签证者的武林秘笈（五）—－来自太傻的签证哲学

第四级：个性化的交流者

正如我们在上个等级提到的一样，最后的三个级别，很难通过个人的力量达到，因为这三个等级包含了太多系统化的知识和概念，全面地掌握这个庞大的体系，绝不是简单的看完这本书的几个章节，或者分析几个典型案例可以达到的，你可能对这本书中的每一个要点都非常的理解，你也可能将这本书的案例的每一个细节的处理方式都背诵的滚瓜乱熟，但是如果没有一些对这个体系有全面掌握的专家的指导，你很难对于自己的签证中的个性化的问题做出有效的反应。但是，如果你可以系统地读完这本书，并结合你自己的思考和判断，你可以在各个层面接近这些更高的级别。

有很多人会把这本书比作一本《神功秘籍》，当这本秘籍并不存在的时候，每个人都尝试着用各种各样的方法练功，并且会有很多练功的经验流传下来，偶尔也会有一两个天才（3A型的签证者）凭借着自己的聪明和悟性获得成功，但是大多数人仍旧会按照自己的理解和流传下来的一些零散经验努力着。当然，每一个人都期望着有这样一本秘籍存在，这样，运气好的人可以找到他，顺利地练成神功。

现在，这样当这样一本神功秘籍出来的时候，很多人在欣喜若狂之余，发现一件很令人郁闷的事实，那就是，这本神功秘籍，好像并不好懂，不是向原来想象的那样，只要拿到秘籍，学习几个绝对的杀招，就可以所向无敌了。这本秘籍的旁边，也没有一个神奇药品，吃下里面的千年丹药，就可以增长几百倍的功力……

于是，有人会失望，将秘籍抛在一边“什么东西呀，就是一个骗子，要我练那么久，这哪里算什么秘籍亚”；这批人，最后会回到第0等级或者第1等级。

有人会耐心的将秘籍读完，将自己能够理解的部分，结合自己的经验，并开始努力，在不是很久的时间之后，他们会迅速成长到一个新的等级，他们在练功的过程中，又能够不断地对秘籍有了新的理解，发现原来看似很简单的章节和叙述中原来包含了这么多的神奇地方，这些人也凭借着这种不断地理解，逐步提高这自己的级别。

还有一些人，会按照这本秘籍的方法，不管懂还是不懂，一步一步地开始练功的过程，秘籍说用拳头，他绝对不用脚，他一步一步的将这本秘籍学习一遍之后，突然发现已经对这本秘籍的结构有了很好的理解，知道了每个部分的用途和可以对付的敌人，于是，在掌握了全局之后，他有计划的结合自己的弱项和强项，开始系统化的练功，快速的提升了自己的等级。这一部分人，虽然一开始比上一种练功方法的人速度慢，但是，在后期，在他们理解了整体的结构之后，便进入了发展的快速阶段，他们事实上最后更快的达到了更高的等级。

还有一批人，他们热切的期望找到秘籍背后的宗师，并希望获得指导，有一小部分人会终于幸运的在白云深处找到了“神秘门派”，并在那里开始了同样艰苦的练功的过程。这部分人的最终可以到达的等级，决定于他们本人的资质和努力，但是，一般而言，有师傅的指导，他们大多数可以更快的到达更高的等级，甚至到达那些已经无法总结出来神奇阶段。

第4等级，我们称之为：“个性化的交流者”，这个等级的人，已经将这本书的各方面的理念在自己的身上获得了完整的统一，并成长为一个能应对各种情况的技巧型的谈判者。换而言之，只要你能够系统化的读完这本书，并理解这本书的各个层次的概念，并将其融会贯通，你就可以达到这个等级。

在这个等级的签证者，签证已经从规划准备的阶段进入了签证的艺术的殿堂，他们将看似简单的签证真正的上升为一种交流的艺术，以往令人害怕的签证的过程成为了一次准备充分的交流，在一次和签证官的愉快的交流之后，获得签证。

第4等级的个性化的交流者充分的理解了交流在签证中的重要性并将说服人的各种技巧有效的融会与交流中。

第4等级的个性化的交流者把签证官做为了交流的对象，在他们面对签证官之前的很久，他们已经对他们即将面对的对手了如指掌，对签证官判断问题的方式，习惯的提问的角度，签证官做出决定的模式和签证官的弱点，有了充分的准备。

第4等级的个性化的签证者将签证官的每一个问题都作为一个自己阐述自己观点的机会，并在有效的回答签证官的问题的同时，合理的对签证官进行引导，并指引签证官进入对自己的签证交流最有利的方向。

第4等级的个性化的签证者对交流的核心问题回国计划已经做好了充分的准备，并且清楚的理解签证官会对这样的回国计划有什么样的疑虑和质疑，他们早已对这些质疑做好了充分的解释的准备。

第4等级的个性化的签证者将和签证官交流过程中的潜移默化作为自己签证设计的最主要的方面，他们在各个有关与无关的问题的回答上巧妙的融入自己需要像签证官传递的概念，并且帮助签证官有效的获取这些概念。

第4等级的个性化的签证者会根据自己的情况准备好各种特殊的情况需要使用的精彩的词句和表述，以保证在每一种状态下都可以完成把握签证的主动。

第4等级的个性化的签证者不会背诵任何的已经准备好的英文段落，他们了解这种背诵只会弄巧成拙，他们重视的是不是语言的本身，而是语言在不同环境下表达的重点。

第4等级的个性化的签证者理解签证官工作的辛苦，他们也知道签证官希望或者需要知道什么内容，并用最直接的方式将签证官需要知道的内容传递给签证官。

第4等级的个性化的签证者充分的了解自己在签证中的优势和弱点，并且有效的利用对签证整个过程控制强化自己的优势，回避自己的弱点。

在这一等级上，签证已经远远脱离了无序的准备，而变成按部就班的过程，个性化的签证者达到这一等级，需要熟练的掌握签证中的主要环节的基本理念和解决主要问题的首要模式，并根据自己的优势和弱点，进行有步骤和有次序地准备。一般而言，一个第3级别的签证者成长为第4级别的签证者，需要至少一个月的时间作各种准备和练习。

在这一等级上的最大的局限是，所有的准备工作，虽然有这本书给与按步骤的指导，但是这本书无法包含所有的背景和需要应变的状态，只能是从基础方法的角度并结合一些典型的案例，给与技术层面的指导。一个人是否能够完全理解它，能够理解到性化的签证者达到这一等级，需要熟练的掌握签证中的主要环节的基本理念和解决主要问题的首要模式，并根据自己的优势和弱点，进行有步骤和有次序地准备。一般而言，一个第3级别的签证者成长为第4级别的签证者，需要至少一个月的时间作各种准备和练
习。

在这一等级上的最大的局限是，所有的准备工作，虽然有这本书给与按步骤的指导，但是这本书无法包含所有的背景和需要应变的状态，只能是从基础方法的角度并结合一些典型的案例，给与技术层面的指导。一个人是否能够完全理解它，能够理解到什么深度，完全需要依靠自己的领悟和努力，当然，成为一个个性化的交流者，所付出的所有的努力都是完全值得的，它会让你的签证到达前所未有的高度。

这一等级的签证者，需要同样理解一点很重要的事实，个性化的签证者并不是最高的等级，甚至不是第二高的等级，它只是签证提高的一个必然的阶段，不经历此阶段，你就不可能像更高的层次发展。

就好像一个真正的武林高手，如果你不能够打下坚实的基本功，并按照系统化的方式对自己进行有效的提高，你是永远也不可能成为真正的高手的。