一根绳子的维系下，一同探索顶峰，在这个过程中，他们会互相帮助，共度难关，但是，这种模式同样缺乏完善的理论和有经验的向导的帮助。同时，往往团队中一个人的掉队，对影响整个团队的发展。

我们将3A，3B，和3C型的签证准备者统称为“聪明的签证者”，是因为这个等级的人都是不约而同的用自己的智慧，跳出了简单的签证者的经验和技巧的框架，并努力通过自己的努力，做出最完善的准备，这是聪明人的做事的方式，但是第3等级的签证者，由于时间，方式和能力，无法完全突破其所在等级的固有局限，因此也不可避免的无法解决在此等级上的签证准备中遇到的问题。

正如本书在第一章节描述太傻签证研究团队探索的历程中提到的一样，单独凭借个人的力量或者小团队的力量，是无法完成签证的经验化向理论化的突破的。这一步的跨越需要对签证大量的数据分析和对上百例具体案例的深入跟踪，才能有效的构建签证的德理论框架和体系。这个工作需要强有力的组织和管理并保障足够的资金的投入以维持研究的持续性。

太傻签证研究团队，经过了2年多的研究，完成了从经验化到理论化的跨越，才产生了高于第3等级的各个级别，同时太傻签证团队也努力在完善你现在正在阅读的这本签证理论性的书籍，期望能给每一个在签证准备过程中的人们一些系统化的指导——《登山指导手册》——在这本书中，我们系统化的向每一个登山者讲解在登山准备的维持研究的持续性。

太傻签证研究团队，经过了2年多的研究，完成了从经验化到理论化的跨越，才产生了高于第3等级的各个级别，同时太傻签证团队也努力在完善你现在正在阅读的这本签证理论性的书籍，期望能给每一个在签证准备过程中的人们一些系统化的指导——《登山指导手册》——在这本书中，我们系统化的向每一个登山者讲解在登山准备的各个的环节和步骤，并帮助每一个人了解登山的过程中会遇到的各种障碍和可行的解决办法。当然，作为一本传播理念的书籍，这本书不能解决所有的问题，也无法对每一个
具体的情况进行全面的分析，所以，如果有任何登山者需要寻求一个可以指引登山每一个过程，并帮助顺利登上顶峰的向导，那么，太傻签证咨询中心是一个很好的选择。

同样，即使您由于各种原因，无法获取这位最好的向导的自己的帮助，这本书能够给你的帮助，也是巨大的，至少，你可以具体的了解你可以做什么，应该怎么做，并有效地规划自己签证准备的全部过程。

作为太傻签证咨询团队的领导者，我们最大的期望，是在未来的大部分的签证人群，都能在这本书的帮助下，成功地跨越第3等级，并向更高的等级进军。